新形勢(shì)下如何做好一名農(nóng)資人

最近一直在思考，在現(xiàn)在以及未來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，如何才能做好一名農(nóng)資人，何謂做好？個(gè)人認(rèn)為有如下幾個(gè)方面：

一、作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家要緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，在堅(jiān)持自己產(chǎn)品政策的前提下靈活銷售策略，積極研究、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷、銷售方法。不盲目跟風(fēng)，根據(jù)自己企業(yè)、產(chǎn)品選擇適合自己的營(yíng)銷方法，重視服務(wù)，尤其是服務(wù)的細(xì)節(jié)上要有自己企業(yè)的特點(diǎn)，使自己企業(yè)在客戶和農(nóng)戶心中有更好的位置和形象。

二、作為一名廠家業(yè)務(wù)人員，產(chǎn)品知識(shí)、農(nóng)化知識(shí)還是很重要的，切不可以為，你和客戶關(guān)系很牛，你可以替客戶做主。如果這樣你就危險(xiǎn)了，首先沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，生意場(chǎng)上更是如此。其次，你和客戶關(guān)系好，別的業(yè)務(wù)人員和客戶關(guān)系也好，你怎么辦？所以，還是練好自己的內(nèi)功最重要。那么怎么練呢？作為業(yè)務(wù)人員，最基本的素質(zhì)要有，這是前提，不能說(shuō)博古通今也要對(duì)天下時(shí)事有點(diǎn)了解和自己的看法，不管遇到什么樣的人都能有話題，這已經(jīng)是對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的要求了。其次，思考行業(yè)的發(fā)展走向和新問(wèn)題與機(jī)遇。這個(gè)很重要，你可以沒(méi)有自己的想法，但是你要多參考別人的言論，匯總、分析、消化、吸收，形成自己的理論，然后拿這些理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐，及時(shí)調(diào)整、修改。最重要的是你要把這些理論講給你的客戶，讓他們感覺(jué)你和別的業(yè)務(wù)員不一樣，你能看到行業(yè)的未來(lái)或者比別人看的更遠(yuǎn)，跟你合作踏實(shí)、放心、有前途。客戶對(duì)你的認(rèn)可就是對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)要幫助客戶解決問(wèn)題，你幫他解決的問(wèn)題越多，我想總不會(huì)是壞事情吧？你會(huì)怎么對(duì)待一個(gè)一心一意幫助你事業(yè)做大的人呢？

三、作為一名農(nóng)資代理商，處于廠家與基層零售商之間，位置很重要也很不好做，難度可謂越來(lái)越大。那么在這樣的形式下，怎么辦呢？個(gè)人認(rèn)為：第一、水漲船高，行業(yè)亂象、惡性競(jìng)爭(zhēng)是大家都面臨的問(wèn)題，誰(shuí)也好不到哪里去。所以堅(jiān)持很重要，行業(yè)不可能一直這樣，規(guī)范是必然是規(guī)律是趨勢(shì)，你比別人多活一個(gè)小時(shí)最后的勝利者就是你。第二、學(xué)習(xí)很關(guān)鍵、很重要。現(xiàn)在的基層農(nóng)資隊(duì)伍，參差不齊，代理商對(duì)待零售商和廠家業(yè)務(wù)人員對(duì)待代理商的道理差不多。所以你要想活得久、活得好就需要多學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、多思考行業(yè)未來(lái)、給自己的未來(lái)做好規(guī)劃，同時(shí)也給你的客戶做好規(guī)劃，大家共贏是必須的，但是除了共贏你如果能給基層客戶提供更多的東西你就是他們理想的合作伙伴。第三、要一定、千萬(wàn)從現(xiàn)在起注重服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是方方面面的，因?yàn)榉��?wù)將成為未來(lái)承載你事業(yè)發(fā)展的根本，土地流轉(zhuǎn)、集約化種植是必然的、農(nóng)村電腦互聯(lián)網(wǎng)的普及也是很快的、大種植戶對(duì)農(nóng)化知識(shí)、服務(wù)的需求是迫切的。你將如何面對(duì)？唯有服務(wù)可以解決這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)到這里我再次強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的農(nóng)資產(chǎn)品網(wǎng)上銷售是絕對(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，如何面臨這個(gè)新問(wèn)題？只有靠學(xué)習(xí)和服務(wù)。機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人，所以你準(zhǔn)備好了嗎？你開(kāi)始準(zhǔn)備了嗎？你知道該如何準(zhǔn)備嗎？當(dāng)有超前思想的農(nóng)資企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)銷售的時(shí)候，你能做好他們的服務(wù)商嗎？

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了

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