很有意思的銷售口訣

初出茅廬做推銷，掌握技巧很重要，個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，專業(yè)知識(shí)要記牢。
實(shí)踐技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種工具不能少。
地圖名片身份證，包裝說(shuō)明價(jià)格表，避免盲目去亂跑，資料一定收集好。
拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。
見(jiàn)面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，少說(shuō)多聽(tīng)多觀察，顧客姓名要記牢。
若遇顧客生意忙，稍微等候最為妙，若蔃絲涂障惺保?環(huán)僚闥?囊渙摹?
天南海北都要談，天文地理都需要，察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。
把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談?wù)勊帲�特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。
避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談療效，各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。
顧客交易有八怕，銷售人員要知道，一怕產(chǎn)品沒(méi)療效，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。
三怕產(chǎn)品退不了，四怕人員找不到，五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。
七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷不給搞，各種心理了解到，生意一定能成交。
所有條件都談到，貨款安全第一條，選擇客戶要注意，資金信譽(yù)都要好。
經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，注意銷售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。
目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到門市跑一跑，有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。
日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，一旦顧客受感動(dòng)，推銷產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。
介紹產(chǎn)品選重點(diǎn)，避免全面來(lái)介紹，提供產(chǎn)品多選擇，產(chǎn)品組合最有效。
推廣產(chǎn)品想周到，使用方法要指導(dǎo)，不論銷量大與小，優(yōu)質(zhì)服務(wù)要做到。
經(jīng)營(yíng)過(guò)程多思考，把握機(jī)會(huì)搞促銷，讓利返點(diǎn)最常見(jiàn)，他搞你搞我也搞。
司空見(jiàn)慣都這樣，大家都是這一套，學(xué)會(huì)用心又用腦，促銷就會(huì)有絕招。
實(shí)際需求要了解，擴(kuò)大市場(chǎng)最重要，市場(chǎng)并非都平穩(wěn)，行情有低就有高。
高到巔峰要清醒，低到谷底不動(dòng)搖，無(wú)論行情如何變，客情關(guān)系要搞好。
錦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意雖然重利益，輸贏心理不能要。
跳出輸贏談共贏，共同發(fā)展是正道，生意一旦有起色，競(jìng)爭(zhēng)伙伴就來(lái)到。
有時(shí)惡意來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，詆毀誹謗使損招，以牙還牙不可取，職業(yè)素養(yǎng)要提高。
要想顧客不流失，利益情感都重要，渾身解數(shù)都使盡，仍有顧客流失掉。
不計(jì)前嫌多關(guān)注，反目為友豈不好？海納百川容乃大，英雄氣度不能小。
上述諸事都做到，銷售一定能做好，說(shuō)百說(shuō)千道一萬(wàn)，誠(chéng)信原則最重要

很好的資料啊，言簡(jiǎn)意賅，適于記憶，好教材