農(nóng)資零售商的三個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)（一）

       拜訪零售商的時(shí)候，通過(guò)觀察其經(jīng)營(yíng)方式及面對(duì)面地溝通，發(fā)現(xiàn)一些貌似很正確很經(jīng)典的觀點(diǎn)，但仔細(xì)思考后，卻發(fā)現(xiàn)并非如此，其實(shí)這也是部分零售商在日常生意中存在的誤區(qū)，值得大家注意和思考，本帖特討論以下三種情況，不對(duì)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
　　
一、銷量越大，利潤(rùn)越高
　　
　　銷量大了，利潤(rùn)自然也就高了，銷量與利潤(rùn)是成正比的關(guān)系，通常情況下的確是這樣的，但是現(xiàn)實(shí)情況中，還真不一定都是這樣的。
　　
　　我發(fā)現(xiàn)有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當(dāng)?shù)刈龅男U有影響力，可是資金一直非常緊張，經(jīng)常大量拖欠上游批發(fā)商貨款，開店的時(shí)間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚至在百萬(wàn)以上，賒銷比例也稍有控制，呆賴賬較少發(fā)生，按說(shuō)應(yīng)該每年應(yīng)該收入不錯(cuò)、資金充足才是，那是什么原因造成的呢？
　　
　　深入了解情況后，發(fā)現(xiàn)總利潤(rùn)較低才是主要的原因。
　　
　　其實(shí)就總體情況而言，農(nóng)資零售店的利潤(rùn)是較為可觀的，在整個(gè)渠道鏈條中平均利潤(rùn)率是最高的。
　　
　　可是上面提到的這部分零售商呢？為了吸引農(nóng)民來(lái)購(gòu)買，搶生源，常規(guī)產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本賣。最要命的是常規(guī)產(chǎn)品銷量大，并且上游批發(fā)商往往要求先款操作，農(nóng)民也愛(ài)占這個(gè)便宜，你虧本賣大家當(dāng)然蜂擁而至，如碳銨虧一塊錢一包，十包一百包不算什么，但是一千包一萬(wàn)包呢？進(jìn)口產(chǎn)品因?yàn)楦Z貨濫價(jià)不賺錢，大家相互殺來(lái)殺去，盲目跟風(fēng)，打碎了牙只能往肚子里咽。國(guó)產(chǎn)大廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加價(jià)比例也不大，反倒是一些小廠家加價(jià)比例大一些，利潤(rùn)率比較高，可是這部分產(chǎn)品賣的量畢竟有限。
　　
　　賣貨搶生意的時(shí)候，零售店老板哪里有考慮和盤算這些？心里面還反倒認(rèn)為，反正我生意做得大，這個(gè)不賺錢，那個(gè)能賺錢就可以了，總銷量大，利潤(rùn)肯定也高。
　　
　　還有一部分零售商，忙于日常生意經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有建立臺(tái)賬，疏于手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家貢獻(xiàn)了主要利潤(rùn)，哪類產(chǎn)品、哪些主要廠家是虧損銷售，很少靜下心來(lái)盤算盤算自己的生意，很少花時(shí)間坐下來(lái)核算核算自己的賬目，完全是跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和農(nóng)民的購(gòu)買習(xí)慣賣貨，你推什么我也推什么，你殺價(jià)我也殺價(jià)，小算盤打的很精，精確到多少毛錢一桶水，精確到草甘膦比隔壁店多賣了多少瓶，卻很少算大賬、算總利潤(rùn)這本帳，稀里糊涂的一年下來(lái)，貨是賣了不少，錢卻并沒(méi)有賺多少。
　　
　　因此，從表面上看，銷量大，人氣旺，營(yíng)業(yè)額高，生意做得好，但仔細(xì)盤查，利潤(rùn)不一定就高，盈利和收入不一定可觀。

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了

學(xué)習(xí)了，這類零售商沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng) 的臺(tái)賬管理，表面看是賺糊涂錢，其實(shí)這也是他們當(dāng)初成功的地方

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了都

不錯(cuò)，學(xué)習(xí)了都