玉米品種推廣最有效的方法

玉米是我國(guó)主要的農(nóng)作物之一，從事玉米種子的銷售、給農(nóng)民帶來豐產(chǎn)豐收我倍感自豪，但是有時(shí)一個(gè)好的品種未必會(huì)有好的前途，也就是說得不到好的推廣，這就給我們這些種子銷售的人員出了一個(gè)難題，為什么好品種也愁賣，為什么“皇帝的女兒也愁嫁”？我們平時(shí)都說良種配良法，這個(gè)良法難道只包括良好的科學(xué)種植方法嗎，當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)種植戶而言，告訴他們?cè)趺吹玫礁弋a(chǎn)，可是對(duì)于我們從事種子銷售的人員而言呢，這個(gè)應(yīng)該就是好的品種還要有好的推廣方法。那么什么樣的方法才是玉米品種最有效的推廣方法呢？在這我僅做一下個(gè)人的探討。每個(gè)品種都是從無到有，跟人一樣到最后終其一生，我們的工作就是怎樣使一個(gè)好的品種在自己的生產(chǎn)年限之內(nèi)達(dá)到極致。我個(gè)人認(rèn)為，除了育種家拿親本組配品種這段時(shí)間之外，我們都有很多工作要做。就下面幾點(diǎn)闡述一下我個(gè)人的看法。
1. 定位試驗(yàn)
何為定位試驗(yàn)，顧名思義就是找一個(gè)品種合適位置的試驗(yàn)，這個(gè)位置包括地理位置和種業(yè)的定位。這是這個(gè)品種上市的第一步，只有找準(zhǔn)了合適的推廣區(qū)域，才不會(huì)對(duì)推廣造成盲區(qū)，只有看到這個(gè)離開試驗(yàn)田在大田自然環(huán)境的表現(xiàn)，才能判斷這個(gè)品種有沒有推廣的價(jià)值，因?yàn)椴⒉皇怯�種家組配出來的每個(gè)品種都有推廣價(jià)值的，這給我們的教訓(xùn)是很深刻的：農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，種子轉(zhuǎn)商，有的企業(yè)甚至因此而被迫破產(chǎn)等等，這些我們都不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業(yè)一定要慎重，定位試驗(yàn)是不可或缺的一步，它為我們以后的工作提供了科學(xué)依據(jù)。可是怎樣才能做好定位實(shí)驗(yàn)?zāi)兀恐饕�有以下幾點(diǎn)：
⑴根據(jù)田間試驗(yàn)及統(tǒng)計(jì)學(xué)制定科學(xué)合理的定位試驗(yàn)方案
這是這項(xiàng)工作的整體思路，不可輕視。
⑵選地
這是基礎(chǔ)，選地一定要有代表性，符合定位試驗(yàn)的要求。
⑶播種
播種時(shí)要根據(jù)實(shí)驗(yàn)方案的要求，行數(shù)、株距、行距等一定要科學(xué)，每個(gè)品種的順序要合理，不可隨意亂種，種好之后要做好記錄。
⑷間苗定苗
這期間，工作人員要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，保證試驗(yàn)的科學(xué)性。
⑸調(diào)查
在整個(gè)期間，工作人員必須親自到場(chǎng)兩次以上，對(duì)品種的整體特性有所了解，尤其是當(dāng)?shù)氐淖匀粸?zāi)害之后，更要注意調(diào)查品種的抗性，做好記錄。
⑹收獲
按要求收獲調(diào)查數(shù)據(jù)，不可為完成任務(wù)而做一些無謂的工作，做完整的記錄，保證試驗(yàn)的有效性。
2. 定戶示范
當(dāng)這個(gè)品種進(jìn)入預(yù)試或是區(qū)試尤其是生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們的工作不只是等待這個(gè)品種的審定公告，而是必須對(duì)這個(gè)品種有深入的了解，還讓讓其他人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在品種進(jìn)入審定程序以來我們?yōu)檫@個(gè)品種的推廣做的最有效的準(zhǔn)備工作，品種一旦審定，我們有能力有準(zhǔn)備的讓其迅速進(jìn)入一個(gè)高潮。具體的定戶示范的要求與定位試驗(yàn)大致相同，可以參考。
3. 召開觀摩會(huì)
上面也說道定戶示范是最有效的準(zhǔn)備工作，以便其迅速推廣，而其最重要的一項(xiàng)工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會(huì)，尤其是品總審定的前一年，要讓銷售人員讓農(nóng)民朋友了解這個(gè)品種、看好這個(gè)品種，讓其成為銷售種植的首選。9月份10月份收獲之時(shí)，順便召開觀摩會(huì)，根據(jù)實(shí)際情況，可以是省級(jí)的、市級(jí)的、縣級(jí)的，也可以是村級(jí)的，當(dāng)然去過能請(qǐng)到報(bào)社電臺(tái)的記者，對(duì)我們的宣傳會(huì)有很大幫助。在一個(gè)品種的銷售年限之內(nèi)，觀摩會(huì)也是一個(gè)不容忽視的工作，但是觀摩會(huì)的準(zhǔn)備工作是不容忽視的，從播種到場(chǎng)地布置都是有要求的，具體不再細(xì)說。
4. 推廣宣傳工作
伴隨整個(gè)品種推廣過程的就是宣傳工作，一定要相信宣傳的作用，“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本也沒有完美的品種，聽的多說的多了自然也就成了好品種。
宣傳的方式有許多種，但其中有幾種是必須的，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁(yè)發(fā)放等，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一思路，下鄉(xiāng)進(jìn)行良種配良法的技術(shù)講座，這些都不失為良好的宣傳方式，如果得當(dāng)，能很快達(dá)到一種火熱的效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要竭力讓這種火熱的白熱化狀態(tài)持續(xù)下去。
5. 市場(chǎng)管理
品種市場(chǎng)一旦火熱，管理就必須跟緊，首先必須讓所有的參與推廣者簽訂統(tǒng)一的串貨亂價(jià)協(xié)議，如果這些縣級(jí)的推廣者能自發(fā)商議簽訂最好。前期的預(yù)防工作是相當(dāng)重要的，作為公司可以通過包裝、代碼等各種措施加以預(yù)防，自己也要留一手不公之于眾，以便使自己以后的工作有所準(zhǔn)備，一級(jí)客戶也要對(duì)二級(jí)客戶除了培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)思路之外的管理想法，把串貨亂價(jià)扼殺在萌芽狀態(tài)，不要使其存在僥幸心理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)嚴(yán)格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作的前提。
6. 建立服務(wù)體系
顧客就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時(shí)代不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更多時(shí)候還有服務(wù)的參與，也就說這不僅需要差異化利潤(rùn)的刺激，還需要一些好的服務(wù)，尤其是退貨、市場(chǎng)管理、精神食糧、出路投訴、技術(shù)服務(wù)等也要跟上時(shí)代的潮流，尤其是自己忠誠(chéng)的客戶更要注意這些，畢竟他們對(duì)自己的期望值也很高。
對(duì)于農(nóng)戶，這些服務(wù)就是不僅要把種子賣給他們，還要保證他們能種好、得到豐產(chǎn)豐收，不僅今年買我們的種子，明年以及以后每年都買我們的種子，不僅買我們的玉米種子，還要在我們這買任何他想買的種子。
7. 品種衰退期工作
品種逐漸進(jìn)入衰退期，我們也不能翹首以待任其死亡，這時(shí)我們的工作是相當(dāng)艱巨的，要如何最大限度的發(fā)揮這個(gè)品種的余熱，這就需要我們對(duì)市場(chǎng)多做調(diào)查、對(duì)此多做思考，使其抓住時(shí)代潮流的邊緣。
具體的工作可以有以下幾種：提純改良親本給其質(zhì)量上的進(jìn)步，更換包裝和包衣機(jī)給其視覺上的新感受，改常量播種為精量播種適應(yīng)其心理上的變化，配合新品種給其前景的誘惑，加大利潤(rùn)空間給其財(cái)富上的刺激，配合人員促銷給其精神上的安慰等。
無論是從品種試驗(yàn)開始，還是到最后品種衰退退出市場(chǎng)，做好每個(gè)階段的工作至關(guān)重要，這是保證品種盡快達(dá)到高峰、持續(xù)白熱化高峰、衰退期仍不失高峰的關(guān)鍵，以便使我們的種子營(yíng)銷工作發(fā)揮到極致。