對農(nóng)資行業(yè)的四點(diǎn)思考

     2013年對農(nóng)資人來說注定是一個小年，年初農(nóng)民因糧價不明朗不愿意投入，期間病蟲害又少，造成農(nóng)資市場低迷，現(xiàn)在大量的退貨讓廠商關(guān)系風(fēng)起云涌、劍拔弩張。為什么會出現(xiàn)這種情況，我從習(xí)李搭檔，目前國家政策對農(nóng)資市場的影響做一個剖析：

一：宏環(huán)境

1：國家政策對農(nóng)資行業(yè)的影響 ---

A:城鎮(zhèn)化、家庭農(nóng)場、土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)加快了進(jìn)程，因為30年來小農(nóng)經(jīng)濟(jì)目前嚴(yán)重制約農(nóng)業(yè)的發(fā)展，土地集約便于機(jī)械化操作，能減少投入。目前政府通過兩個方式集約土地：一是市場調(diào)控集約，進(jìn)口糧食沖擊國內(nèi)市場，低糧價讓農(nóng)民自然放棄（如果糧價高，農(nóng)民就抱著土地不放，如雞肋，食之無味，棄之可惜）；二是小范圍的用行政手段集約調(diào)控土地，集中農(nóng)民手中的土地

B:土地財政（房地產(chǎn)）拉動內(nèi)需：造成種植戶用工成本增加

C:資本市場進(jìn)入、工業(yè)化進(jìn)程對農(nóng)資市場的影響：土地租金漲價

D:石油漲價對農(nóng)資市場的影響：增加收割耕作成本

E:環(huán)保壓力，綠色農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)資市場的影響，大力推廣低毒環(huán)保農(nóng)藥，增加農(nóng)民投入成本

F:國外農(nóng)藥對農(nóng)資市場的影響：用藥成本增加影響農(nóng)民的投入（外企教育農(nóng)民如何使用農(nóng)藥，利用知識產(chǎn)權(quán)設(shè)置障礙，無形中也增加了農(nóng)民的使用成本，）

J:農(nóng)資“漢奸”對農(nóng)資市場的影響，中國農(nóng)技部門大力推廣國外產(chǎn)品，部分人虛假宣傳夸大效果誤導(dǎo)農(nóng)民，“漢奸”保護(hù)外企的同時也設(shè)置保護(hù)壁壘：中國企業(yè)為應(yīng)對查罰帶來的風(fēng)險，助推農(nóng)藥價格上漲

H:國家銀行對小農(nóng)業(yè)的不支持，農(nóng)民將零售商當(dāng)借貸銀行，賒銷對農(nóng)資價格的影響

2：國際市場農(nóng)產(chǎn)品對中國的影響----國外的糧食價格低沖擊本國的糧價

3：行業(yè)巨頭炒作對農(nóng)資行情的影響----如去年花生炒作價格高，后期因庫存大影響今年的花生價格，今年的花生價格低影響明年農(nóng)民的種植熱情和投入

4：國內(nèi)的供需關(guān)系的影響----糧食足夠吃，全國4億畝稻田，按每畝養(yǎng)活3個人，基本上不會缺糧食；但溫總理離任前，中國還大量進(jìn)口稻谷；李克強(qiáng)高鐵換大米對糧價也會造成影響

     總結(jié)：中國經(jīng)濟(jì)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)，土地財政，農(nóng)業(yè)基本上不重視，習(xí)李搭檔還是走工業(yè)興國的老路，他們上臺后還必須承擔(dān)土地財政帶來惡果，剎車不能太快，否則會出現(xiàn)陣痛。所以注定這幾年農(nóng)資市場低迷

二：微環(huán)境

現(xiàn)象1：市場競爭激烈----廠家之間的競爭 、代理商之間的競爭 、 零售商之間的競爭

現(xiàn)象2：零售商仇富心理 --造成零售商和代理商之間的矛盾

現(xiàn)象3：土地流轉(zhuǎn)帶來的職業(yè)“游”民給零售商造成的陣痛，終端零售商對游走在各地的職業(yè)種田戶是又愛又怕，愛的是他們的到來給一潭死水的農(nóng)資市場帶來了生機(jī)，怕的是他們擾亂價格并且賒銷后因為抗風(fēng)險能力差，成為農(nóng)資“范跑跑”。伴隨著土地流轉(zhuǎn)，越來越多的職業(yè)“游”民給農(nóng)資行業(yè)帶來的影響不可小視！

2：你的零售終端 為什么變心或移情別戀？兩個原因:

1:因為你如果是土財主，年賺幾十萬的富豪代理商，而他們他們是佃農(nóng)，是夫妻兩人才年賺10萬左右，在充滿誘惑力的社會里，你的競爭對手不經(jīng)意的離間，肯定有部分人起來反抗你

2:佃農(nóng)家里因為天氣或其它原因沒收成 ，一如賒銷的種田大戶，因天氣和管理收成不好，投資失敗。地主想收回地租有點(diǎn)難，自然就會產(chǎn)生呆帳，你不賒銷自然有人不怕死，賒銷給他

分析 零售商為什么拖欠貨款？

1：農(nóng)戶欠他的錢，他平時賺的錢，基本上會存起來一部分或投資做其它 的生意，指望年底收取農(nóng)戶欠帳后再還錢給代理商，如果農(nóng)戶因各種原因沒錢給，自然會拖欠代理商的錢

2：你的種子或農(nóng)藥因為某種原因出了點(diǎn)問題，零售商不承擔(dān)任何風(fēng)險，自然找借口拖欠

3：零售商懷疑你的某款種子或農(nóng)藥賺取了他的暴利時，故意拖欠

4：競爭對手因為客情等原因做得比你好時，零售商自然以種種理由拖欠貨款。

分析為什么有些零售商越來越不聽話，跟廠家對接？

1：因為有思想的零售商不滿足于你賺他的差價，特別是當(dāng)他知道你的某款產(chǎn)品他占到你的一半左右的銷量時，跟廠家對接利潤最大化肯定是他的首先，因為現(xiàn)在物流方便，他也有車了----零售商有出軌的心

2：你的某些作為觸犯了他的利潤：渠道保護(hù)，過河拆橋挖墻角（零售給他的客戶）-----猜忌，逼他出軌

3：廠家的誘惑  

     總結(jié)：糧價低、農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險能力差，賒銷后呆帳激化零售商與農(nóng)戶的矛盾;目前農(nóng)資代理商和終端客戶之間的矛盾日益尖銳，代理商說終端沒有感恩的心，終端怨代理商處處觸犯他的利益。隨著矛盾的加劇，部分零售商在自掘墳?zāi)梗�因為他們逼著代理商抄他的后路，所以注定是多事之秋的幾年�?/div>

    庫存、欠帳、大量退貨是廠家心里永遠(yuǎn)的痛，廠商矛盾也在越演越烈。供需不平衡,天下無蟲，土地流轉(zhuǎn)帶來的后果讓生活在勢利社會中的人心越來越浮躁，暴風(fēng)雨即將來臨，拭目以待！我們農(nóng)資人一定要邊生存，邊發(fā)展，邊規(guī)劃 ，要低頭拉車的同時，還要戴望遠(yuǎn)鏡看路。

三：農(nóng)資未來的走向

現(xiàn)象1：大型跨省農(nóng)資集團(tuán)出現(xiàn)：中農(nóng)、徽商、天禾、

現(xiàn)象2：中國農(nóng)資改革的試水：海南農(nóng)資整合

現(xiàn)象3：農(nóng)資超市的出現(xiàn)：宜化、壟上新公社

現(xiàn)象4：資本大碗投資農(nóng)業(yè)：聯(lián)想投資10億搞農(nóng)業(yè)

現(xiàn)象5：農(nóng)資電子商務(wù)

現(xiàn)象6：城鎮(zhèn)化帶來的家庭農(nóng)場、合作社、

1：土地流轉(zhuǎn)和集約化經(jīng)營，最先死掉的是沒思想的零售商，

2：小地方開大店，大地方多開店----農(nóng)資超市，直營超市，借勢---吊頸要找大樹

3：有思想 的零售商的崛起--他們手上有資源，扶持了一批當(dāng)?shù)氐姆N田大戶---占山為王

4：有思想 的代理商成立合作社，利用政府資源進(jìn)行商業(yè)閉環(huán)---農(nóng)資農(nóng)技+農(nóng)副回收加工+農(nóng)副產(chǎn)品延伸-----和盛農(nóng)資草繩合作社

5：廠家越來越少，商家越來越少，

6：復(fù)合肥的明天就是水泥行業(yè)的今天 ----摻混肥

7：農(nóng)資渠道的明天就是 大型超市的今天 ----快銷品

8：醫(yī)藥流通的今天 可能就是農(nóng)藥渠道的明天---規(guī)范

9：家禽養(yǎng)殖的今天 就是家庭農(nóng)場的明天---專業(yè)

四：未來農(nóng)資人生存模式：

1：長袖善舞，利用合作社等惠農(nóng)補(bǔ)貼，借勢賺政府的錢

2：整合廠家資源，借廠家的勢靠產(chǎn)品賺錢（廣告產(chǎn)品、外企產(chǎn)品、前衛(wèi)的配方等）

3：商業(yè)模式賺錢，借用好的商業(yè)模式，做平臺 的主人，尋找 好靠山（和盛農(nóng)資連鎖模式）

4：多元化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)延伸：米廠、冷庫、農(nóng)副深加工，抱團(tuán)出海

     思路有點(diǎn)亂，就寫到這里。總之：“你想走多遠(yuǎn)”取決于你的境界，“你與誰同行”取決于你的行動。你能否跟上時代超、越時代的步伐，必需借一雙慧眼，戴上望遠(yuǎn)鏡，才能領(lǐng)袖行業(yè)！

寫的很好，很實在。。。

頂個，就是排版要改善下

謝謝提醒！

相當(dāng)?shù)牟诲e，頂起