淺談復(fù)合肥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

     談到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，大家都不陌生，可以說(shuō)復(fù)合肥行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相比其他行業(yè)落后很多，目前搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)搞的非常好的行業(yè)非常多，特別是保險(xiǎn)行業(yè)和快消品行業(yè)等等。

        復(fù)合肥方面的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象不同，這里我大致分為那么幾類(lèi)，終端會(huì)議促銷(xiāo)會(huì)（主要是針對(duì)農(nóng)戶）、種植大戶會(huì)議（主要針對(duì)農(nóng)戶中的核心成員）、二級(jí)商會(huì)議（主要針對(duì)我們的一線經(jīng)銷(xiāo)商）、一級(jí)商營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議（主要是針對(duì)從廠家進(jìn)貨的代理商）等。各類(lèi)會(huì)議，所起的作用不盡相同，但是無(wú)疑會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到農(nóng)資廠家和代理商的重視。

       這里我粗略談?wù)剰?fù)合肥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中，最重要的幾個(gè)事情，我想搞明白這里面的關(guān)系并做好，必定會(huì)對(duì)復(fù)合肥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起到很好的促進(jìn)作用。

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目的：

       因?yàn)楸救藢儆趧?wù)實(shí)派，談到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目的，我堅(jiān)信不管是什么會(huì)議首要的目的就是銷(xiāo)售貨物，如果一個(gè)會(huì)議結(jié)束了，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么銷(xiāo)量，我認(rèn)為首先這個(gè)會(huì)議就失敗了一半。

      我這里談的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的目的恰恰不是銷(xiāo)售數(shù)量的事情，我認(rèn)為人做事情都是有目的性的，而不是盲從、盲干。

      我舉個(gè)例子，比如說(shuō)終端促銷(xiāo)會(huì)議，我認(rèn)為目的有那么幾個(gè)：①宣傳我們的公司、我們的品牌、我們肥料知識(shí)，讓農(nóng)戶慢慢喜愛(ài)上我們的品牌，最終不離不棄；②給二級(jí)商鼓勁，展示我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，過(guò)程中也直接為二級(jí)商銷(xiāo)售復(fù)合肥賺取利潤(rùn)，最終增加二級(jí)商的銷(xiāo)售信心，讓其死死的跟隨我們品牌走；③給一級(jí)商鼓勁，展示我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)景，展示廠家團(tuán)隊(duì)人員的踏實(shí)服務(wù)精神，展示我們團(tuán)隊(duì)的落地有聲的服務(wù)，最終增加一級(jí)商的銷(xiāo)售信心，套牢一級(jí)商的資金走向，成為我們的核心代理商；

        所以知道了諸多的銷(xiāo)售目的后，我們要盡量的讓一級(jí)商和二級(jí)商參與這個(gè)事情，這樣他們參與了才會(huì)真正的成為我們的成員，才能體會(huì)到我們的艱辛和收獲的快樂(lè)，日后我們銷(xiāo)售工作會(huì)更好做，他們會(huì)更加配合日后的市場(chǎng)推廣工作，使其事半功倍。最關(guān)鍵的是他會(huì)領(lǐng)情，感覺(jué)我們確實(shí)在為他們賺錢(qián)，視廠家人員為座上賓，重視你了，自然產(chǎn)品也就重視起來(lái)了，銷(xiāo)量也就上來(lái)了。

2、會(huì)議結(jié)果的跟蹤：

       很多人都談過(guò)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后，特別是會(huì)后要跟蹤，為什么呢？人都是有惰性的，特別是讓你往外掏錢(qián)，你說(shuō)呢？！

      這里我舉個(gè)例子，有一次公司開(kāi)了一場(chǎng)二級(jí)商進(jìn)廠區(qū)參觀會(huì)議，顧名思義，肯定是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品的，這個(gè)隱藏的目的性很強(qiáng)，來(lái)了26人，會(huì)議講的非常成功，高潮部分也做的非常到位，26人第一次接觸這個(gè)品牌就訂貨230多噸，會(huì)上要求每噸貨交200元訂金，結(jié)果交了120噸的訂金，由于吃飯時(shí)間來(lái)了，負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)理說(shuō)，大家要不就去吃飯吧，吃飯時(shí)把剩余的訂金交上，然后二級(jí)商就去酒店了，結(jié)果人往外掏錢(qián)都是有惰性的，特別是激情盡頭已過(guò)。業(yè)務(wù)經(jīng)理又把這事情忘記了，大家猜猜結(jié)果如何？結(jié)果是交訂金的都要貨了，沒(méi)交的后續(xù)要么減少了訂貨數(shù)量，要么干脆找各種借口不要了。所以不眨眼才能盯出高效率。

3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)高潮問(wèn)題：

      談這個(gè)問(wèn)題前，我想先談?wù)勚袊?guó)人的某方面人性問(wèn)題。中國(guó)人愛(ài)賺便宜，愛(ài)湊熱鬧。這點(diǎn)我想很多人不會(huì)反對(duì)。所以為了多訂貨，讓他們激情澎湃很重要。

怎么樣才能激情澎湃呢？這里我以二級(jí)商會(huì)議為例，撿幾個(gè)點(diǎn)講講。

會(huì)前：必須做好充分的準(zhǔn)備，我這里指的是會(huì)議場(chǎng)所的布置。要生機(jī)勃勃，要直切主題，氛圍首先從場(chǎng)地來(lái)。另外會(huì)前可以放點(diǎn)產(chǎn)品文化視頻、以往的營(yíng)銷(xiāo)視頻、產(chǎn)品效果展示視頻，我以前講過(guò)企業(yè)文化，這里就用上了；另外會(huì)議內(nèi)容的安排和講解人員也很講究。大致無(wú)非是講公司地位和文化底蘊(yùn)、講產(chǎn)品知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)分析、講市場(chǎng)服務(wù)和操作（主要是講怎么讓其簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單賣(mài)我們產(chǎn)品賺錢(qián)）、講產(chǎn)品效果等等，這里會(huì)前都要準(zhǔn)備的充充分分的。

       會(huì)中：這里主要提提，會(huì)議每到一個(gè)環(huán)節(jié)，我們的各類(lèi)人員要做好跟進(jìn)，比如講師說(shuō)：發(fā)訂貨單的信息下達(dá)后，下邊人員都要?jiǎng)悠饋?lái)，迅速并且麻利的發(fā)完畢；再比如說(shuō)：解答疑問(wèn)，除了講師集中講解，我們的會(huì)議服務(wù)人員也要私底下，利用一切可以利用的資源，找到突破口（吃螃蟹的人）。這里主要是找個(gè)領(lǐng)頭的，并話筒不斷的播放，渲染訂貨的火爆場(chǎng)景。.

      一句話，高潮來(lái)了。出手的讓其增加出手力度，尚未出手的，我們要推動(dòng)他出手，出手的成果要利用好，去擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)訂貨氛圍并不斷引導(dǎo)往高處訂貨。當(dāng)然會(huì)議高潮的到來(lái)也離不開(kāi)各種實(shí)惠，要有些有分量的獎(jiǎng)品或是優(yōu)惠，這個(gè)也很關(guān)鍵。

4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成果搜集和后續(xù)展示：

      這部分主要是講的如何做企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)文化。我們錢(qián)花了，會(huì)開(kāi)了，人來(lái)了。那必須拍攝點(diǎn)照片，必須拍攝些視頻吧？這個(gè)就是會(huì)議的另外一種成果，日后這些成果可以給一級(jí)商看，成為鼓勵(lì)和開(kāi)發(fā)一級(jí)商的營(yíng)銷(xiāo)利器，還可以放到公司里，那就是分量十足的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化。

      至于后續(xù)展示，主要是講的有了成果，怎么讓這些成果更好的發(fā)揮作用。讓它們跑到一級(jí)商墻上，公司墻上或是企業(yè)畫(huà)冊(cè)中的事情，讓會(huì)議繼續(xù)起到它們的余熱，推動(dòng)銷(xiāo)量的提升。

5、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)：

      會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)都值得再三斟酌，這主要是人無(wú)完人，事情也沒(méi)有盡善盡美的，只有不斷的完善才是上策。
      這里我就主要談?wù)剷?huì)議流程問(wèn)題。對(duì)于一線市場(chǎng)的會(huì)議流程，這一點(diǎn)包括幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名的上市復(fù)合肥企業(yè)都沒(méi)怎么做到位。有句話叫：好記性不如爛筆頭。流程我想就是這個(gè)爛筆頭啦，日后根據(jù)自己的專項(xiàng)會(huì)議流程來(lái)開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，定然不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的會(huì)議小插曲，特別是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而引起會(huì)議達(dá)不到目的時(shí)。想想錢(qián)都花了，如果最后因?yàn)榻M織者沒(méi)有組織好或是考慮不到位，那簡(jiǎn)直就是不可原諒的事情了。

6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)硬件建設(shè)：

      這里主要是指會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置所用的硬件，比如說(shuō)條幅，海報(bào)，彩虹門(mén)，KT板或是其他的產(chǎn)品宣傳寫(xiě)真，企業(yè)宣傳寫(xiě)真，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，施肥手冊(cè)，宣傳單頁(yè)，音響，電池，電腦，投影儀等等，對(duì)于這些硬件，我們必須時(shí)刻的想著去出新。

      另外對(duì)于終端促銷(xiāo)還有一種宣傳舞臺(tái)車(chē)，我感覺(jué)這個(gè)都是復(fù)合肥會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)日后可以借鑒的東西。對(duì)于這個(gè)舞臺(tái)車(chē)，目前我只見(jiàn)過(guò)一個(gè)復(fù)合肥企業(yè)有，這個(gè)舞臺(tái)車(chē)可以考慮弄幾臺(tái)，搞集中促銷(xiāo)使用。最后還是那句話，營(yíng)銷(xiāo)都在創(chuàng)新，要不斷推出新東西，讓別人跟著我們走，而不是我們跟著別人走，跟隨很難做到第一。