真正的銷量 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-10-15 16:51:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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                                                                 真正的銷量
      趨利避害是天地萬物的本性,就像花兒天生向往陽光雨露,大雁南遷尋求適宜的生存條件。農(nóng)資經(jīng)銷商或單槍匹馬,或團隊作戰(zhàn),同樣首先是為了生存,獲得足夠的財富積累。多少年來,農(nóng)資經(jīng)銷商苦于庫存積壓的不在少數(shù),可偏偏壓貨在倉的經(jīng)銷商使得廠家“痛下殺手”,切斷渠道費用。經(jīng)銷商抗議,廠家伸冤,這樣一場毫無硝煙的“大戰(zhàn)”開啟,最后總會有其中一方妥協(xié)。
      廠家人員表示,經(jīng)銷商理解的銷量是:提高銷量能夠得到廠家的大量政策支持,贏得主動權(quán)不在話下,而產(chǎn)品是否真正到達終端,最終惠民,則是另一回事。廠家理解的銷量是農(nóng)民是否認可產(chǎn)品,進而提升品牌影響力。雙方的矛盾相持不下,而當(dāng)問題發(fā)生時,及時找到解決方案才是當(dāng)務(wù)之急。廠家?guī)椭?jīng)銷商消化庫存自不必說,農(nóng)資經(jīng)銷商更是極為關(guān)切銷量和利潤的完美統(tǒng)一。
      如果經(jīng)銷商僅僅從囊括廠家費用來增加利潤,顯然是目光短淺的寫照。凡是大智慧、大格局的經(jīng)銷商定會從多方面來管理、發(fā)展,成就虎狼之勢。
      與時俱進,甚至超“時”而進。大企業(yè)家馬云,商業(yè)界的傳奇人物,瘦小的身軀爆發(fā)出無限的燦爛可能,“菜鳥計劃”,“余額寶”,一場場頭腦風(fēng)暴,一次次創(chuàng)新盛宴,俘獲了所有人的崇敬之心。見賢思齊,農(nóng)資經(jīng)銷商雖不用轟轟烈烈,成為開天辟地者,卻可以在農(nóng)資變革中尋找時代的氣息。千篇一律的促銷,農(nóng)民膩了;若有若無的服務(wù),客戶惱了;朝三暮四的態(tài)度,廠家躁了。你還覺得如今端坐在門市,就能高枕無憂了嗎?看看競爭對手在做些什么,你絕不能困于現(xiàn)狀,而要與時俱進,甚至比時代更快一步!
      嚴(yán)把庫存關(guān),進退尤有余。相信大多數(shù)的經(jīng)銷商對自己的庫存量都有一個把握,不僅對進貨量嚴(yán)格把關(guān),理性備貨,季后及時調(diào)貨,更要定期進行盤貨,才不至于讓一些產(chǎn)品無辜被棄,造成損失。如果有些經(jīng)銷商真的靠壓貨來賺取渠道費用,使倉庫充斥“各派高手”,卻不能施展拳腳,造福百姓,廠家必然會有所行動。對于經(jīng)銷商來說,如果廠家采用半現(xiàn)款或者全部現(xiàn)款的方式,流動資金量少,必然難以長久發(fā)展。
      真正的銷量不是喊出來的,不是壓貨得來的,更不是只看眼前的利益就可以的。農(nóng)資經(jīng)銷商只有行動起來,達成有效銷售,才能在廠家面前有分量,在客戶眼里有威信,真正成為強者,鶴立雞群。而有效的銷售,更需要高效的服務(wù),有口皆碑的技術(shù),因地制宜的產(chǎn)品組合,然后毫不吝嗇地付出誠心,再鐵石心腸的客戶和農(nóng)民都經(jīng)不住誘惑。
      也許海利爾無奈砍掉了渠道費用,經(jīng)銷商還在為此忿忿不平,堅決抵制,但是在習(xí)慣成自然的感慨之后,一定有很多經(jīng)銷商開始學(xué)習(xí),開始適應(yīng),開始反思,真正將自己的精力和聰慧用在良性循環(huán)的農(nóng)資營銷當(dāng)中去。真正的銷量就是真正的利潤。
      萬變的是環(huán)境,堅定的卻是我們每一個經(jīng)銷商的內(nèi)心,我們是弱勢群體,但是我們并不孤單,更不盲目,我們會用自己的努力和汗水,換來屬于自己的榮光!

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