有效農(nóng)化服務(wù)的運(yùn)作要點(diǎn)

（一）以點(diǎn)帶面的示范效應(yīng)
范效應(yīng)很重要，尤其是種植大戶的意見和事實(shí)會(huì)“長腿”走遍一個(gè)或幾個(gè)村，所謂“意見領(lǐng)袖”的口碑作用。

（二）獲得渠道的支持與協(xié)同
說到本質(zhì)，農(nóng)化服務(wù)就是動(dòng)員農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)有效銷售，絕不是為了“服務(wù)而服務(wù)”。這從兩個(gè)方面來說，經(jīng)銷商、終端不參與到組織農(nóng)戶的過程中，廠家是很難有效組織的，尤其是對(duì)散戶，甚至說絕不可能。服務(wù)做好了，農(nóng)戶有需求，也要有經(jīng)銷商、終端愿意打款、進(jìn)貨才行。

（三）嫁接本地化農(nóng)化服務(wù)資源
既然廠家外派的農(nóng)化技術(shù)人員知識(shí)和技能可能有不足，服務(wù)成本較高，因此，嫁接當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)化服務(wù)資源是一個(gè)必然的選擇。一般來說，嫁接當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)資源主要有兩種途徑：一是功能性終端，終端經(jīng)營者就是植保站、土肥站等農(nóng)業(yè)技術(shù)部門的退休、留職及專研農(nóng)化技術(shù)的人員；二是農(nóng)資經(jīng)銷商聘請(qǐng)農(nóng)化人員，一般來說，都是本地土肥站、植保站的離退休人員，最大的好處就是熟悉當(dāng)?shù)厥袌�、能夠保證技術(shù)服務(wù)質(zhì)量。

（四）農(nóng)化服務(wù)和線下傳播并行
做農(nóng)化服務(wù)既是為了有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也是為了提升品牌，達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)。因此，在農(nóng)化服務(wù)過程中，售點(diǎn)POP、相關(guān)現(xiàn)場的傳播和推廣等線下傳播手段要跟上、配合好，否則，就不能落實(shí)農(nóng)化服務(wù)“以點(diǎn)帶面”的基本要求。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)