企業(yè)產(chǎn)品--包裝、產(chǎn)品外觀和質(zhì)量

    企業(yè)銷售的是產(chǎn)品，產(chǎn)品必然離不開內(nèi)在和外在的裝飾，這里我談?wù)?a href="http://eniaca.com.cn/forum-193-1.html" target="_blank" class="relatedlink">復(fù)合肥產(chǎn)品對于內(nèi)在質(zhì)量，外在包裝和顆粒外觀一些觀點。

         作為一個復(fù)合肥品牌，特別是一個正在崛起的復(fù)合肥品牌，我認為必須要有優(yōu)勢的包裝，首先讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶一眼看去，就有種耳目一新的感覺，有一種想經(jīng)銷，想使用的感覺，就像一個人一眼看上去，就感覺非常好，那接下來的相處，自然而然就會順利很多。這里我建議，對于正在崛起的復(fù)合肥品牌，多找些由頭打在包裝上，以增加這個產(chǎn)品的背景和底蘊。比如說，我以前見過一個公司的產(chǎn)品，上面直接大字打有：中國科學(xué)院技術(shù)或是120天長效肥料，甚至有些直接打上肥料利用率70%以上，這些都是包裝上對產(chǎn)品的總體介紹。再加上包裝袋顏色設(shè)計要出眾，包裝袋本身質(zhì)量也要好，一個是經(jīng)銷商到庫后不會出現(xiàn)大量破袋現(xiàn)象，一個是農(nóng)戶買回家，還可以用包裝袋，用的時間長些，有時候農(nóng)民會因為要用大包裝袋裝糧食，而出現(xiàn)小包不好賣的現(xiàn)象，所以這些細微的因素也是包裝袋要考量的。

        (總結(jié)一句：人靠吃的、用的彰顯自己，產(chǎn)品的包裝袋也可以彰顯它的另類價值感。具體怎么讓包裝袋更加的有賣點，有看點，這里就不多說。)

        第二個方面：產(chǎn)品的外觀。這里我指的是顆粒的外觀，我舉個例子說明產(chǎn)品外觀的重要性。今年我在市場上，看到一個品牌，主要是做尿素替代品的，當然尿素沒法替代，但是利潤不高，所以這個企業(yè)主要業(yè)務(wù)就是尿素替代品，外加包裝賣點足，公司營銷搞的不錯，所以這個產(chǎn)品在市場上也有了不錯的市場份額，有一個經(jīng)銷商銷售這個產(chǎn)品3年了，銷量已經(jīng)達到了800噸一年，近日這個產(chǎn)品據(jù)說從國外引進了全新的生產(chǎn)線，14年3月份召開了一場二級商訂貨會，會議唯一亮點就是傳達公司引進全新技術(shù)和生產(chǎn)線，并發(fā)了外觀樣品，顆粒白色程度沒變，唯一變化就是顆粒比以前更勻稱，更小了，結(jié)果一場會議下來就訂貨1200噸，而且全部都交了訂金。

        （總結(jié)：現(xiàn)在開發(fā)客戶，一級商基本上首先看產(chǎn)品外觀，看看顆粒是不是好看，是不是有優(yōu)勢。所以崛起中的公司盡量的把顆粒外觀搞的出彩一些，再結(jié)合優(yōu)秀的使用效果，優(yōu)秀的推廣團隊，優(yōu)秀的包裝，這個產(chǎn)品絕對可以銷售的很好。）

        第三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量。對于產(chǎn)品質(zhì)量我指的是使用效果，這里不指是否達到國家標準，為什么這么說呢？無可厚非，現(xiàn)在幾乎沒有一個廠家，敢完全的保證含量和各項復(fù)雜指數(shù)完全達標，畢竟采購是大量采購，到出來產(chǎn)品還要好幾個環(huán)節(jié)，這里就不多說這個。我之所以提產(chǎn)品使用效果，是因為2年以后，產(chǎn)品的使用效果，確實主導(dǎo)了銷量。這里我舉幾個例子，說明產(chǎn)品效果的重要性。

        貴州省有那么一個案例，有個經(jīng)銷商銷售某國內(nèi)大品牌肥料，由于價格比較貴，所以不敢進高含量產(chǎn)品銷售，只進35%含量高塔肥料，這里只有玉米和水稻，由于價格不占優(yōu)勢，農(nóng)戶只知道是大品牌，買回家種地里了，二年下來農(nóng)戶逐漸感覺這個品牌肥料不好用，效果不如西洋，不如洋豐，分析一下，自然35%高塔氯基和45%硫酸鉀沒法比效果，所以導(dǎo)致市場始終沒法上量，三年下來只有240噸一年左右的銷量，后來換了代理商，第一年只賣45%含量以上的，第二年實際銷量就達到了1200噸，第三年實際銷量就達到了1800噸，這個案例說明了，銷量和農(nóng)戶使用效果是息息相關(guān)的。

        在云南省有個國內(nèi)知名品牌，好幾年了都不好上量，區(qū)域經(jīng)理換了一批又一批，還是銷路不好。后來換了一個區(qū)域經(jīng)理，經(jīng)過市場調(diào)研痛下決心，走推高走低的路線（意味著剛開始銷售量要萎縮一點點，自己的收入會減少），前兩年主要是推高含量，有了一定的市場基礎(chǔ)，所有農(nóng)戶都達成了一個共識：買的時候有點貴，用后感覺買的對！結(jié)果兩年過后這個品牌在云南逐漸的得到了農(nóng)戶的好評，品牌銷量也自然達到了七、八萬噸，而且后續(xù)市場還在持續(xù)穩(wěn)步增長。這個案例也說明了，銷售數(shù)量和農(nóng)戶用后口碑有很大的聯(lián)系。

        所以說，產(chǎn)品的包裝有賣點了，產(chǎn)品顆粒有賣點了，產(chǎn)品效果好了，再加上優(yōu)秀的營銷文化推動，這個產(chǎn)品沒有理由沒有好的銷路。