總第76期記者觀察：“會后會”了沒？

                                                               “會后會”了沒？
                                                                                                                                  本刊記者︱ 李爭爭
貴有恒，何必三更眠五更起；最無益，只怕一日曝十日寒。
                                                                    ——胡居仁
      人們常說，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，你就是贏家。那么，當今社會的贏家到底有多少呢？你敢自信滿滿地說自己是贏家嗎？筆者認為成功者還是極少數(shù)的。每個人都想成為行業(yè)的佼佼者，農(nóng)資經(jīng)銷商同樣不例外。而此時，學習便是我們一飛沖天的助推器，堅持就是持續(xù)用力的成功按鈕，只有兼顧兩者，才能在屬于自己的領域如魚得水！
      2013年注定是忙碌而活躍的一年，農(nóng)資經(jīng)銷商迎來了轉型期的信號，后半年的會議更是加速著變革信號的明朗化。可能如今的農(nóng)資經(jīng)銷商早已經(jīng)習慣了會議，五花八門的會議形式和內容早已不再是新聞。面對著“會議大時代”，不論是縣市級經(jīng)銷商、二批商，還是零售商乃至種植大戶，都亟待靠自己去辨別，去挑選，去思考。產(chǎn)品推廣會、技術交流會、企業(yè)宣傳會、經(jīng)銷招商會、學習培訓會等，企業(yè)、媒體各顯神通，農(nóng)資同仁各取所需，但真正能夠帶來改變的又有多少呢？
      有些農(nóng)資經(jīng)銷商深知自身不足，樂于抓住機會充電；有些在眾多的會議中無從選擇，索性一律拒絕；有些從不關注會議，認為其徒勞無功。無論農(nóng)資經(jīng)銷商懷著怎樣的心理，擁有怎樣的觀點，誰都無法否認會議的如下優(yōu)勢：緊跟時代潮流和發(fā)展趨勢，洞察行業(yè)現(xiàn)狀和未來，熟悉營銷管理技巧，結交志同道合之友，締結情感交流的橋梁，拓展業(yè)務渠道資源等。筆者以為，之所以有些經(jīng)銷商淡漠會議的效果，是因為他并未領會會議的本質，會議所學只是一張路線圖，要想到達收獲的彼岸，需要一步步的踐行和對照。而“會后會”則是會議效果延伸的極佳表現(xiàn)，所謂“會后會”，即在參會之后，根據(jù)會議宗旨和內容實行行動分解，并以一個個會后之會的形式，加以跟蹤，總結反思。
      需要改變思維定勢。如果你抱著礙于情面不得不參加會議的心情，其結果定然是一無所獲。經(jīng)驗固然是人們前進的基礎，如果沒有了幾千年的進化和總結，就不會有螺旋式上升的人類文明。但是思維定勢則不同，一些經(jīng)驗未處理得當，就會成為創(chuàng)新浪潮中的暗礁，不知何時便功虧一簣。習慣了會議的農(nóng)資經(jīng)銷商不妨將心態(tài)歸零，在會議上以一個新手的身份去學習，去探討，定會有出乎意料的收獲。
      一曝十寒，萬般皆下品。農(nóng)資經(jīng)銷商要想體會到成功的喜悅，僅僅靠幾天的會議，那就異想天開了。而堅持在這個會議轉化為成果的過程中扮演著不可或缺的角色，進行會后會的召開，確保會議精髓能夠滲透到你的事業(yè)當中去。首先，用心總結會議要旨，對于自己正在迷惑或者公司欠缺的地方要格外注重，將會議心得分享，并制定量化的整頓目標，在全體公司成員面前說明；其次，制定定期和不定期的會議機制，按周、月、季、年等層級召開公司會議，針對目標的進度、完成情況、存在問題、解決方案等進行討論和糾正，及時有效，言必行，行必果；再次，結合自身的特點和實際情況，將會議貫徹實戰(zhàn)，不盲目、不激進，沒有必要完全一致，但哪怕有一點正在執(zhí)行，就一定要堅持到底；另外，對于產(chǎn)品推廣會等此類會議，會后的匯款情況、跟進維護都要趁熱打鐵，而不可錯失了良機。對于三天打魚，兩天曬網(wǎng)的人，是注定缺少成功者基因的，處處碰壁，一無所知，又怪得了誰呢！
      目前諸多會議已經(jīng)浮出水面，2013后半年的形勢一片大好，農(nóng)資經(jīng)銷商定會慧眼識珠，找到最適合自己的，真正能夠學習成長的會議參加，并且在參會之后，多加思考，靜心規(guī)劃，進行會后會，積少成多，從量變到質變，定能實現(xiàn)自己的銷量和利潤的突飛猛進，成為行業(yè)的翹楚！

更多精彩歡迎訂閱《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志。訂閱電話：0371-65388176   QQ：1012786168