農(nóng)資市場營銷推廣策略很重要

農(nóng)資市場是商品交換的場所，農(nóng)資市場的職能就是要使各種商品順利的流通，最大限度地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要和供給。作為農(nóng)民朋友經(jīng)過多年購買農(nóng)資經(jīng)驗的積累，對購買農(nóng)資相對成熟理性。農(nóng)資企業(yè)的市場競爭非常激烈，考驗農(nóng)資經(jīng)銷商們的時候到了，如何在農(nóng)資市場中脫穎而出是農(nóng)資經(jīng)銷商們重點關(guān)注的問題。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料種類繁多，按照產(chǎn)品的自然形態(tài)可劃分為若干類市場如化肥市場、種子市場、農(nóng)藥市場、農(nóng)機(jī)市場、農(nóng)膜市場、飼料市場、獸藥市場等。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級零售商比較分散，縣市農(nóng)資市場一般集中在農(nóng)業(yè)局附近，省級和地級農(nóng)資市場相對比較集中。農(nóng)藥化肥和種子的新品種讓廣大農(nóng)民眼花繚亂。他們每天都要面對大量的農(nóng)資廣告信息，農(nóng)資產(chǎn)品必須要有自己的特點，才能引起農(nóng)民的注意，但是大多數(shù)的生產(chǎn)商和銷售商因為多方面的原因，都很難或者不太愿意嘗試直接將農(nóng)藥化肥等打入最底端的基層市場，而是通過各級代理商將其以批發(fā)的形式進(jìn)入基層進(jìn)行銷售，而近年來層出不窮的農(nóng)資造假手段，這些假劣產(chǎn)品在外觀上達(dá)到了以假亂真的程度，造假手段可謂無奇不有，所謂假冒的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥、化肥，單從包裝、氣味和顏色等方面識別，更是談何容易，給農(nóng)資營銷帶來了諸多的影響因素。在營銷策略上，值得我們足夠重視。

廣告要做好
面對農(nóng)資市場供應(yīng)渠道多，門類復(fù)雜的現(xiàn)實，農(nóng)民需要了解農(nóng)藥、化肥、植物激素等方面的產(chǎn)銷及發(fā)展趨勢，尤其是想了解中央和地方調(diào)控價格、維護(hù)農(nóng)民利益的信息，也需要了解鑒別假冒偽劣產(chǎn)品的知識，以防上當(dāng)受騙，消費的這種心理是合情合理的。而目前，生產(chǎn)商的廣告宣傳渠道主要為雜志、報紙。目前，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商在廣告方面的花費都很少，以種子為例一般為銷售額的3%左右。調(diào)查表明，銷售種子的經(jīng)銷商廣告做得越頻繁，銷售量增長越多;種子廣告費用超過銷售額5%的經(jīng)銷商，增長率是最高的;通過直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業(yè)的銷售額高于平均水平;在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷商，銷售量增長是其他強(qiáng)調(diào)種子價格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問題無人負(fù)責(zé)，理賠找不上門。因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或有質(zhì)量品牌意識的農(nóng)民，讓農(nóng)民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種。

打好價格戰(zhàn)
從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價格不是影響農(nóng)民購買農(nóng)資的決定因素，因為消費者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對于品質(zhì)好，有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價購買的。高價位的農(nóng)藥和化肥及農(nóng)用激素等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質(zhì)優(yōu)價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說明這一點。目前，很多國外公司的高價位的農(nóng)資都同時打入了國內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。

目前，農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾要求農(nóng)資銷售一定要做好技術(shù)服務(wù)。現(xiàn)在投放市場銷售的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產(chǎn)品含量、使用方法都不同，作為經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在進(jìn)入“服務(wù)消費”時代，強(qiáng)化售后服務(wù)指導(dǎo)，在產(chǎn)品銷售時，有責(zé)任將產(chǎn)品的使用方法和注意事項向消費者作必要的說明，告訴他們?nèi)绾问褂�，避免造成損失，因此農(nóng)資銷售者必須提高自身的農(nóng)業(yè)知識水平，及時合理的解決農(nóng)民朋友提出的問題。

學(xué)習(xí)了!