[推廣] 傳統(tǒng)農資渠道對抗云農場勝算幾何? [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-8-5 10:19:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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作為國內首個大型農資電商平臺,云農場的登場是一石激起三層浪,通過互聯(lián)網(wǎng)營銷,在將物美價廉的農資銷售給農戶的時候,也撼動了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農資銷售蛋糕,幾家歡喜幾家愁,面對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點和營銷方式的圍追堵截,云農場勝算幾何?
村站:早起的鳥兒有蟲吃
搭上云農場的快車,梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農資服務商蔡云瑞在短短的一個半月時間里,業(yè)務量突飛猛進,很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應收入囊中?膳c業(yè)務量增加不一樣的是,蔡云瑞的收益卻沒有大的變化,而老蔡干的勁頭卻十足,這究竟是為什么呢?
蔡云瑞的一番話給了我們答案:“為啥干云農場單袋化肥的利潤降低我還做,我看到了未來的發(fā)展趨勢,你銷十噸和銷五十噸不一樣,賣單袋利潤低了,算下來總的利潤還是高的!
幾家歡樂幾家憂,與老蔡的躊躇滿志不同,同樣是云農場村站負責人的岳增現(xiàn)卻顯得低調了很多,云農場在他的村里開展的并不順利,而阻力卻是自己的猶豫不決。因為他既看好云農場的銷售遠景,又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤!罢f實話,云農場把大部分利潤都讓給農場主了,我們的單袋利潤下降了不少,一袋掙兩塊錢,1000袋才多少錢,我賣我自己的呢?”
通過老蔡和岳增現(xiàn)我們可以看出,云農場開創(chuàng)的電商新模式最大程度的減少了中間環(huán)節(jié),讓利于農。從云農場村站服務商方面來看,雖然短期內利潤有所減少,但是從長遠來看有利于經(jīng)銷商快速占領市場,提高占有率,最終做大做強。
傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點:從抵制到主動加入
云農場的所有產品均直接來自生產廠家,質量有保障還省去中間成本,農戶在云農場購買農資產品可便宜20%-40%,對傳統(tǒng)的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點和營銷方式造成了很大沖擊。云農場工作人員說,在推廣初期遭遇了不少誤解,甚至還發(fā)生了有傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)點阻止云農場車輛入村的事情。
面對云農場的進入,一些個體的農資經(jīng)銷商成立起農資營銷協(xié)會等組織,一起行動,共同抵擋云農場帶來的沖擊波。但螞蟻緣槐夸大國,蚍蜉撼樹談何易,農資電商的發(fā)展是大勢所趨,時代前進的車輪不是某個人就能阻擋的。幾個回合下來,他們的抵制并不見成效,越來越多的人加入了云農場,并嘗到了甜頭,云農場解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。
不少經(jīng)銷商坦言最害怕的就是賒銷,“老百姓就是你賒銷之后資金回不來,你今年賒出去十萬,也就要回五六萬塊錢,F(xiàn)在競爭這么激烈,又不敢不賒,你不賒別人賒!鞭r民賒欠經(jīng)銷商的,經(jīng)銷商再賒欠農資生產企業(yè)的,賒欠數(shù)目越來越多,形成一種惡性循環(huán)。
而云農場的網(wǎng)購形式則是采取農民直接把錢打給云農場,村站不再經(jīng)手資金,不僅從根本上解決了賒欠問題,也徹底改變了傳統(tǒng)農資營銷模式。嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)認為:如果說沒有縣代理、市代理了,從廠家直接發(fā)貨,老百姓還能得到實惠,我們賣化肥的還沒帳,我們就和經(jīng)紀人一樣,這樣比較好。
農資生產企業(yè):恨過之后還要愛
云農場不僅對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點沖擊較大,對傳統(tǒng)渠道沖擊力也非常大。農資生產企業(yè)對于云農場的態(tài)度則是既恨又愛,正如一位農資生產企業(yè)的老總所說,“互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了,價格便宜,效率又高,質量有保證,服務又好,對傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大,我們不能掐自己的脖子,恨過之后還要愛!
有這種想法的農資生產企業(yè)不在少數(shù),面對當前激烈的競爭和日新月異的網(wǎng)絡發(fā)展,電商平臺越來越成為農資生產企業(yè)推崇的銷售渠道,力爭搭上電商快車。繼金正大、施可豐、史貝美等農資名企入駐云農場之后,山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司、山東魯北化工股份有限公司、中農舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司相繼于5月中下旬和云農場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,作為肥料供應商入駐云農場。農資名企與云農場的成功牽手,極大的豐富了云農場的產品品類,擴展了云農場的農資配送區(qū)域,為廣大農場主提供了更多的選擇空間。

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