是誰(shuí)綁架了農(nóng)資經(jīng)銷商的步伐？

行業(yè)的整合，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)著經(jīng)銷商不斷壯大自身的經(jīng)營(yíng)銷量和規(guī)模，追求上量、規(guī)模也成為自然而然的事情，因?yàn)橹挥羞@樣才能在渠道的變革中成為“�！� 者。上游廠家兼并重組，大肆擴(kuò)大自身的規(guī)模，加劇了集中化的進(jìn)程；下游渠道商也開(kāi)始利用連鎖、協(xié)會(huì)、直營(yíng)店等的組建提升銷量。這些在一定程度成為一種信號(hào)，一種加劇農(nóng)資行業(yè)集中化程度的信號(hào)。但筆者在當(dāng)下的調(diào)查過(guò)程中，得到的信息卻恰恰與此大相徑庭，有相當(dāng)一部分經(jīng)銷商在砍掉廠家、減少銷量、甚至縮減規(guī) 模、保守經(jīng)營(yíng)。

2013年，農(nóng)資市場(chǎng)并不景氣，農(nóng)資經(jīng)銷商千方百計(jì)地提升銷量，擴(kuò)大規(guī)模并不難理解。但農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季，本來(lái)各種促銷方法等連番上陣的時(shí)候卻保守經(jīng)營(yíng)，到底為哪般呢？是什么讓他們放慢了發(fā)展的腳步呢？又是誰(shuí)綁架了經(jīng)銷商發(fā)展的步伐呢？隨著經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的控訴，筆者也漸漸明白了原委。

庫(kù)存始終不曾走遠(yuǎn)
對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商，庫(kù)存一直以來(lái)都是一個(gè)頭疼的話題。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠家都在現(xiàn)款；而面對(duì)下游的終端商，農(nóng)資經(jīng)銷商想要現(xiàn)款實(shí)屬不易。在這種情況下，整個(gè)農(nóng)資渠道鏈條的壓力都積壓到了經(jīng)銷商的身上。再加上近年來(lái)，廠家都是年前收取預(yù)付款，并對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)行不退貨的政策，最后終端商銷售不了的產(chǎn)品都成了經(jīng) 銷商的庫(kù)存，如下圖：


在整個(gè)的渠道鏈條上，經(jīng)銷商承受了很大的壓力，庫(kù)存年年銷年年有，占?jí)毫舜蟛糠值馁Y金。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，農(nóng)資經(jīng)銷商在嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式以及方法前，不得不對(duì)這些因素進(jìn)行多方面的考慮，否則一著不慎滿盤皆屬。


鏈接案例：山東沾化的經(jīng)銷商呂青梅，因?yàn)橥�年�?kù)存比較大，退貨比較嚴(yán)重。為了保存自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，開(kāi)始向現(xiàn)款轉(zhuǎn)變。寧愿減少銷售額，也要做現(xiàn)款，對(duì)于信譽(yù)不好，賒欠不還的客戶，直接忍疼割愛(ài)。這樣下來(lái)，雖然縮減了渠道，但是讓渠道更有凝聚力，也防止了銷售額大、贏利低的現(xiàn)象發(fā)生。剛開(kāi)始整合渠道，銷售額比 去年小了不少，為了防止廠家對(duì)其忽視，也縮減了不少?gòu)S家，主要做奧迪斯的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，總銷量小了，但單個(gè)產(chǎn)品的銷量并沒(méi)有降下來(lái)�？梢�(jiàn)，有時(shí)候保守的經(jīng)營(yíng)減少的只是銷量，而不是利潤(rùn)。得到了想要做現(xiàn)款經(jīng)銷商的推崇。


政府跟進(jìn)怎么辦？
一直以來(lái)政府對(duì)于三農(nóng)行業(yè)比較關(guān)注，每年的兩會(huì)都會(huì)將其作為頭條文件，而以農(nóng)民為消費(fèi)者的農(nóng)資行業(yè)，也多少“沾點(diǎn)光”，受政府的關(guān)注和引導(dǎo)比較多。但是政府的跟進(jìn)卻也給了農(nóng)資經(jīng)銷商帶來(lái)不少的問(wèn)題。


政府補(bǔ)貼不斷加大，雖然給老百姓帶去實(shí)惠的同時(shí)，給了農(nóng)資行業(yè)很多的機(jī)會(huì)，但對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)有一定的沖擊。政府補(bǔ)貼的產(chǎn)品有的并不是農(nóng)民喜歡的產(chǎn)品，再說(shuō)了補(bǔ)貼量不大，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的生意沒(méi)有太大的影響，但是部分經(jīng)銷商還是表示：對(duì)于一些大眾產(chǎn)品還可以，但是針對(duì)一些可有可無(wú)的葉面肥等卻不同，一旦有了就不會(huì) 再購(gòu)買。并且政府補(bǔ)貼招標(biāo)方面還存有很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題也在間接地沖擊著市場(chǎng)。


除此之外，政府在農(nóng)資行業(yè)的主導(dǎo)作用不容小覷，政策的引導(dǎo)也需要農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)自己有更高的要求。當(dāng)也正因?yàn)槿绱耍�面�?duì)這政府連續(xù)出臺(tái)的政策，農(nóng)資經(jīng)銷商開(kāi)始揣測(cè)農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而變的畏首畏尾。保守經(jīng)營(yíng)也許會(huì)更讓農(nóng)資經(jīng)銷商找到踏實(shí)的感覺(jué)。

自己綁架了自己

學(xué)習(xí)了、好貼

路過(guò)看看

好貼！思索