他山之石--直銷成功培訓(xùn)內(nèi)容大揭秘

今天 微信上看到一個(gè)帖子，感覺不錯(cuò)，跟大家 分享一下，因?yàn)橹变N也是一個(gè)營(yíng)銷模式，精華的東西還是值得借鑒的：


直銷成功培訓(xùn)內(nèi)容大揭秘

我們到底在經(jīng)營(yíng)什么？

是產(chǎn)品，還是公司？

是制度，還是人才？

直銷經(jīng)營(yíng)的是大愛，而老師在鼓勵(lì)與仁。因此，直銷不能只盯著錢，只盯著人，而是要全力以赴幫助他人、付出與善行。

一、關(guān)于幫助新人存活

怎么樣推薦新人？盲目的推薦是不行。正確的方法是目標(biāo)推薦。要尋找是有夢(mèng)想的人。

人們經(jīng)常說人脈就是錢脈，那什么是人脈？只有是受你幫助過的人，才是你的人脈。

直銷能復(fù)制什么？復(fù)制的有能力的人與團(tuán)隊(duì)，有愛的氛圍，不斷的營(yíng)造愛的氛圍，讓人感動(dòng)，這樣才能留得住人。這樣，你的推薦的新人才能存活下來。

溝通新人的時(shí)候，以什么來誘引人？要樹立魅力，讓人感覺到加盟直銷是超值的，帶來很多附加值。

六大魅力指的是：

1、投資小，開分店不交稅；

2、直銷有人教、有人幫；

3、自動(dòng)成長(zhǎng)，越大越輕松；

4、獎(jiǎng)金月月有年年有，輩輩有死了子孫還有；

5、身體健康、幸福美滿；

6、國(guó)學(xué)智慧，圓滿人生。

要學(xué)會(huì)講故事。直銷是子承父業(yè)，八福臨門的事。他可以讓人生自由，過著有錢有閑的生活。還可以獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)人的能成功，沒有錢的孩子也可以成功，沒有文化在團(tuán)隊(duì)來一樣可獲得很多的成長(zhǎng)。

怎么樣點(diǎn)燒新人的夢(mèng)想。新人是被點(diǎn)燒夢(mèng)想的。凡是能被點(diǎn)燒的人，加盟的人，才能存活下來。不被點(diǎn)燃?jí)粝氲娜�，雖然是加盟了，但不一定是新人。

要有個(gè)名單，那種答應(yīng)逢會(huì)必到了，真正想成功夢(mèng)想的人，才是我們要幫助的人。你問他，為夢(mèng)想付出了嗎，做的細(xì)節(jié)的工作做到了嗎？

如何做人？如何溝通，如何營(yíng)銷，都要先做朋友。只要我們的目標(biāo)是一致的，價(jià)值觀是一致的，真心的是幫助別人，這樣的做人，肯定會(huì)讓人認(rèn)可的。

幫助多少人，就被多少人尊重。怎么樣讓家庭幸福？夫妻一起來做，多把他（她）帶到會(huì)場(chǎng)，這樣成了夫妻檔。這個(gè)行列透明度高。是健康事業(yè)，陽光事業(yè)，他認(rèn)識(shí)了這些益處，有深度的需求了，就可能合作了。

二、關(guān)于借力使力不費(fèi)力

怎么樣用直銷賺錢？進(jìn)直銷，不想賺錢肯定是假的，只是要做大，才能賺大錢。

直銷要做大真正的秘訣是什么？向上推存。我們只能通過會(huì)議，借力會(huì)議，才能讓大領(lǐng)導(dǎo)加盟我們的團(tuán)隊(duì)，這是賺大錢的秘訣之一。

要借力系統(tǒng)、借力團(tuán)隊(duì)、借力會(huì)議，向上推存，就是你的團(tuán)隊(duì)短什么就補(bǔ)什么。有的人沒有文化，可為什么能成功，就是推存到他需要的人。

如何不畫圈講計(jì)劃？要把生意做大，成為經(jīng)理，總監(jiān)，星級(jí)董事，分紅，股權(quán)。

會(huì)場(chǎng)會(huì)議為中心，所以，要參加會(huì)議，會(huì)前會(huì)，會(huì)中會(huì)，會(huì)后會(huì)。要做溝通，這有準(zhǔn)備，這樣才營(yíng)造氛圍。

會(huì)議是直銷的靈魂。舉個(gè)例說，有的人說做人重要，有的人說做事重要，有的人說做人做事都重要。這個(gè)爭(zhēng)議是雜聲。直銷團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)持一個(gè)聲音，一會(huì)中心。開會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，每會(huì)必到。

三，關(guān)于行事的原則

首要的是人品要好。直銷人要有行列品味，堅(jiān)定做一個(gè)好人，才有好的收獲，多做好事，有德行的人，才能享受這個(gè)大錢。做人要有底線，有規(guī)則，什么是錯(cuò)的，什么是對(duì)的，不能碰高壓線。

直銷是個(gè)感恩的行列，要堅(jiān)信五大原則。

一是經(jīng)濟(jì)上實(shí)行AA制，AA制才能長(zhǎng)久。有承擔(dān)才有成長(zhǎng)。

二是感情不要有糾份，愛你所選擇的，選擇你的所愛。要戀愛的朋友，盡量在團(tuán)隊(duì)外面找，不要有感情糾份。

三是消級(jí)言論到此為止，如講的不聽，不干，威協(xié)，指拆，抱怨，如不放人，懷疑，都到此為止。

四是建議性意見向上傳，要帶著自己的答案。

五是不干擾旁部門。部門之間的配合是點(diǎn)頭微笑，是相互的營(yíng)造氛圍，而不要去幫助旁部門談業(yè)務(wù)。

直銷的一個(gè)中心，就是圓滿人生。溝通中，要講幸福是什么，圓滿人生是什么？

兩大禮數(shù)，一是尊重經(jīng)驗(yàn)，意味著對(duì)老人要尊重，二是尊重高騁位。

堅(jiān)持六開，即開悟、開心、開蓋、開口、開技。

要推崇領(lǐng)導(dǎo)人：

一是要了解他的特點(diǎn)，思想與行的特點(diǎn)。

二是會(huì)欣賞與贊美，要有興奮度，要有狀態(tài)，有感受。

三是帶著感恩來推崇，如無私幫助。

四是要重復(fù)銷售，要感受后才說真的太棒了。

領(lǐng)導(dǎo)人是穩(wěn)定的溫度。不要太過，情緒波動(dòng)性太大。領(lǐng)導(dǎo)開口，要給人希望。領(lǐng)導(dǎo)人常說三句話，我相信你一定成功，你是很棒的，你下次做得一定會(huì)更好。

喜歡我交流，有的人比較，有代數(shù)的，如何相處，沒有領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)，沒有領(lǐng)導(dǎo)的人的點(diǎn)，就不是市場(chǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)人，比智能，比謙卑，比付出，比感恩，要比勇于承擔(dān)，勇于認(rèn)錯(cuò)，要正視自己的錯(cuò)誤，勇于改變。相信伙伴，要跟他溝通，要做會(huì)務(wù)。

四，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心要義

團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)階段：

一是招兵買馬階段，

二是缺什么補(bǔ)什么階段，

三是統(tǒng)一核心價(jià)值觀階段。

比如，仁義禮智信的傳終文化，使命第一，團(tuán)隊(duì)第二，集體決策。

做領(lǐng)袖的條件是五度，要講忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度、謙卑度、圓容度、成熟度（有一個(gè)很好的心智模式）。

中流砥柱的故事，什么是中流？看激流中，旁邊的流動(dòng)不算什么，而中間的力量，就來至中流，要知道這個(gè)力量是非常強(qiáng)大的。要有核心的人支撐著，這才能讓直銷做到最大最強(qiáng)。

團(tuán)隊(duì)要大合作，要按原則辦事。有共同的領(lǐng)導(dǎo)人在，要聯(lián)動(dòng)發(fā)展。先做人，再做事。我們只看到小部門，不看大部門，這是不行的。當(dāng)自私自利形成風(fēng)氣，人就象活在地獄中。只有承擔(dān)才是過的象天堂一樣的生活。

鼓勵(lì)人，好人好事要放大講。這樣的推崇，就被暗示引導(dǎo)，是善揚(yáng)除惡的行為。為什么開始有人后來沒有人跟了，靠當(dāng)?shù)厝擞绊懥ι系膯�，因�(yàn)闆]有做成真正的領(lǐng)導(dǎo)人。

沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不叫市場(chǎng)，沒有銷售，也不叫市場(chǎng)，沒有和諧快樂的氛圍，也不叫市場(chǎng)。這個(gè)和諧快樂氛圍，要支持，要組織活動(dòng)，如組織KO，如排毒營(yíng)，人是追求快樂與逃避痛苦的。

不同級(jí)別的人工作重心不一樣。

初級(jí)，重點(diǎn)是找人；

經(jīng)理級(jí)別，重點(diǎn)是主辦會(huì)議，找根據(jù)地，要形成右左手；

總監(jiān)級(jí)別，要有核心團(tuán)隊(duì)，要策劃會(huì)議，要有工作方案；

董事級(jí)別以上的人，要有工作室，有開招商會(huì)。

五，關(guān)于文化建設(shè)的重要性

作為大團(tuán)隊(duì)，文化建設(shè)特別重要。要建立核心價(jià)值觀，幫助人為第一位。

文化建設(shè)，體現(xiàn)在哪些方面？如英雄人物，提一個(gè)的名，就知道他的形象。我們團(tuán)隊(duì)一樣，只要提領(lǐng)導(dǎo)人的名字，就知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化。成為大系統(tǒng)，一定要重視建設(shè)文化。

一定要主動(dòng)咨詢。新人沒有業(yè)績(jī)，一定要主動(dòng)去過問，要主動(dòng)交出打龍鞭，讓人批評(píng)你。一是讓老師給我們提建議。二是不能越線咨詢，不能違規(guī)越級(jí)向上。要是上級(jí)老師愿意給你帶一個(gè)部門，是很開心的事。只是，這都得主動(dòng)才行。

堅(jiān)持重復(fù)學(xué)習(xí)。第一次有感覺，第二次比較清晰，第三次才能開悟。

人要學(xué)會(huì)忍。什么是忍，不是什么都不表達(dá)意見，而是換位思考。要學(xué)會(huì)時(shí)間管理，把必須做的事，記在本上。要做重要的事，支持的人就是中流砥柱的人。

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中，國(guó)學(xué)的五常道德的修煉很重要。要孝順，守婦道。

要有恭敬心。絕對(duì)的關(guān)心他人。導(dǎo)師訓(xùn)中，每個(gè)人講四分鐘，用心聆聽，要聽下屬的問題。要學(xué)會(huì)推崇，推崇老師，要結(jié)合課程內(nèi)容的推崇，才是好的推崇。

有點(diǎn)意思 ！