農資連鎖正當時

    曾記否，上世紀九十年代初，一股農資連鎖風在我國一些地方興起，一大批農資連鎖經營品牌蜂擁而起，發(fā)展兇猛。遺憾的是，我國農業(yè)經營者素質較低、農業(yè)資本有機構成低、農產品商品率不高和農民收入低等現(xiàn)狀，一直制約著這一農資品牌運營模式的發(fā)展。

好環(huán)境催生好模式
    隨著我國生產資料流通體系的不斷完善，生產力發(fā)展和產業(yè)鏈條的日益整合，國家商務部已于去年下發(fā)了《關于完善生產資料流通體系的意見》，提出“十二五”期間，將基本形成有中國特色的統(tǒng)一開放、競爭有序、安全高效、綠色低碳的生產資料流通體系。
    時至今日，傳統(tǒng)銷售方式與農民對產品和服務需求的矛盾，逐漸顯現(xiàn)，終端農戶需要質量保證、產品種類齊全，并能為其提供專業(yè)持久技術指導等性價比更高的銷售模式。農資銷售終將走向連鎖經營，讓農民像在超市購物一樣購買農資產品，已成為農資行業(yè)沒有異議的話題。
    因此，各地已陸續(xù)推出諸多創(chuàng)新模式，加快了農村生產資料流通體系建設。有些地方，充分利用“萬村千鄉(xiāng)市場工程”等網點資源發(fā)展農資連鎖經營，防止假冒偽劣農資產品流入農村市場，鼓勵開展區(qū)域性重點農資市場和農資品牌店建設，引導各類投資主體改造和整合農村傳統(tǒng)流通渠道和社會網點資源，積極拓展農村生產資料市場，完善農資售后服務體系，探索建立農資賠償制度，切實維護農民利益，加大了生產資料流通基礎設施建設力度，在一些地方已開始建立健全了覆蓋縣級區(qū)域和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公共物流配送網絡，為實行以農資連鎖經營為重點的農資流通提供了有力的支撐。
    據(jù)2010年的資料統(tǒng)計，在10年前大量參與連鎖經營的企業(yè)成為鋪路石后，現(xiàn)在參與的企業(yè)數(shù)量更多且更加趨于理性，至今掛牌的農資連鎖店已超過3萬多家。
    雖然目前國家扶持重點放在推廣專業(yè)化防治，提高安全用藥水平，但可以肯定的是農資連鎖企業(yè)可以利用點多面廣的優(yōu)勢，結合農村中大力開展的專業(yè)化防治，以及各類農業(yè)專業(yè)合作社的出現(xiàn)，和種植大戶等各種大、中型生產聯(lián)合體的不斷形成，農資連鎖經營已結合各地已推行的專業(yè)化防治，為農民提供播種、施肥、打藥等一條龍的專業(yè)化服務。這是因為與10多年前相比，我國農業(yè)生產規(guī)�；�、組織化程度以及廣大農民的素質都有了很大的提高，探索和組織出了適應能力強的多種連鎖模式，各地都有了成功的經驗，為農資連鎖經營奠定了有利的基礎，可以說農資連鎖經營，已成為我國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的必由之路，展現(xiàn)了廣闊的市場前景。
   
農資連鎖為何時機來臨
    筆者認為，發(fā)展農資連鎖應該說是一個水到渠成的大好時機，時代在呼喚，政府在推進，農民在期盼。
    這種經營模式必須要結合自身實際，并與當?shù)亟洕�發(fā)展、農民收入、農業(yè)生產及流通狀況等相適應，充分利用現(xiàn)有農資網絡資源，打破地區(qū)、部門、行業(yè)和所有制的限制，探索多種形式連鎖。當然，農資連鎖需要整合社會各種資源力量，連鎖企業(yè)要主動加強與農產品生產基地和農業(yè)投入品生產企業(yè)的聯(lián)合，而后者也要注重加強與農資連鎖企業(yè)的聯(lián)合，優(yōu)化合作機制，建立以市場為導向、以資本（產權、股份等）為紐帶的“雙贏”或“多贏”合作機制。農資連鎖經營還要規(guī)范管理、科學發(fā)展，要健全服務體系，如指導農民開展試驗示范，贏得示范戶的一致認可。提高農資使用安全水平和利用效率，促進農民增收，開展一系列特色的便民利農服務項目，為農民解決實際問題，和農民交朋友，建立和完善服務質量測評體系，建立服務效果反饋信息傳播平臺，逐級建立客戶滿意的考評制度，發(fā)揮連鎖優(yōu)勢，以便為廣大農民創(chuàng)造更高的價值。
    同時，政府要給農資連鎖經營創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，強化政策支持，對農資連鎖企業(yè)統(tǒng)一納稅，簡化工商登記手續(xù)，對農資連鎖配送設施建設等予以大力支持。
  
“工超對接”是發(fā)展方向
    時下，農產品的“農超對接”悄然興起，而作為農藥、化肥和種子、農業(yè)機械等為主的農資生產資料是否可以由生產廠家直接進入連鎖超市，實現(xiàn)“工超對接”呢？
    筆者認為，“工超對接”不失為農資進入連鎖經營市場的一個發(fā)展方向。
    首先，有利于國家惠農政策的有效落實。建立農資超市，并以此為平臺，可以使國家對農業(yè)的農資綜合補貼、農機具購置補貼、燃油補貼、良種補貼等等各種補貼，直接地落實到農資產品上，達到惠農的目的；同時通過農資超市，還有利于加強對惠農政策落實情況的監(jiān)管，使其更加陽光、均衡、公平、有效。
    其次有利于農資售后服務。以農藥種子和農機具為重點的農資售后服務，是生產者、經營者和消費者都比較糾結的一個問題。實現(xiàn)“工超對接”，農資生產廠家以超市為依托，布局售后服務人員，超市作為售后服務的現(xiàn)任主體，發(fā)揮其集聚效應，整合各種服務技術資源，為消費者提供更加便捷的售后服務。
    再次有利于杜絕假冒偽劣產品，防止出現(xiàn)坑農害農行為。設立農資超市，必須建立產品進入超市的準入機制，對于生產廠家，超市可以結合市場需求，提供產品市場預測以及技術改進建議和要求，促進產品的標準化程度和質量的提升。對于消費者，超市應本著高度負責的態(tài)度，提供優(yōu)質高效先進的產品和服務。而監(jiān)管部門，亦可通過對超市的監(jiān)管而達到目的。
    第四有利于實現(xiàn)農業(yè)生產技術的傳播和提升。生產廠家通過農資超市開展技術培訓和推廣，是實現(xiàn)農業(yè)技術培訓由行政手段推進向市場手段推進轉變的有益探索，有利于農業(yè)生產新技術新產品的傳播、交流和推廣，必將成為農業(yè)技術推廣的一個發(fā)展方向。

連鎖最好實現(xiàn)“本土化”
    農資連鎖經營的優(yōu)勢，一是保證了農資產品的質量；二是減少了中間環(huán)節(jié)，降低了各方成本，對企業(yè)，對農戶都有利。因此，國家相關部門陸續(xù)出臺了鼓勵發(fā)展農資連鎖經營的文件和法規(guī)。但是，在一些地方有些農資連鎖經營企業(yè)，在發(fā)展農村市場過程中，要么半途而廢，要么勉強度日。分析其不太成功的原因，非“本土化”是一個重要方面。
    實現(xiàn)農資連鎖經營“本土化”，一要引導當?shù)赜袑嵙Φ慕洜I戶和總部保持一致的經營理念，同時，培養(yǎng)以土專家為主的農資服務隊伍，只有這樣才能充分利用當?shù)厝嗣}關系，進行廣泛的社會交流；二是組建熟悉當?shù)剞r資流通市場連鎖經營的專業(yè)化開發(fā)隊伍，為連鎖經營提供政策、品種、市場分析預測支持。同時，加盟者對待農資連鎖經營也要理智，要掌握農資連鎖經營的專業(yè)知識，能夠辨認連鎖企業(yè)的實力，分析自已擁有的市場資源是否適合加盟，加盟后可能會有何變化等�？傊�，要做好農村農資連鎖經營“本土化”文章，連鎖經營企業(yè)與加盟商需密切協(xié)作，市場才能不斷擴大。至于資金、產品等問題，都可以從“本土化”中找到解決的辦法。