代理商如何跑贏零售商

筆者語：進(jìn)入農(nóng)藥業(yè)已經(jīng)多年了，每年、每天、時時刻刻都在和不同代理商和零售商之間進(jìn)行交流著，溝通著，學(xué)習(xí)著，同時也總結(jié)著。有不少的代理商在埋怨掙錢少或掙不到錢，而零售商更是感覺利潤太少了。然而對于各級而言，到底掙不掙錢，能掙多少錢，恐怕對外的言辭總會有些大相徑庭。正如一句說的一樣：沒有哪一個傻蛋不掙錢而天天守著門店。

那么，近兩三年來，代理商又是在采取什么方法在討好，零售商的呢？和大家分享如下，不到之處請大家補(bǔ)充。

一、旅游。旅游對于代理商來說是常見的拉攏零售商的措施之一，包括交預(yù)付款的旅游、達(dá)到銷售額獎勵旅游——上海3日游、黃山3日游、港澳5日游，更有東南亞國外游等等，富有極大地誘惑力；

二、送獎品。對于獎品來說，更是作為零售商羨慕的物件。根據(jù)交款的多少送不同的獎品或根據(jù)銷售額的不同獎勵，曾在某縣參加代理商的網(wǎng)絡(luò)會議時，代理商這樣說：只要大家和我好好干，利潤有我的就有你們的，我保證只要大家愿意，你們家的電視機(jī)、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，甚至小車等，一件一件的給大家送齊。說實(shí)話，對我都有很大的誘惑力！

三、送農(nóng)藥。當(dāng)然這個獎勵更是直截了當(dāng)。比如說，銷售十件送一件，銷售二十件送多少……，這個直截了當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，相當(dāng)?shù)膬?yōu)厚；

四、計利息。比如今天交款多少，按一分的息或二分的息……，計息一個月、二個月……，這對部分零售商來說，反正我要和你合作，錢放到代理商那還可以增值，何樂而不為呢？

五、送現(xiàn)金。這個的誘惑力就更強(qiáng)了，來的更加的現(xiàn)實(shí)�，F(xiàn)場交款10000元，直接開票12000元，也就是10000元抵12000元用。

六、綜合法。比如，現(xiàn)場交款送以上所說的獎勵，然后憑繳款單領(lǐng)取獎券，進(jìn)行再抽獎，而且不存在空獎，這個誘惑就更大了吧！！是的誘惑很大的啊！在一次網(wǎng)絡(luò)會上我就親歷，交5000元，送抽獎券，結(jié)果許多零售商沒有帶夠錢，干脆打欠條，對就是打欠條！結(jié)果憑著欠條領(lǐng)的抽獎券還中了個價值3000多元的電動自行車，你看那效果，其他零售商紛紛效仿，那場面——激烈��！


當(dāng)然啦，還有許多方法，最終的目的就是為了拉攏零售商，就是為了贏得零售商，就是為了把貨賣出去把錢拿回來。

太常規(guī)了！沒吸引力

兵無常勢 水無常形

都對，搞營銷說到底就是做思想工作，客戶瘋了，我們就成功了。您說呢？