游峨眉論茶談農資營銷

“你們是軍人”，“稻田除草，銀牛就好”，“榨油基隊”“你們的掉隊了，前面的部隊過去很久了”，這都是本次公司組織峨眉之行當時游客說得最多的。說明我們的服裝統(tǒng)一起到了積極作用，穿梭在峨眉山上給游客留下了很好的印象，可為是峨眉山的另一條風景線。一起來欣賞下

    經過8月14日十八公里的分組步行比賽和第二天的來回十五公里的步行登山，我們是累得精疲力盡。晚餐后我和賴寧都躺在床上看電視休息，后來賴林給張哥打電話：問問在做什么，我們這樣躺著看電視，的確有些無聊。正好張哥說，他們二姐在買茶葉，叫我們一起去喝茶。這么好的事情，我們當然不會說不去。隨后，張哥帶我和賴寧來到萬年場停車場的衛(wèi)生站，是自家房子，看不出來在銷售茶葉，樓房外面是個院子，修得蠻好的，有幾張茶桌，看上去不錯。

    剛到衛(wèi)生站，“請坐，請坐，我給你們泡自家的茶葉”一位中年婦女開始熱情的招呼我們。問我們是做什么的，開始了解客戶情況了，我們說是農藥，接著老板娘說“我們這里的茶葉是最好的，從來沒有打過農藥的，雅安的茶葉檢驗都在我們這邊購買去送檢，他們當地的都不合格”隨后，我們這邊同事說“賴林就是負責這邊銷售的”，老板娘馬上就說：農藥在我們這邊賣不掉，我們也從來不使用農藥，出來的茶葉品質相當的好，還有很多客戶打電話來定，我通過快遞給他們寄過去。口才是相當的好，對自家的茶葉是非常的自信！

    由于這兩天我們辛苦的徒步運動，大家的腳都比較疼，老板娘拿出來她們自己泡的藥酒讓我們擦擦，真是太會關心客戶了。我們當然就沒有客氣哈，這么的好東西，不用白不用。  

    老板娘一邊給我們泡茶一邊介紹自己的產品，提出來了一個最大的亮點：沒有打農藥，從來不使用農藥，農藥在我們這邊賣不掉。

這三句話可為是步步深入，不僅說這兒拿出來的茶葉沒有農藥，而且他賣的茶葉一直沒有使用農藥，同時本地都不使用農藥，農藥賣不掉，同時作了與雅安的茶葉做了對比，就好比競爭對手做出來分析。這樣子的步步深入，讓我們步步的相信她，在這里老板娘的關心和講解，基本上把她給推銷出去了銷售第一步完成了，接下來就是產品。

    老板娘給我們泡了三種茶葉：峨眉雪芽、老鷹茶、峨眉紅山茶。

在這涼快的夜晚，我們四五個同事開始品茶、聊天，真是愜意。在把我們弄高興的同時，老板開始給我說這三種茶葉的好處。峨眉雪芽屬于竹葉青的一種，靜心名目，國家圍棋比賽專用茶葉。我心想：這不就剛好適合我嗎，本人容易暴躁，性子比較急，恰好也是帶著眼睛。紅山茶：降血脂、調血壓，適合于老年人。老鷹茶：養(yǎng)胃子的，保護腸胃。味道都不錯的，你們慢慢喝吧。

    這兒就像我們做營銷一樣，對自己的產品的定位，適用于哪種作物？治療什么病害？殺什么害蟲？講得頭頭是道，這兒就是讓客戶如果選擇、使用你的產品。

    隨后老板娘給我們說剛才那幾個人買了幾斤，又從家里拿出幾個包裹，這是老客戶的。我用快遞給他們寄過去，我的客戶全國各地都有，北京、東北，，，都喜歡喝我的茶葉。這樣老板娘就進入了銷售收錢階段。我喝不會喝茶，憑感覺來判斷還是不錯，我和賴寧本來沒有計劃購買茶葉的，結果：經過講價我們都買了。當晚老板銷售我們幾人400多元。

    第二天早上起來，擦了藥酒的腳還真不疼了。早餐后，有同事說要購買點茶葉。顯然我們會推介到昨晚那里，于是我們幾個同事有來到了老板娘那里，老板娘依舊熱情，下面是當時的照片：

    這兒，有同事說老板娘的紅山茶賣貴了，別人其他地方多便宜。隨后老板娘說，這兒就是便宜的紅山茶，10元一兩（品質好的要30元，價格相差很大咯）。這種茶葉品質就比較差，昨晚我都沒有拿出來，隨后，老板娘就給我們泡了這種便宜的紅山茶，看上去成一條一條的，品質好的比較短，一節(jié)一節(jié)的，基本上是茶葉尖，品質差的都是茶葉樹葉和枝條。隨后老板娘馬上給我們泡了杯，叫我們喝。結果：味道的確相差很大，品質差的的確難以下喉。

   這點小插曲，其實在我們的營銷過程中經常遇到�？蛻魧ξ覀儍r格及產品的質疑，我想上面茶葉老板娘的做法就是我們應對的方法。

   最后，我們十多個同事在此銷費1000多元，就連公司的吳大爺也在此銷費了40元購買泡酒的中藥，后來才聽同事說：20元都能買到，老板娘賣給我們的價格高出一倍，我想：只要效果好，大家多給了20元，也不會覺得貴�；貋砗笪覀兌荚谡f，本來計劃是不買任何東西的，不消費的，結果：大家都買得不少，這兒值得我們營銷人思考--如何挖掘消費。

   我們銷費的動力來自于給我們推銷的老板娘，這說明，客戶的消費程度跟銷售人員有著極大的關系。我們的積極與否、自信與否、產品知識掌握程度與否、了解客戶與否、關心客戶與否都密切相關。

---2013邦農峨眉行  轉自年年花相似QQ（378029108）空間

寫得不錯！

路過,頂！