綠野新天地 豐收潤(rùn)萬(wàn)家

任總近照




任總到市場(chǎng)調(diào)研



任總接受采訪(fǎng)時(shí)圖片


山東勝邦綠野化學(xué)有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理任義：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是關(guān)鍵，要不斷地豐富產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大單品，制定靈活的政策，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能將綠野的品牌真正地植根于農(nóng)民心中，帶去豐收的喜悅。

人們常說(shuō)：“船小好掉頭�！庇袝r(shí)候這句話(huà)會(huì)成為對(duì)目標(biāo)不明晰之人的擋箭牌，當(dāng)一艘艦艇洞察了遠(yuǎn)方的寶塔，并時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接風(fēng)雨，一往無(wú)前地航行，那風(fēng)姿便無(wú)人能敵！

勝邦綠野集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營(yíng)為一體，主要從事以除草劑為主，以殺菌劑、殺蟲(chóng)劑為輔的農(nóng)用化學(xué)品和精細(xì)化工產(chǎn)品的科研與生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)外享有極高的知名度，得到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可，被評(píng)為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“高新技術(shù)企業(yè)”和“先進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)”。目前綠野的員工達(dá)五百人，擁有1500余名長(zhǎng)期客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及推廣體系，市場(chǎng)以中原、東北等為核心，輻射全國(guó)，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。在未來(lái)三到五年，公司將繼續(xù)專(zhuān)注于除草劑，并擴(kuò)展肥料市場(chǎng)，面臨著愈加嚴(yán)重的土壤板結(jié)，功能肥更加適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要和國(guó)家政策的導(dǎo)向。豐收每一年，綠野永相伴。勝邦綠野以自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)、明確的發(fā)展方向，為無(wú)數(shù)以耕種為生的人們帶去了豐收和快樂(lè)！

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立互惠共贏合作模式
渠道對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，如何將一個(gè)好產(chǎn)品“安然無(wú)恙”地送到老百姓手中，使用在萬(wàn)頃良田之上，其中渠道商功不可沒(méi)。綠野深知經(jīng)銷(xiāo)商的需求，新產(chǎn)品的投入、貨款的支持、服務(wù)的細(xì)致等，因此雙方能夠建立起緊密的合作關(guān)系。每年綠野都會(huì)以每個(gè)省為單位，召開(kāi)客戶(hù)的市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，誠(chéng)邀當(dāng)?shù)睾献鞯霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì)，進(jìn)行鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)；四五月份，公司還會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)零售商的推廣會(huì)，根據(jù)季節(jié)需要，采取促銷(xiāo)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商把貨鋪下去，通過(guò)這樣的方式進(jìn)行市場(chǎng)鎖定，雖然投入的費(fèi)用相對(duì)較高，但是效果也非常喜人。除此之外，電視、報(bào)刊等媒體的宣傳，加上頻繁的服務(wù)會(huì)議，綠野可謂將一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)素質(zhì)完全呈現(xiàn)出來(lái)了。

種植大戶(hù)是每一個(gè)企業(yè)都不容忽視的群體，對(duì)此任義有自己的看法：企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，目前的市場(chǎng)形勢(shì)、行業(yè)變化促使雙方加深溝通，建立互惠共贏的合作模式。對(duì)接種植大戶(hù)是經(jīng)銷(xiāo)商的先天優(yōu)勢(shì)所決定的，地理位置、技術(shù)服務(wù)、信譽(yù)規(guī)模、靈活多變等證明了經(jīng)銷(xiāo)商才是未來(lái)大戶(hù)的首選。而農(nóng)資企業(yè)只是扮演著一個(gè)指導(dǎo)者的角色，幫助經(jīng)銷(xiāo)商拉動(dòng)終端，提供周全的售后服務(wù)�！敖�(jīng)銷(xiāo)商目前需要做的最重要的事情就是：建立相應(yīng)的種植大戶(hù)檔案，實(shí)行會(huì)員制，開(kāi)發(fā)維護(hù)客源。而綠野定期會(huì)給客戶(hù)，包括種植大戶(hù)發(fā)送植保解決方案，郵寄行業(yè)報(bào)刊雜志等提升客戶(hù)的修養(yǎng)和見(jiàn)識(shí)，派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)示范，架起雙方聯(lián)系的橋梁�！比瘟x說(shuō)。很多種植大戶(hù)都是經(jīng)驗(yàn)比較豐富，資金充足，有一定社會(huì)關(guān)系的帶頭人，一旦經(jīng)銷(xiāo)商緊抓了這些大戶(hù)資源，必定扼住了未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的咽喉�！肮煞葜瓶赡苁俏磥�(lái)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間關(guān)系的最好結(jié)合，雙方以市場(chǎng)為導(dǎo)向，共同服務(wù)于農(nóng)才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)�！�

以單品為重點(diǎn)，直擊營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第一現(xiàn)場(chǎng)
聚焦單品，逐一突破。綠野以打造品牌為發(fā)展思路，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷調(diào)整，擴(kuò)大單品是公司自始至終堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。而單品的成就必須從新產(chǎn)品的推廣起步，綠野下沉終端，到田間地頭做試驗(yàn)示范，選擇具備推廣能力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，從而首戰(zhàn)告捷。接下來(lái)對(duì)單品上量的維系就是堅(jiān)持和付出，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品效果保駕護(hù)航，在已有的名氣上持續(xù)發(fā)酵，最終創(chuàng)造單品傳奇！“玉農(nóng)思”的成功就是一個(gè)典型的案例，如今年銷(xiāo)量已達(dá)七千多萬(wàn)，這不僅僅是綠野的驕傲，更是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的楷模！

誠(chéng)信至上是貫穿綠野整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)過(guò)程的品質(zhì)，單品的輝煌同樣依托誠(chéng)信的隱性翅膀�！捌髽I(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的支持是相互的，企業(yè)給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的貨款支持，到冬儲(chǔ)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)積極地打預(yù)付款，綠野每年收的預(yù)付款能夠達(dá)到百分之五十，這對(duì)于廠(chǎng)商合作的良性循環(huán)起著催化作用�！比瘟x滿(mǎn)懷驕傲，同時(shí)筆者感受到了一股感恩的魔力�！熬G野的誠(chéng)信也是有目共睹的，記得有一年公司收取冬儲(chǔ)款之后，草甘膦的價(jià)格上漲，但是綠野還是堅(jiān)持按照合同辦事，堅(jiān)決執(zhí)行之前的約定，兌現(xiàn)承諾�！边@種在利益面前的冷靜讓人欽佩，更是在無(wú)形中感染了不少綠野的合作伙伴，嚴(yán)于律己，誠(chéng)信為人成為大家心照不宣的“堅(jiān)守”。也正是這樣的一幕幕， 塑造了綠野在經(jīng)銷(xiāo)商眼中的“獨(dú)樹(shù)一幟”！


(公司員工在新疆接受訓(xùn)練時(shí)合影）



以人才支點(diǎn)，撬動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)活力杠桿
“人性化”管理是整個(gè)民族企業(yè)的共性，而人才是每一個(gè)企業(yè)的靈魂，如何管好人？這個(gè)問(wèn)題有時(shí)會(huì)難倒眾多企業(yè)高層�！捌髽I(yè)既要滿(mǎn)足員工的物質(zhì)需要，又要在其精神方面有所付出�！本G野注重員工的培訓(xùn)，每?jī)蓚�(gè)月要進(jìn)行一次內(nèi)訓(xùn)，為期兩到三天；半年進(jìn)行一次外訓(xùn)，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家前來(lái)授課；每周末還為公司領(lǐng)導(dǎo)層提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)內(nèi)容多樣：植保知識(shí)、法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、客情維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)管理、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品解析等，為員工更自動(dòng)自發(fā)地挖掘市場(chǎng)潛力、挑戰(zhàn)自身極限提供科學(xué)依據(jù)。綠野不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是放眼全球，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法。如今，學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)企業(yè)的文化核心點(diǎn)，但是要想將其做到極致，做出成效，則需要每一個(gè)人一絲不茍地執(zhí)行，綠野的員工完美地詮釋了這點(diǎn)。


（某籃球比賽公司人員奪冠時(shí)圖片）


綠野的活動(dòng)也是豐富多彩，每周都會(huì)舉辦籃球、足球等比賽，特別是一線(xiàn)戰(zhàn)士榮耀回歸時(shí)，公司鼓勵(lì)員工積極參加戶(hù)外活動(dòng)，自主組織比賽，而在娛樂(lè)的過(guò)程中，公司的凝聚力也逐漸成形，公司團(tuán)隊(duì)所向披靡。
如今的綠野儼然已經(jīng)成為行業(yè)的翹楚，但卓越者總是不易滿(mǎn)足的。“綠野要在未來(lái)三到五年銷(xiāo)量達(dá)到20億，做到中國(guó)農(nóng)藥第一品牌，中國(guó)田間除草劑第一品牌。企業(yè)在做大的情況下更要做強(qiáng)，規(guī)范管理，鞏固品牌，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的傳播，服務(wù)于農(nóng)�！本G野新天地，豐收潤(rùn)萬(wàn)家！你我共同期待！



（公司20周年慶剪影）



（文章版權(quán)歸《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志所有）

這家企業(yè)不錯(cuò)

產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)

我也有賣(mài)