農(nóng)資零售商的三個經(jīng)營誤區(qū)（一）

       拜訪零售商的時候，通過觀察其經(jīng)營方式及面對面地溝通，發(fā)現(xiàn)一些貌似很正確很經(jīng)典的觀點，但仔細思考后，卻發(fā)現(xiàn)并非如此，其實這也是部分零售商在日常生意中存在的誤區(qū)，值得大家注意和思考，本帖特討論以下三種情況，不對之處，敬請批評指正。
　　
一、銷量越大，利潤越高
　　
　　銷量大了，利潤自然也就高了，銷量與利潤是成正比的關(guān)系，通常情況下的確是這樣的，但是現(xiàn)實情況中，還真不一定都是這樣的。
　　
　　我發(fā)現(xiàn)有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當?shù)刈龅男U有影響力，可是資金一直非常緊張，經(jīng)常大量拖欠上游批發(fā)商貨款，開店的時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬以上，賒銷比例也稍有控制，呆賴賬較少發(fā)生，按說應(yīng)該每年應(yīng)該收入不錯、資金充足才是，那是什么原因造成的呢？
　　
　　深入了解情況后，發(fā)現(xiàn)總利潤較低才是主要的原因。
　　
　　其實就總體情況而言，農(nóng)資零售店的利潤是較為可觀的，在整個渠道鏈條中平均利潤率是最高的。
　　
　　可是上面提到的這部分零售商呢？為了吸引農(nóng)民來購買，搶生源，常規(guī)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本賣。最要命的是常規(guī)產(chǎn)品銷量大，并且上游批發(fā)商往往要求先款操作，農(nóng)民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當然蜂擁而至，如碳銨虧一塊錢一包，十包一百包不算什么，但是一千包一萬包呢？進口產(chǎn)品因為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風(fēng)，打碎了牙只能往肚子里咽。國產(chǎn)大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，加價比例也不大，反倒是一些小廠家加價比例大一些，利潤率比較高，可是這部分產(chǎn)品賣的量畢竟有限。
　　
　　賣貨搶生意的時候，零售店老板哪里有考慮和盤算這些？心里面還反倒認為，反正我生意做得大，這個不賺錢，那個能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。
　　
　　還有一部分零售商，忙于日常生意經(jīng)營，沒有建立臺賬，疏于手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家貢獻了主要利潤，哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家是虧損銷售，很少靜下心來盤算盤算自己的生意，很少花時間坐下來核算核算自己的賬目，完全是跟著競爭對手和農(nóng)民的購買習(xí)慣賣貨，你推什么我也推什么，你殺價我也殺價，小算盤打的很精，精確到多少毛錢一桶水，精確到草甘膦比隔壁店多賣了多少瓶，卻很少算大賬、算總利潤這本帳，稀里糊涂的一年下來，貨是賣了不少，錢卻并沒有賺多少。
　　
　　因此，從表面上看，銷量大，人氣旺，營業(yè)額高，生意做得好，但仔細盤查，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀。

不錯，學(xué)習(xí)了

學(xué)習(xí)了，這類零售商沒有進行系統(tǒng) 的臺賬管理，表面看是賺糊涂錢，其實這也是他們當初成功的地方

不錯，學(xué)習(xí)了都

不錯，學(xué)習(xí)了都