【經(jīng)銷(xiāo)商\戰(zhàn)術(shù)】經(jīng)營(yíng)“唱”品牌 推普“拓”新路

經(jīng)營(yíng)“唱”品牌  推普“拓”新路

                                               ——農(nóng)資商馬年宣傳推廣品牌淺說(shuō)

文∣涂俊明

    當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)生水起。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)商都會(huì)發(fā)揮各自的招兒，與同行業(yè)的“對(duì)手”比拼。在如此各路英豪爭(zhēng)鋒奮進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境里，挖掘商家的競(jìng)爭(zhēng)潛能，揮灑出各家的渾身解數(shù)，把同一市場(chǎng)“攪騰”得如火如荼，是常見(jiàn)的“鏖戰(zhàn)”壯觀！

    鎮(zhèn)上“東方紅農(nóng)資超市”小有名氣，這家農(nóng)資店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)眾口皆碑，因而名聞遐邇。這位陳姓老板可說(shuō)是農(nóng)資同行業(yè)界的“老獵手”，從業(yè)十幾年來(lái)，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場(chǎng)份額年年擴(kuò)大，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)賬月月刷新，生意做得活，經(jīng)營(yíng)做得火，聲譽(yù)做得好。他的營(yíng)銷(xiāo)妙處頗多，而日前的一席話卻又“爆”出了自家農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的新妙之點(diǎn)：“俗話說(shuō)‘既要做功好，又要唱功好’，如今的農(nóng)資生意真正離不開(kāi)‘唱功’哦！本超市店每年都會(huì)成功推廣一二個(gè)新產(chǎn)品，我就是以經(jīng)營(yíng)‘唱’品牌，為推普‘拓’新路！”

    經(jīng)營(yíng)“唱”品牌，推普“拓”新路！說(shuō)得好，說(shuō)得妙，說(shuō)得實(shí)在。此經(jīng)驗(yàn)之談著實(shí)使人信服，令那些為農(nóng)資新產(chǎn)品、新市場(chǎng)推廣普及而奔忙的人們“茅塞頓開(kāi)”，豁然開(kāi)朗！我們走進(jìn)這些經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)圈里，原來(lái)在許多營(yíng)銷(xiāo)商的足跡里，此類(lèi)妙法常常引導(dǎo)著他們踏歌在成功之路上！

    馬年伊始，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不妨就從農(nóng)資商品的宣傳推廣角度著手，把新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的推介普及“唱亮”、“唱響”、“唱精”，獨(dú)劈新年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)新路徑，自享成功營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)績(jī)！

    “唱”亮一點(diǎn)，拓開(kāi)一片。每年的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，不少成功的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)商大多會(huì)適時(shí)推出新品種。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，新農(nóng)藥、新農(nóng)資的加入會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新鮮感，為經(jīng)營(yíng)商店帶來(lái)新的誘惑力。因此，每年能夠成功地推普一二個(gè)農(nóng)藥農(nóng)資新品，就要依仗經(jīng)營(yíng)者的“唱”功。

    老陳的妙處在于“唱”亮一點(diǎn)，拓開(kāi)一片。他把“唱前戲”做扎實(shí)：熟知新品性能，研究新品市場(chǎng)，借力陣地推普，掌握農(nóng)家心理。他把“唱臺(tái)”做活：店內(nèi)布置“亮”，突出新品亮點(diǎn)、新點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，為新品上市做得“亮堂堂”、“喜洋洋”的。到實(shí)驗(yàn)陣地現(xiàn)場(chǎng)“擺臺(tái)”，有實(shí)驗(yàn)可見(jiàn)，有資料可查，有宣傳可看，虛虛實(shí)實(shí)，虛實(shí)相襯，“理論聯(lián)系實(shí)際”，“戲”中聯(lián)著眼前！如此新農(nóng)藥、新農(nóng)資推普，選擇要點(diǎn)，“唱”亮一點(diǎn)，“唱”得實(shí)在。必然在實(shí)驗(yàn)陣地區(qū)拓開(kāi)影響力，由遠(yuǎn)及近，用戶最終匯聚到超市店里，“慷慨解囊”購(gòu)買(mǎi)貨真價(jià)實(shí)的新品農(nóng)資，形成新品推介的“中心開(kāi)花”，拓開(kāi)了一片新天地！

    “唱”響一品，聯(lián)結(jié)一線。農(nóng)藥、農(nóng)資品類(lèi)繁雜，名目繁多。把需要推普的新農(nóng)藥、新農(nóng)資擺放到“唱臺(tái)”上“亮嗓”，就要首先具備每“唱”必成的決心與毅力。

    根據(jù)農(nóng)藥、農(nóng)資新品種自身應(yīng)用功能，結(jié)合本地當(dāng)年度農(nóng)作物植保品類(lèi)供需特點(diǎn)，選定品種，突出一品，著力一品，“唱”響一品。要集中場(chǎng)所、聚集資源，著力一個(gè)新品的宣傳推廣工作。那些一味追求省事、圖節(jié)約，在宣傳推普某一品牌、某一款新品時(shí)，多品擠壓，搭順風(fēng)車(chē)，擠方便船，一次宣傳，多品種、雜內(nèi)容、大雜燴的“唱堂會(huì)”，效果不佳。諸多成功的農(nóng)資新品推普活動(dòng)，就是“唱專(zhuān)場(chǎng)”、“唱獨(dú)戲”，這樣才能“唱”響一個(gè)新品，才能聯(lián)結(jié)一線農(nóng)戶。

    “唱”精一片，獨(dú)樹(shù)一幟。有些地方借助應(yīng)用鄉(xiāng)村民間文藝表演方式，進(jìn)行新農(nóng)藥、新農(nóng)資的演出推普活動(dòng)，獲得廣泛的“觀摩率”，達(dá)到新品形象與知識(shí)的廣譜性效果。老陳他們也巧用了這樣的形式，以期“唱”精一片，獨(dú)樹(shù)一幟的成效。他們把準(zhǔn)備推普的新品做了精心、精致、精巧的包裝，融入進(jìn)民間藝術(shù)團(tuán)體的演出內(nèi)容里，讓那些精湛的表演，承載起農(nóng)藥農(nóng)資常識(shí)的宣傳普及功用，繪聲繪色，精美絕倫，妙趣橫生。

    村頭一場(chǎng)演出，卻能夠“唱”精一大片，四鄉(xiāng)八鄰的農(nóng)家老老少少，在推普農(nóng)資的“唱”場(chǎng)里獲益匪淺，讓新農(nóng)藥、新農(nóng)資的新技術(shù)、新特點(diǎn)、新觀念熏陶農(nóng)民，入耳、入腦、入心！每年春頭這樣的農(nóng)資推普大“唱”，精彩無(wú)比，吸引農(nóng)民，是現(xiàn)如今農(nóng)資市場(chǎng)里獨(dú)樹(shù)一幟的“科普大戲”、“農(nóng)資大唱”！

    新的一年里，如何更好地開(kāi)展農(nóng)資宣傳推廣，做出最佳農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的新亮點(diǎn)？不妨借鑒這些經(jīng)營(yíng)“唱”品牌，推普“拓”新路的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們從中不難看出，在推普農(nóng)資新品的過(guò)程里，增強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化宣傳，既需“做得好”，還需“唱得妙”，唱出唯妙韻，做到精致處。學(xué)會(huì)、學(xué)精“唱功”，做一行鉆一行，鉆一行精一行，把推廣農(nóng)資新品的大戲唱好，太有必要。

    經(jīng)營(yíng)“唱”品牌，推普“拓”新路！“唱”，是亮相；“唱”，是推廣；“唱”，是彰顯！“唱”與做合一，“唱”出精彩；“唱”與賣(mài)聯(lián)動(dòng)，“唱”來(lái)成效！“唱”，拉開(kāi)新品面紗，“唱”，鏈接上游商家。有道是“情況熟，好定調(diào)，行情通，好營(yíng)銷(xiāo)”。眼下鄉(xiāng)村里大戶種田，大宗需求，大批農(nóng)資，大勢(shì)所趨。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)商則做大單，唱大戲，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，投其所好，賣(mài)其所需，開(kāi)我銷(xiāo)路，活我經(jīng)營(yíng)。

    新一年農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)大市場(chǎng)里，“唱”好農(nóng)資推普這場(chǎng)戲，從開(kāi)好自家“獨(dú)唱”啟幕，推出貫通行業(yè)經(jīng)營(yíng)“聯(lián)唱”，加演廠商同聲“合唱”，再推上下游加農(nóng)戶“混合唱”高潮！在馬年農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)大戲里既能“唱”得精彩一片，又能“唱”成自我獨(dú)樹(shù)一幟。

   

《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志社于2006年12月創(chuàng)刊，秉承專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、傳承、傳播的理念，貫徹實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的辦刊宗旨，立意鮮明，定位準(zhǔn)確，是農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、化肥、種子）唯一針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體發(fā)行的專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)性雜志。

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云山霧罩的讓人有點(diǎn)看不清。。。。

唱的真好！

嗯。。很好，多交流

好好研究一下。。。

你這讓人看著迷糊，無(wú)非就要表達(dá)一些觀點(diǎn)。繞口令呢？