真正的銷(xiāo)量

                                                                 真正的銷(xiāo)量
      趨利避害是天地萬(wàn)物的本性，就像花兒天生向往陽(yáng)光雨露，大雁南遷尋求適宜的生存條件。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商或單槍匹馬，或團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，同樣首先是為了生存，獲得足夠的財(cái)富積累。多少年來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商苦于庫(kù)存積壓的不在少數(shù)，可偏偏壓貨在倉(cāng)的經(jīng)銷(xiāo)商使得廠(chǎng)家“痛下殺手”，切斷渠道費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商抗議，廠(chǎng)家伸冤，這樣一場(chǎng)毫無(wú)硝煙的“大戰(zhàn)”開(kāi)啟，最后總會(huì)有其中一方妥協(xié)。
      廠(chǎng)家人員表示，經(jīng)銷(xiāo)商理解的銷(xiāo)量是：提高銷(xiāo)量能夠得到廠(chǎng)家的大量政策支持，贏得主動(dòng)權(quán)不在話(huà)下，而產(chǎn)品是否真正到達(dá)終端，最終惠民，則是另一回事。廠(chǎng)家理解的銷(xiāo)量是農(nóng)民是否認(rèn)可產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌影響力。雙方的矛盾相持不下，而當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)，及時(shí)找到解決方案才是當(dāng)務(wù)之急。廠(chǎng)家?guī)椭��?jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存自不必說(shuō)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商更是極為關(guān)切銷(xiāo)量和利潤(rùn)的完美統(tǒng)一。
      如果經(jīng)銷(xiāo)商僅僅從囊括廠(chǎng)家費(fèi)用來(lái)增加利潤(rùn)，顯然是目光短淺的寫(xiě)照。凡是大智慧、大格局的經(jīng)銷(xiāo)商定會(huì)從多方面來(lái)管理、發(fā)展，成就虎狼之勢(shì)。
      與時(shí)俱進(jìn)，甚至超“時(shí)”而進(jìn)。大企業(yè)家馬云，商業(yè)界的傳奇人物，瘦小的身軀爆發(fā)出無(wú)限的燦爛可能，“菜鳥(niǎo)計(jì)劃”，“余額寶”，一場(chǎng)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，一次次創(chuàng)新盛宴，俘獲了所有人的崇敬之心。見(jiàn)賢思齊，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商雖不用轟轟烈烈，成為開(kāi)天辟地者，卻可以在農(nóng)資變革中尋找時(shí)代的氣息。千篇一律的促銷(xiāo)，農(nóng)民膩了；若有若無(wú)的服務(wù)，客戶(hù)惱了；朝三暮四的態(tài)度，廠(chǎng)家躁了。你還覺(jué)得如今端坐在門(mén)市，就能高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做些什么，你絕不能困于現(xiàn)狀，而要與時(shí)俱進(jìn)，甚至比時(shí)代更快一步！
      嚴(yán)把庫(kù)存關(guān)，進(jìn)退尤有余。相信大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己的庫(kù)存量都有一個(gè)把握，不僅對(duì)進(jìn)貨量嚴(yán)格把關(guān)，理性備貨，季后及時(shí)調(diào)貨，更要定期進(jìn)行盤(pán)貨，才不至于讓一些產(chǎn)品無(wú)辜被棄，造成損失。如果有些經(jīng)銷(xiāo)商真的靠壓貨來(lái)賺取渠道費(fèi)用，使倉(cāng)庫(kù)充斥“各派高手”，卻不能施展拳腳，造福百姓，廠(chǎng)家必然會(huì)有所行動(dòng)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果廠(chǎng)家采用半現(xiàn)款或者全部現(xiàn)款的方式，流動(dòng)資金量少，必然難以長(zhǎng)久發(fā)展。
      真正的銷(xiāo)量不是喊出來(lái)的，不是壓貨得來(lái)的，更不是只看眼前的利益就可以的。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商只有行動(dòng)起來(lái)，達(dá)成有效銷(xiāo)售，才能在廠(chǎng)家面前有分量，在客戶(hù)眼里有威信，真正成為強(qiáng)者，鶴立雞群。而有效的銷(xiāo)售，更需要高效的服務(wù)，有口皆碑的技術(shù)，因地制宜的產(chǎn)品組合，然后毫不吝嗇地付出誠(chéng)心，再鐵石心腸的客戶(hù)和農(nóng)民都經(jīng)不住誘惑。
      也許海利爾無(wú)奈砍掉了渠道費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商還在為此忿忿不平，堅(jiān)決抵制，但是在習(xí)慣成自然的感慨之后，一定有很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始學(xué)習(xí)，開(kāi)始適應(yīng)，開(kāi)始反思，真正將自己的精力和聰慧用在良性循環(huán)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去。真正的銷(xiāo)量就是真正的利潤(rùn)。
      萬(wàn)變的是環(huán)境，堅(jiān)定的卻是我們每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)心，我們是弱勢(shì)群體，但是我們并不孤單，更不盲目，我們會(huì)用自己的努力和汗水，換來(lái)屬于自己的榮光！