小品牌起初破局之—保護(hù)利潤

　　宗慶后說過一句話“沒有合理的利潤價(jià)差，人家不給你賣”，做生意難，為什么很多人這么說？因?yàn)樗麄兿胝业礁�多的錢，但是各方利益的博弈，處于底層的人們必然會發(fā)出這樣的感慨。

　　錢---很多人都想追求，尤其對于經(jīng)商的人來講更是這樣。這就有了做大市場的對策。

　　我曾經(jīng)很多次的告訴經(jīng)銷商，尤其是剛做生意的經(jīng)銷商，要想自己獲取利潤，首先要學(xué)會照顧別人的生意。如果別人的生意難維持，必然會降低自己對你的跟隨程度，這就是為什么目前，即便是一個(gè)地方只有少量的批發(fā)商，雖然客戶別無選擇，但是還是對一級商很大的成見，導(dǎo)致了忠誠度不高。但是也沒法，為什么？因?yàn)閺S家需要的是----量，必然會脅迫一級商多養(yǎng)鴨子好下蛋。這樣下來一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)品牌有好幾個(gè)人在銷售，造成了你有、我有、大家有，利潤卻大家沒有的局面。

　　說到這里，仿佛已經(jīng)有了答案，作為小的廠家，如果想打開局面，必須在錢上下工夫，如何下呢？對于代理人而言，有那么幾個(gè)方面，一個(gè)是利潤不希望在行業(yè)中透明，特別是同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級商；一個(gè)是代理區(qū)域絕不希望別人插足，這樣才能有空間發(fā)展。那么小廠家無需追求所謂的精耕細(xì)作，渠道下沉，所以一地一戶一品牌似乎就成了不錯(cuò)的選擇，尤其注意的是一個(gè)地方一旦有了二級商，就要價(jià)格封閉，充分的保護(hù)好二級商的心態(tài)，做一個(gè)沒有價(jià)格表的企業(yè)，確保市場越做越開。

  　從另外一個(gè)層面講，我不支持小企業(yè)上來就大搞多品牌、多管其下。在一個(gè)新的市場上，如果產(chǎn)品還沒有打開市場的情況下，企業(yè)著急要量，試圖多管齊下，往往會導(dǎo)致欲速則不達(dá)，尤其是小企業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)做的不到位的情況下，更容易引起一級商的反感和不信任，剛開始都不信任，那結(jié)果自然不會很好。

                         　         李@@　

學(xué)習(xí)了！說得好

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學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)到是不敢啊

好帖！說得有理