日新月異，農(nóng)資行業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

    老 子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。最通俗的解釋是：成功是有規(guī)律的，但成功的規(guī)律也是經(jīng)常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個論斷，也完全符合當代市場營銷的一條鐵律：市場變化的速度，永遠快過營銷變化的速度。
　　令中國農(nóng)資流通領(lǐng)域最糾結(jié)的一個詞就是“團隊”，所有農(nóng)資流通企業(yè)都意識到，擺脫傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營，真正開始公司化運作，是現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)必須跨越的一道門檻，那么在農(nóng)資制造業(yè)和農(nóng)資流通業(yè)，都在夢想著享用資本盛宴的時候，農(nóng)資零售終端而跨越這道門檻最關(guān)鍵的要素不僅僅是幾個人才，而是一個職業(yè)化運作的團隊。那最關(guān)心的是什么呢？農(nóng)資零售終端，其實一直被一個關(guān)鍵詞困擾者，這個撓頭的問題就是“賒銷”。

　　一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期、市場整合期、對峙期、資本整合期。從上面的流行語我們不難看出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)度過舒適期，全面進入市場整合期。市場整合期是一個殘酷的過程，在產(chǎn)業(yè)集中過程中，一個行業(yè)的企業(yè)死亡率可能高達90%甚至99%，企業(yè)的任務就是在行業(yè)格局塵埃落定的時候，活到最后。美國20世紀80年代有10000家飼料企業(yè)，90年代就只剩下2000家，現(xiàn)在只有300家。中國15000家飼料企業(yè)的未來走向就已經(jīng)大致清晰了。中國彩電行業(yè)200多家企業(yè)，只有10家左右活下來，真正有影響力的企業(yè)只有4家。行業(yè)淘汰率高達95%以上。中國火腿腸企業(yè)曾經(jīng)多達數(shù)百家，現(xiàn)在真正有市場份額的只有三家。在產(chǎn)業(yè)集中過程中，98%以上的企業(yè)死亡了。農(nóng)資行業(yè)進入了一個非常時期，非常時期的農(nóng)資市場，從營銷層面表現(xiàn)出五大特點：

　　產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的邊界被徹底的打破了。拿肥料行業(yè)來說，原有的肥料產(chǎn)品分類：摻混肥、復混肥、復合肥、有機肥、生物肥、沖施肥、水溶肥等等，這些產(chǎn)品的邊界被打破了，比如有機無機生物菌肥、大中微量元素生物水溶肥、藥肥等新產(chǎn)品，層出不窮，產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出跨品類、跨行業(yè)的跨界趨勢。

　　價格層面：價格帶向兩端不斷放寬，幾年前，也許一萬元一噸的肥料還會讓大家吃驚一下，現(xiàn)在五萬元一噸大家也習以為常了，從幾百元到數(shù)萬元一噸的價格比比皆是。

　　渠道層面：流通企業(yè)開始走上歷史舞臺。跟所有行業(yè)的發(fā)展一樣，農(nóng)資行業(yè)也遵循了“制造業(yè)先發(fā)展，流通業(yè)后跟進”的發(fā)展規(guī)律，在制造業(yè)的盲目繁榮帶來產(chǎn)能過剩的苦果以后，流通業(yè)慢慢掌握了市場的主動權(quán)，農(nóng)資渠道的格局，從原來的制造廠家對流通企業(yè)劃地為牢，變成了現(xiàn)在流通業(yè)對制造廠家的擇優(yōu)錄用。

　　促銷層面：消費者的謹慎購買，競爭對手的模仿跟風，讓所有的農(nóng)資促銷都變得心有余而力不足。從送贈品肥、到送文化衫、送洗衣粉、送食用油、再到送風扇、送冰箱、送彩電、送蘋果手機，已經(jīng)演變成了家電下鄉(xiāng)的農(nóng)資促銷，讓所有農(nóng)資人感受到了推廣的乏力。

　　季節(jié)層面：農(nóng)資行業(yè)的淡旺季，已經(jīng)基本成為過去時，現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，不僅僅是旺季不旺，淡季不淡，而且?guī)缀趺總�月都有淡旺季。一個月里面，有幾天可能會旺得要斷貨，有幾天淡得逼近零銷售，現(xiàn)代的市場供求波動，已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的淡旺季劃分。

學習了！