傳統(tǒng)農資渠道對抗云農場勝算幾何？

作為國內首個大型農資電商平臺，云農場的登場是一石激起三層浪，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，在將物美價廉的農資銷售給農戶的時候，也撼動了原本就競爭激烈的傳統(tǒng)農資銷售蛋糕，幾家歡喜幾家愁，面對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點和營銷方式的圍追堵截，云農場勝算幾何？

村站：早起的鳥兒有蟲吃

搭上云農場的快車，梁山縣韓亥鎮(zhèn)蔡徐村農資服務商蔡云瑞在短短的一個半月時間里，業(yè)務量突飛猛進，很輕松就將周邊6000多畝土地的化肥供應收入囊中�？膳c業(yè)務量增加不一樣的是，蔡云瑞的收益卻沒有大的變化，而老蔡干的勁頭卻十足，這究竟是為什么呢？

蔡云瑞的一番話給了我們答案：“為啥干云農場單袋化肥的利潤降低我還做，我看到了未來的發(fā)展趨勢，你銷十噸和銷五十噸不一樣，賣單袋利潤低了，算下來總的利潤還是高的�！�

幾家歡樂幾家憂，與老蔡的躊躇滿志不同，同樣是云農場村站負責人的岳增現(xiàn)卻顯得低調了很多，云農場在他的村里開展的并不順利，而阻力卻是自己的猶豫不決。因為他既看好云農場的銷售遠景，又不舍得丟掉現(xiàn)行銷售模式的利潤�！罢f實話，云農場把大部分利潤都讓給農場主了，我們的單袋利潤下降了不少，一袋掙兩塊錢，1000袋才多少錢，我賣我自己的呢？”

通過老蔡和岳增現(xiàn)我們可以看出，云農場開創(chuàng)的電商新模式最大程度的減少了中間環(huán)節(jié)，讓利于農。從云農場村站服務商方面來看，雖然短期內利潤有所減少，但是從長遠來看有利于經(jīng)銷商快速占領市場，提高占有率，最終做大做強。

傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點：從抵制到主動加入

云農場的所有產品均直接來自生產廠家，質量有保障還省去中間成本，農戶在云農場購買農資產品可便宜20%-40%，對傳統(tǒng)的傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點和營銷方式造成了很大沖擊。云農場工作人員說，在推廣初期遭遇了不少誤解，甚至還發(fā)生了有傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)點阻止云農場車輛入村的事情。

面對云農場的進入，一些個體的農資經(jīng)銷商成立起農資營銷協(xié)會等組織，一起行動，共同抵擋云農場帶來的沖擊波。但螞蟻緣槐夸大國，蚍蜉撼樹談何易，農資電商的發(fā)展是大勢所趨，時代前進的車輪不是某個人就能阻擋的。幾個回合下來，他們的抵制并不見成效，越來越多的人加入了云農場，并嘗到了甜頭，云農場解決了以往最讓他們頭痛的賒銷問題。

不少經(jīng)銷商坦言最害怕的就是賒銷，“老百姓就是你賒銷之后資金回不來，你今年賒出去十萬，也就要回五六萬塊錢�，F(xiàn)在競爭這么激烈，又不敢不賒，你不賒別人賒�！鞭r民賒欠經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商再賒欠農資生產企業(yè)的，賒欠數(shù)目越來越多，形成一種惡性循環(huán)。

而云農場的網(wǎng)購形式則是采取農民直接把錢打給云農場，村站不再經(jīng)手資金，不僅從根本上解決了賒欠問題，也徹底改變了傳統(tǒng)農資營銷模式。嘉祥縣孟姑集鄉(xiāng)岳樓村農資經(jīng)銷商岳增現(xiàn)認為：如果說沒有縣代理、市代理了，從廠家直接發(fā)貨，老百姓還能得到實惠，我們賣化肥的還沒帳，我們就和經(jīng)紀人一樣，這樣比較好。

農資生產企業(yè)：恨過之后還要愛

云農場不僅對傳統(tǒng)營銷網(wǎng)點沖擊較大，對傳統(tǒng)渠道沖擊力也非常大。農資生產企業(yè)對于云農場的態(tài)度則是既恨又愛，正如一位農資生產企業(yè)的老總所說，“互聯(lián)網(wǎng)思維太具有沖擊力了，價格便宜，效率又高，質量有保證，服務又好，對傳統(tǒng)渠道沖擊力非常大，我們不能掐自己的脖子，恨過之后還要愛�！�

有這種想法的農資生產企業(yè)不在少數(shù)，面對當前激烈的競爭和日新月異的網(wǎng)絡發(fā)展，電商平臺越來越成為農資生產企業(yè)推崇的銷售渠道，力爭搭上電商快車。繼金正大、施可豐、史貝美等農資名企入駐云農場之后，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司、山東魯北化工股份有限公司、中農舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司相繼于5月中下旬和云農場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為肥料供應商入駐云農場。農資名企與云農場的成功牽手，極大的豐富了云農場的產品品類，擴展了云農場的農資配送區(qū)域,為廣大農場主提供了更多的選擇空間。