農(nóng)資市場合作三重天

　　不管是在同行內(nèi)還是下市場，都是一個(gè)聲音，那就是“市場太難做了”。

　　真的是難做嗎?

　　我們很多農(nóng)資企業(yè)都在抱怨經(jīng)銷商胃口大，今天要這個(gè)，明天要那個(gè)，欲望難以滿足;很多農(nóng)資經(jīng)銷商也是滿肚子的苦水，企業(yè)不支持、企業(yè)不講信譽(yù)，企業(yè)不負(fù)責(zé)任等等托辭。說實(shí)在的，一個(gè)巴掌拍不響，不管是農(nóng)資企業(yè)也好，農(nóng)資經(jīng)銷商也罷，都應(yīng)該從自身原因來分析，不能把全部的責(zé)任都推給對方。

　　農(nóng)資企業(yè)與經(jīng)銷商怎么合作，合作關(guān)系屬于哪些方面，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)前有三類，值得我們反思和憂慮。

　　一是娼妓合作關(guān)系。

　　很多農(nóng)資經(jīng)銷商，從骨子里感到，我交錢了你就應(yīng)該給我服務(wù)，你就應(yīng)該給我兌現(xiàn)承諾，讓我爭取最大利潤;企業(yè)呢，也是感到，我給產(chǎn)品了，是一種企業(yè)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的產(chǎn)品，讓你爭取了合理利潤，不能再有其他要求了。

　　這種合作關(guān)系，好像是真正的你情我愿的生意合作關(guān)系，但是，沒有任何的附加品牌和文化內(nèi)涵。所以導(dǎo)致很多農(nóng)資經(jīng)銷商抱怨，企業(yè)也是感到很委屈。

　　二是情人合作關(guān)系。

　　很多農(nóng)資經(jīng)銷商每到年中年尾的時(shí)候都去參加一些企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)。會(huì)議上又是誘人的獎(jiǎng)品促銷，又是勾魂的旅游活動(dòng)，又有甜言蜜語的培訓(xùn)等等活動(dòng)，搞的很多經(jīng)銷商自己都感到像上帝一樣榮耀，但是一旦企業(yè)得逞后，很多農(nóng)資經(jīng)銷商感到很后悔，于是就開始進(jìn)行各種條件的要挾。

　　企業(yè)的日子也不好過，你不搞活動(dòng)就會(huì)失去市場，你不開訂貨會(huì)別人就開，只好硬著頭皮死撐著去做，攀比心理越演越烈。今天送冰箱，明天贈(zèng)汽車，后天拉去旅游，期間還吃吃喝喝，不亦樂乎。老板呢，深知很多農(nóng)資經(jīng)銷商是寵出來的，沒有辦法。

　　三是夫妻合作關(guān)系。

　　有一些農(nóng)資經(jīng)銷商總是羨慕和那些國外合作的同行，殊不知，人家都是都從共患難共甘苦中走出來的。其實(shí)也不必羨慕，因?yàn)槟銖膩硎且�心不死，爬到這山望那山高，欲望不止，說深入點(diǎn)，就是虛榮心太大，導(dǎo)致最后高不成低不就，變成了剩男剩女。

　　真正的合作，要有一種相互尊重的關(guān)系，相互理解，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)磕磕碰碰而分道揚(yáng)鑣。不管是企業(yè)也好，經(jīng)銷商也好，都要為了共同目標(biāo)而努力，猜疑是最大的錯(cuò)誤，要有市場的力度也要有自身的溫柔。

　　合作，就是共贏，合作就是相互理解相互禮讓。不管是在當(dāng)前還是未來的路上，有多少的坎坎坷坷，只要企業(yè)把經(jīng)銷商當(dāng)做自己的愛人一樣去呵呵去關(guān)懷，自然就融洽和睦;只要經(jīng)銷商把企業(yè)當(dāng)做自己可依靠的心意人，不去獅子大張口漫天要價(jià)，也不去虛度的亂要價(jià)，安心的去做自己的事情，還有不被關(guān)懷嗎?

　　家和萬事興，商企合作就是這個(gè)道理!

哈哈！精辟之談