江湖打拼數(shù)十年 老農(nóng)資各有歸宿

江湖打拼數(shù)十年 老農(nóng)資各有歸宿　　南方農(nóng)村報(bào)記者 錢普貴
　　少年弟子江湖老。在農(nóng)資界的“江湖”中，活躍著這樣的一群人：他們年過(guò)花甲，老驥伏櫪；也曾青春年少，卻已飽經(jīng)風(fēng)雨。如今，他們有的繼續(xù)堅(jiān)守，有的卻尋求隱退。但畢竟浸淫江湖數(shù)十年，這一行業(yè)在他們心里，早已打下深刻烙印。
　　留守行業(yè)的老農(nóng)資人，會(huì)遇到哪些沖擊與阻力？選擇隱退的，又有怎樣的選擇？南方農(nóng)村報(bào)記者近日探訪了數(shù)位代表人物，請(qǐng)他們講述各自的風(fēng)云往事，心路歷程。
　　

歸宿之一：轉(zhuǎn)行
　　東莞市麻涌鎮(zhèn)的黃熾林，今年已滿61歲，號(hào)稱廣東“第一代農(nóng)資經(jīng)銷商”，在農(nóng)資界已經(jīng)摸爬滾打了二十多年。
　　黃熾林在行業(yè)中的經(jīng)歷，配得上用“跌宕起伏”來(lái)形容。十多年前，他曾是幾個(gè)知名化肥企業(yè)的華南總代理，風(fēng)光一時(shí)，不想?yún)s與廠家交惡，乃至被“甩”。曾經(jīng)滄海難為水，一段時(shí)間內(nèi)，他已難以找到更合適的代理產(chǎn)品。
　　令人意想不到的是，不服老的黃熾林在年近六旬之時(shí)毅然轉(zhuǎn)行，成為用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的某酵素菌產(chǎn)品的廣東全省總代理，近年該產(chǎn)品銷量也在不斷攀升。
　　談及當(dāng)初轉(zhuǎn)行的原因，黃熾林稱，如今化肥市場(chǎng)變化日新月異，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“迫使”他不得不轉(zhuǎn)。他認(rèn)為，首先農(nóng)資經(jīng)銷渠道在變，以往復(fù)合肥企業(yè)以全省總代理為主。自2004年后，企業(yè)就開(kāi)始選擇渠道下沉，以節(jié)約流通成本，加快資金周轉(zhuǎn)，省一級(jí)代理商逐漸失去優(yōu)勢(shì)。另外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在變化，以前是荔枝、香蕉用肥最多，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)移到柑桔產(chǎn)區(qū)，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，他在柑桔產(chǎn)區(qū)缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　此外，黃熾林還認(rèn)為，目前土地越來(lái)越少，農(nóng)資生意已不如以往好做。以東莞市麻涌鎮(zhèn)為例，耕地面積從6萬(wàn)畝減少到如今的1萬(wàn)多畝，農(nóng)資零售店也由16家只有兩家�？紤]到市場(chǎng)容量縮小，于是他干脆轉(zhuǎn)行進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)。
　　點(diǎn)評(píng)：能夠像黃熾林一樣，在年近六旬的高齡果斷做出轉(zhuǎn)行決定，在另一番天地中重新打拼的人可謂鳳毛麟角。不過(guò)，記者接觸到的大部分老農(nóng)資人仍是精力充沛，雄心不已，有的選擇在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)一家士多店，有的搞一些小規(guī)模養(yǎng)殖，壓力小風(fēng)險(xiǎn)低，對(duì)經(jīng)營(yíng)了一輩子農(nóng)資生意的他們來(lái)說(shuō)，同樣也是一種轉(zhuǎn)行。
　　

歸宿之二：堅(jiān)守
　　跟黃熾林不同，與其年紀(jì)相仿的畢添勝，如今仍選擇堅(jiān)守在農(nóng)資行業(yè)中打拼。
　　作為廣州利田豐貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，畢添勝在農(nóng)資界也已奮斗了十多年。他之前在花都區(qū)農(nóng)業(yè)局農(nóng)委上班，1996年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥批發(fā)生意，一直做到現(xiàn)在。
　　在最輝煌的那段時(shí)間，畢添勝一年的銷售額曾達(dá)1000多萬(wàn)，但他如今卻也感嘆生意越發(fā)難做。他表示，花都周圍工業(yè)化進(jìn)程加快，可用耕地一年比一年少，而且蔬菜價(jià)格上下起伏，菜農(nóng)舍不得投入，農(nóng)資利潤(rùn)越來(lái)越低。另外競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，花都雅瑤鎮(zhèn)2005年只有2家農(nóng)藥店，現(xiàn)在卻達(dá)到了15家以上，甚至一些只開(kāi)一輛面包車，根本沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年輕人也在做農(nóng)藥批發(fā)生意。
　　畢添勝說(shuō)，由于兒子在外工作不愿意接手，他只能勉力維持。如果轉(zhuǎn)行或放棄，就有50%的貨款可能難收回，損失不小，因此可謂“騎虎難下”，只能繼續(xù)堅(jiān)持。
　　同樣是堅(jiān)守，潮汕農(nóng)資經(jīng)銷商王勝卻比畢添勝更為積極，今年剛滿60歲的他為人誠(chéng)懇守信，在當(dāng)?shù)卮�理多個(gè)國(guó)外農(nóng)藥產(chǎn)品，輝煌時(shí)期年銷售額接近2000萬(wàn)。面對(duì)年輕一輩的沖擊，王勝充滿斗志，他表示自己勝在經(jīng)驗(yàn)豐富：“如今賣農(nóng)藥拼的是服務(wù)，什么病用什么藥我一眼就看得出來(lái)，后生仔做不到我這么準(zhǔn)確�！�
　　點(diǎn)評(píng)：仍然堅(jiān)守的老農(nóng)資人一般分為兩類：一種是無(wú)奈，一種是主動(dòng)。對(duì)于無(wú)奈堅(jiān)守的，其實(shí)不必為他們擔(dān)心，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則中，任何人都是公平競(jìng)爭(zhēng)。即便輸了，這些老江湖們也不會(huì)輸不起。而對(duì)于主動(dòng)堅(jiān)守的那部分人，更應(yīng)該為他們叫好加油，面對(duì)市場(chǎng)的沖擊，面對(duì)年輕一輩的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，年逾六旬的他們?nèi)杂兄�這樣的干勁與勇氣還不值得稱道嗎？
　　

歸宿之三：隱退
　　不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)歲數(shù)偏大的農(nóng)資商來(lái)說(shuō)，選擇隱退才是他們的最終歸宿。
　　今年，羅定某農(nóng)資店老板何清決定放手讓兒子接班，他對(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者表示，自己畢竟已經(jīng)做了一輩子農(nóng)資生意，苦于年歲已高，對(duì)市場(chǎng)上一些新的營(yíng)銷技巧、推廣策略等心有余力不足，應(yīng)該是讓后輩大顯身手的時(shí)候了。
　　據(jù)悉，早在1987年，何清便開(kāi)始涉足化肥零售批發(fā)生意，1997年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，肥料年批發(fā)量過(guò)萬(wàn)噸，在當(dāng)?shù)匚痪忧傲小?/strong>
　　選擇讓兒子接班后，何清曾經(jīng)也擔(dān)心年輕人在影響力，信譽(yù)度方面不及自己，但是年輕一代雷厲風(fēng)行、大膽創(chuàng)新的風(fēng)格卻更適應(yīng)市場(chǎng)需求，他相信后輩定能順利接手。
　　年近六旬的高州農(nóng)資商劉明今年也打算退出農(nóng)資界，他表示，自己的身體狀況欠佳是讓他做出這一決定的首要原因。
　　“現(xiàn)在還是覺(jué)得身體健康最重要�！眲⒚鲗�(duì)南方農(nóng)村報(bào)記者介紹，由于兒子在外面工作，不愿意回來(lái)接手，自己退休后只能將農(nóng)資店轉(zhuǎn)讓出去。他還表示，以前只想著如何賣更多農(nóng)藥賺更多錢，現(xiàn)在堅(jiān)持在家鍛煉，身體日漸恢復(fù)，整個(gè)人的心境也變好了。
　　點(diǎn)評(píng)：劉明對(duì)記者說(shuō)，農(nóng)資市場(chǎng)早已經(jīng)從賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，更講究的是服務(wù)。如今自己年歲已高，沒(méi)有時(shí)間和精力做這些，加上身體原因，只能放棄。這也是所有老一輩農(nóng)資商面臨的普遍問(wèn)題。其實(shí)換一個(gè)角度想，畢竟干了一輩子“革命工作”，到了這個(gè)年紀(jì)，該撤就撤了，還有什么是不能放下的呢？
　　(文中部分農(nóng)資商為化名)
　　

網(wǎng)眼看農(nóng)資
　　老農(nóng)資為何無(wú)法做大做強(qiáng)？
　　雖然我接觸農(nóng)資不算長(zhǎng)，短短幾年時(shí)間，卻看到身邊的農(nóng)資新銳突起，同時(shí)也目睹了許多老農(nóng)資人的衰落。老農(nóng)資人衰落的原因有很多，當(dāng)我個(gè)人覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn)：
　　一、由于許多老農(nóng)資人大都是從以前的供銷社或是生產(chǎn)資料等國(guó)有部門解體之后自立起來(lái)，他們的觀念都是停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，態(tài)度有一定的消極性；
　　二、如果說(shuō)觀念不能與日俱增，那么窩里斗是衰落重要原因。很多老農(nóng)資店都是以周邊幾個(gè)村消費(fèi)農(nóng)民為主，拼命討好幾個(gè)有限農(nóng)民，不惜降低利潤(rùn)，請(qǐng)客等方式拉籠農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)有想把視野放闊，也不想從質(zhì)量和服務(wù)下功夫，這樣很“慣壞”農(nóng)民，從而盲目賒購(gòu)，留下一大筆爛帳，自己的元?dú)獯髠��?/strong>
　　三、大家都知這些年的廠家如雨后春筍涌現(xiàn)，其中魚(yú)龍混雜大家都是心知肚明，很多人為了一時(shí)利潤(rùn)鋌而走險(xiǎn)，把自己名聲搞壞了，生意自然門可羅雀，也有人盲目接了一些在本地不受歡迎的貨，形成爛帳；
　　四、很多老一輩的農(nóng)資人都是坐店等業(yè)務(wù)員來(lái)推薦產(chǎn)品，于是好產(chǎn)品不是輕易能接到手了。好產(chǎn)品就那么幾個(gè)，由于種種原因，不能在你店經(jīng)銷也是正常，即使你的店再大，我覺(jué)得，資金雄厚的經(jīng)銷商還是應(yīng)該主動(dòng)出擊，尋找適合自己的產(chǎn)品，這樣才能保證你的利潤(rùn)來(lái)源；
　　五、很多老農(nóng)資人由于當(dāng)時(shí)農(nóng)資不開(kāi)放，積累了一筆資金，有些人卻把它高高束住，不能讓錢生錢，而有些新銳看到機(jī)遇，想方設(shè)法搞到一些資金，通到自己聰明才智，闖出自己一片天地。
　　

——來(lái)自網(wǎng)友commandas
　　何以解憂：思路決定出路，如果不改變思路的話，無(wú)論是老農(nóng)資人還是新農(nóng)資人都會(huì)遭到市場(chǎng)的淘汰。
　　愛(ài)你彤彤：老農(nóng)資人應(yīng)該有新的市場(chǎng)觀念，不要在家等著顧客，而是主動(dòng)推銷，改變以前的思想觀念。
　　王彭：外界環(huán)境在變，思維與行動(dòng)就要隨之改變！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，變者為王！
　　炸醬面：這些也是新農(nóng)資人應(yīng)該借鑒跟注意的，大意失荊州，凡事從細(xì)節(jié)開(kāi)始。
　　乘風(fēng)破浪：墨守成規(guī)，自然在信息化的時(shí)代中被邊緣化。與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代，適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)，在農(nóng)資新一輪洗牌中，才有自己的發(fā)言權(quán)。

黃熾林，才當(dāng)益壯

堅(jiān)守就是死路一條

好帖！強(qiáng)頂！

人要服老，一是要佩服老一輩的精神和成就，而是要對(duì)自然界的新城代謝服氣，此乃真有福！