農資產品賣點之差異化包裝

隨著買方市場的來臨和行業(yè)發(fā)展的成熟，產品極大豐富化，伴隨而來的就是產品的嚴重同質化，各種產品之間的差別很少。因此，產品賣點的差異化包裝就顯得異常重要。然而，各行各業(yè)都有獨特的一面，農資產品更是如此。農資行業(yè)面對的是農民和農資經銷商，產品的靶標是各種農作物，這有特殊性。

　　那么，農資產品的賣點應如何進行差異化包裝呢？所謂產品的賣點就是基于產品的功能設計提煉出來的針對消費者特定需求的訴求，使自己的產品同競爭對手的產品區(qū)別開來，并對產品銷售、產品品牌傳播產生積極的意義�，F在農資行業(yè)，強調產品的效果如何如何的有效，對經銷商和農戶的吸引力并不是太大，因為幾乎每個廠家都是這樣講的。因此，在保證產品功能和效果的前提下，必須要強調產品賣點的差異化包裝。

　　農資產品所面對的主要是農資經銷商和農戶，產品賣點的差異化要有針對性的體現，也就是說賣點的提煉要有針對性，要符合經銷商和農戶的特點。農資經銷商和農戶有什么獨特的特點呢？經銷商最關心的是該產品所帶來的利潤，對自身品牌的促進和提升，對自己營銷渠道的完善；其次是希望通過同有實力的廠家合作來提升自身的技術和管理水平，如應收款、庫存的管理等等。農戶則對產品的效果、使用的便利性和使用該產品后產生的收益最關心，如生物農藥，雖然效果的體現較慢，但施用生物農藥的農產品收益顯然更加可觀，這將左右農戶的選擇。針對這些特點，農資產品賣點的提煉有以下的原則：

　　首先要確保產品所要達到的技術含量和效果要求。否則，就不會形成任何有意義有所謂“賣點”。農資產品賣點和產品的效果必須有相當的吻合度。因為在目前的形勢下，市場上實在有太多的不合格產品。賣點要經得起市場考驗。

　　將公司的優(yōu)勢，如技術水平、售后服務特色和對渠道的管理水平等，賦予產品“價溢”（也就是超出產品價格之處的附加值）的賣點。針對經銷商，可以在渠道的創(chuàng)新上形成產品新的賣點，保證產品順暢流通，并不斷的提高渠道的潛力；針對農戶，強化公司的售后技術服務，以提高農戶的生產技術水平等，從側面樹立公司的品牌。筆者以前接觸到一些廠家，一見面就說自己的產品很好，而且要現款。但一問到他們對經銷商有什么支持，竟然一臉茫然，結果可想而知。

　　針對產品本身的功能特點，賦予其新的概念。如樂百氏的“27層凈化”，雖然純凈水都要經過很多層的凈化，但卻沒有哪一家公司明確地表達出來。在這方面我們可以借鑒。例如目前的葉面肥產品，大多數產品都是從產品的效果宣傳，但效果并不理想。換個角度，如果從農作物的生長機理出發(fā)，作物系統吸收營養(yǎng)從而達到植株的健康成長，效果也許會更好。

　　使用農戶自己的語言提煉。這也許是農資產品在很大程度上有別于其他產品的一點。其他的產品還可以玩些花樣，但農資則必須用農戶感到親切的、直觀的方式表達，不要過于花俏。

　　總之，產品的營銷是一個動態(tài)的過程，我們要不斷地賦予產品新的內容。要不斷地修正過程，不斷地收集各銷售員的意見和農戶、經銷商的反饋情況加以總結分析并完善。

恩，說的對，頂了

個人覺得包裝還是很重要的，現在的農資包裝仿的太厲害了

山寨哪里最強？不用說你也知道。

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