您的產(chǎn)品為什么賣(mài)不動(dòng)？

核心提示：營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)的，執(zhí)行是有流程的。每家企業(yè)所處的背景不同，擁有的資源不同，因此在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，成功的規(guī)律可以總結(jié)，但成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。尤其在農(nóng)藥和小肥料領(lǐng)域，近年來(lái)成功的大品牌越來(lái)越少，很多品牌只是曇花一現(xiàn)。
新產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，問(wèn)題出在哪？

失敗前期沒(méi)有征兆，失敗后期找到原因。根據(jù)木桶理論，劣勢(shì)決定優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸，因此，企業(yè)千萬(wàn)不能讓營(yíng)銷(xiāo)短板制約了全盤(pán)的發(fā)展！產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，無(wú)外乎5個(gè)方面原因：

1、產(chǎn)品力存在不足
產(chǎn)品力是根本，決定能否做長(zhǎng)做久。過(guò)去很多人說(shuō)，只要營(yíng)銷(xiāo)做得好，水也能賣(mài)出天價(jià)！現(xiàn)在誰(shuí)敢夸這個(gè)�？冢繘](méi)有過(guò)硬、滿(mǎn)足消費(fèi)者 需求的好產(chǎn)品，想做成功比登天還難。
確保品質(zhì)，再看功效！ 產(chǎn)品形象要美觀，拿著上檔次，細(xì)看有內(nèi)涵。
產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)成功的核心要素，也是成就品牌的基石。產(chǎn)品力由產(chǎn)品的內(nèi)涵與外延構(gòu)成，內(nèi)涵與生俱來(lái)，外延后天打造。
2、策劃力平淡無(wú)新意
策劃力給產(chǎn)品插上成功的翅膀，沒(méi)有策劃，魚(yú)翅只能當(dāng)粉絲賣(mài)！好的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念，會(huì)使產(chǎn)品大大增色，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程變得更加生動(dòng)，更富有激情。
策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意為本！定位概念要差異，廣告表現(xiàn)要出彩，活動(dòng)策劃要出位。
營(yíng)銷(xiāo)處處皆策劃，沒(méi)有策劃就沒(méi)有靈魂。策劃好可點(diǎn)石成金、四兩撥千斤。人力不同，方法不同，策劃結(jié)果就會(huì)天壤之別。
3、決策力方向偏離
決策力把握大方向，決定你的核心模式。方向不對(duì)，一切白費(fèi)，在錯(cuò)誤的方向指引下，你會(huì)越走越偏離，甚至背道而馳，想成功談何容易！

洞察市場(chǎng)，理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策，把握戰(zhàn)略方向，明智果敢決策，指引企業(yè)或產(chǎn)品在正確的軌道上行使。

4、執(zhí)行力明顯不足
執(zhí)行力是六力營(yíng)銷(xiāo)的保障。再好的方案，也要團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有終端，只能望洋興嘆，產(chǎn)品連與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
團(tuán)隊(duì)精干，執(zhí)行有力！隊(duì)伍要穩(wěn)定，激勵(lì)要到位，培訓(xùn)要跟上。
執(zhí)行是檢驗(yàn)策劃的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是營(yíng)銷(xiāo)成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。執(zhí)行力包括激發(fā)執(zhí)行意愿、提升執(zhí)行能力、完成執(zhí)行方案。
5、傳播力跟顧不上
沒(méi)有傳播，何談品牌？在中國(guó)，做營(yíng)銷(xiāo)就需要傳播。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌；沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。
有策略的傳播，有系統(tǒng)的傳播！目標(biāo)要聚焦，主次要分明，重點(diǎn)要突出。
不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)應(yīng)不同的傳播形式。傳播需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，軟、硬結(jié)合，整合傳播，爆破力強(qiáng)。

老產(chǎn)品為什么銷(xiāo)售不動(dòng)？
老產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，是死在企業(yè)老總心里和業(yè)務(wù)員手里。一款推廣幾年的老產(chǎn)品，為啥現(xiàn)在推廣不動(dòng)呢？只有用做新品的思路來(lái)操作老品，才能保持老產(chǎn)品的活力，人有審美疲勞，人都有喜新厭舊的心理，婚姻都有7年之癢，何況一款產(chǎn)品呢！推廣老產(chǎn)品，一定要堅(jiān)持，廠家堅(jiān)持推廣，渠道商就有信心。

不拋棄不放棄！

很有見(jiàn)地，學(xué)習(xí)了，謝謝分享。

學(xué)習(xí)分享    謝謝

產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，肯定是有原因的，有些原因是沒(méi)有辦法的，有些原因是可以努力的，所以，找到原因是第一步，找方法和行動(dòng)才是第二步，感謝分享。

要想走得遠(yuǎn)，必須先要律己！

說(shuō)的真好，學(xué)習(xí)了！