企業(yè)產(chǎn)品--包裝、產(chǎn)品外觀和質(zhì)量 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-5-28 11:55:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 若相惜 于 2014-5-28 11:56 編輯

    企業(yè)銷售的是產(chǎn)品,產(chǎn)品必然離不開內(nèi)在和外在的裝飾,這里我談?wù)?a href="http://eniaca.com.cn/forum-193-1.html" target="_blank" class="relatedlink">復(fù)合肥產(chǎn)品對于內(nèi)在質(zhì)量,外在包裝和顆粒外觀一些觀點。
         作為一個復(fù)合肥品牌,特別是一個正在崛起的復(fù)合肥品牌,我認為必須要有優(yōu)勢的包裝,首先讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶一眼看去,就有種耳目一新的感覺,有一種想經(jīng)銷,想使用的感覺,就像一個人一眼看上去,就感覺非常好,那接下來的相處,自然而然就會順利很多。這里我建議,對于正在崛起的復(fù)合肥品牌,多找些由頭打在包裝上,以增加這個產(chǎn)品的背景和底蘊。比如說,我以前見過一個公司的產(chǎn)品,上面直接大字打有:中國科學(xué)院技術(shù)或是120天長效肥料,甚至有些直接打上肥料利用率70%以上,這些都是包裝上對產(chǎn)品的總體介紹。再加上包裝袋顏色設(shè)計要出眾,包裝袋本身質(zhì)量也要好,一個是經(jīng)銷商到庫后不會出現(xiàn)大量破袋現(xiàn)象,一個是農(nóng)戶買回家,還可以用包裝袋,用的時間長些,有時候農(nóng)民會因為要用大包裝袋裝糧食,而出現(xiàn)小包不好賣的現(xiàn)象,所以這些細微的因素也是包裝袋要考量的。
        (總結(jié)一句:人靠吃的、用的彰顯自己,產(chǎn)品的包裝袋也可以彰顯它的另類價值感。具體怎么讓包裝袋更加的有賣點,有看點,這里就不多說。)
        第二個方面:產(chǎn)品的外觀。這里我指的是顆粒的外觀,我舉個例子說明產(chǎn)品外觀的重要性。今年我在市場上,看到一個品牌,主要是做尿素替代品的,當然尿素沒法替代,但是利潤不高,所以這個企業(yè)主要業(yè)務(wù)就是尿素替代品,外加包裝賣點足,公司營銷搞的不錯,所以這個產(chǎn)品在市場上也有了不錯的市場份額,有一個經(jīng)銷商銷售這個產(chǎn)品3年了,銷量已經(jīng)達到了800噸一年,近日這個產(chǎn)品據(jù)說從國外引進了全新的生產(chǎn)線,14年3月份召開了一場二級商訂貨會,會議唯一亮點就是傳達公司引進全新技術(shù)和生產(chǎn)線,并發(fā)了外觀樣品,顆粒白色程度沒變,唯一變化就是顆粒比以前更勻稱,更小了,結(jié)果一場會議下來就訂貨1200噸,而且全部都交了訂金。
        (總結(jié):現(xiàn)在開發(fā)客戶,一級商基本上首先看產(chǎn)品外觀,看看顆粒是不是好看,是不是有優(yōu)勢。所以崛起中的公司盡量的把顆粒外觀搞的出彩一些,再結(jié)合優(yōu)秀的使用效果,優(yōu)秀的推廣團隊,優(yōu)秀的包裝,這個產(chǎn)品絕對可以銷售的很好。)
        第三個方面:產(chǎn)品質(zhì)量。對于產(chǎn)品質(zhì)量我指的是使用效果,這里不指是否達到國家標準,為什么這么說呢?無可厚非,現(xiàn)在幾乎沒有一個廠家,敢完全的保證含量和各項復(fù)雜指數(shù)完全達標,畢竟采購是大量采購,到出來產(chǎn)品還要好幾個環(huán)節(jié),這里就不多說這個。我之所以提產(chǎn)品使用效果,是因為2年以后,產(chǎn)品的使用效果,確實主導(dǎo)了銷量。這里我舉幾個例子,說明產(chǎn)品效果的重要性。
        貴州省有那么一個案例,有個經(jīng)銷商銷售某國內(nèi)大品牌肥料,由于價格比較貴,所以不敢進高含量產(chǎn)品銷售,只進35%含量高塔肥料,這里只有玉米和水稻,由于價格不占優(yōu)勢,農(nóng)戶只知道是大品牌,買回家種地里了,二年下來農(nóng)戶逐漸感覺這個品牌肥料不好用,效果不如西洋,不如洋豐,分析一下,自然35%高塔氯基和45%硫酸鉀沒法比效果,所以導(dǎo)致市場始終沒法上量,三年下來只有240噸一年左右的銷量,后來換了代理商,第一年只賣45%含量以上的,第二年實際銷量就達到了1200噸,第三年實際銷量就達到了1800噸,這個案例說明了,銷量和農(nóng)戶使用效果是息息相關(guān)的。
        在云南省有個國內(nèi)知名品牌,好幾年了都不好上量,區(qū)域經(jīng)理換了一批又一批,還是銷路不好。后來換了一個區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)過市場調(diào)研痛下決心,走推高走低的路線(意味著剛開始銷售量要萎縮一點點,自己的收入會減少),前兩年主要是推高含量,有了一定的市場基礎(chǔ),所有農(nóng)戶都達成了一個共識:買的時候有點貴,用后感覺買的對!結(jié)果兩年過后這個品牌在云南逐漸的得到了農(nóng)戶的好評,品牌銷量也自然達到了七、八萬噸,而且后續(xù)市場還在持續(xù)穩(wěn)步增長。這個案例也說明了,銷售數(shù)量和農(nóng)戶用后口碑有很大的聯(lián)系。
        所以說,產(chǎn)品的包裝有賣點了,產(chǎn)品顆粒有賣點了,產(chǎn)品效果好了,再加上優(yōu)秀的營銷文化推動,這個產(chǎn)品沒有理由沒有好的銷路。


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