真正的銷量

                                                                 真正的銷量
      趨利避害是天地萬物的本性，就像花兒天生向往陽光雨露，大雁南遷尋求適宜的生存條件。農資經銷商或單槍匹馬，或團隊作戰(zhàn)，同樣首先是為了生存，獲得足夠的財富積累。多少年來，農資經銷商苦于庫存積壓的不在少數(shù)，可偏偏壓貨在倉的經銷商使得廠家“痛下殺手”，切斷渠道費用。經銷商抗議，廠家伸冤，這樣一場毫無硝煙的“大戰(zhàn)”開啟，最后總會有其中一方妥協(xié)。
      廠家人員表示，經銷商理解的銷量是：提高銷量能夠得到廠家的大量政策支持，贏得主動權不在話下，而產品是否真正到達終端，最終惠民，則是另一回事。廠家理解的銷量是農民是否認可產品，進而提升品牌影響力。雙方的矛盾相持不下，而當問題發(fā)生時，及時找到解決方案才是當務之急。廠家?guī)椭�經銷商消化庫存自不必說，農資經銷商更是極為關切銷量和利潤的完美統(tǒng)一。
      如果經銷商僅僅從囊括廠家費用來增加利潤，顯然是目光短淺的寫照。凡是大智慧、大格局的經銷商定會從多方面來管理、發(fā)展，成就虎狼之勢。
      與時俱進，甚至超“時”而進。大企業(yè)家馬云，商業(yè)界的傳奇人物，瘦小的身軀爆發(fā)出無限的燦爛可能，“菜鳥計劃”，“余額寶”，一場場頭腦風暴，一次次創(chuàng)新盛宴，俘獲了所有人的崇敬之心。見賢思齊，農資經銷商雖不用轟轟烈烈，成為開天辟地者，卻可以在農資變革中尋找時代的氣息。千篇一律的促銷，農民膩了；若有若無的服務，客戶惱了；朝三暮四的態(tài)度，廠家躁了。你還覺得如今端坐在門市，就能高枕無憂了嗎？看看競爭對手在做些什么，你絕不能困于現(xiàn)狀，而要與時俱進，甚至比時代更快一步！
      嚴把庫存關，進退尤有余。相信大多數(shù)的經銷商對自己的庫存量都有一個把握，不僅對進貨量嚴格把關，理性備貨，季后及時調貨，更要定期進行盤貨，才不至于讓一些產品無辜被棄，造成損失。如果有些經銷商真的靠壓貨來賺取渠道費用，使倉庫充斥“各派高手”，卻不能施展拳腳，造福百姓，廠家必然會有所行動。對于經銷商來說，如果廠家采用半現(xiàn)款或者全部現(xiàn)款的方式，流動資金量少，必然難以長久發(fā)展。
      真正的銷量不是喊出來的，不是壓貨得來的，更不是只看眼前的利益就可以的。農資經銷商只有行動起來，達成有效銷售，才能在廠家面前有分量，在客戶眼里有威信，真正成為強者，鶴立雞群。而有效的銷售，更需要高效的服務，有口皆碑的技術，因地制宜的產品組合，然后毫不吝嗇地付出誠心，再鐵石心腸的客戶和農民都經不住誘惑。
      也許海利爾無奈砍掉了渠道費用，經銷商還在為此忿忿不平，堅決抵制，但是在習慣成自然的感慨之后，一定有很多經銷商開始學習，開始適應，開始反思，真正將自己的精力和聰慧用在良性循環(huán)的農資營銷當中去。真正的銷量就是真正的利潤。
      萬變的是環(huán)境，堅定的卻是我們每一個經銷商的內心，我們是弱勢群體，但是我們并不孤單，更不盲目，我們會用自己的努力和汗水，換來屬于自己的榮光！