農民會對農資銷售意義何在

農民會對農資銷售意義何在

為了推銷自己的產品，很多廠家和經銷商熱衷于召開農民會，甚至定指標，在規(guī)定時間內必須召開多少場農民會，依托經銷商召集當?shù)剞r民開會，介紹植保知識和使用技術，推廣公司產品，也曾取得一些效果，對銷量的增長有較大幫助。

但是，在開農民會的時候常常出現(xiàn)出現(xiàn)召集不到農民、農民要求有獎品才來參會、農民會沒開完農民已經走的稀稀散散、農民哄搶禮品和贈品卻不購藥等現(xiàn)象十分普遍，讓廠家人員和經銷商十分尷尬，出力不討好，農民沒有接受新技術和新產品，廠家和經銷商也沒有提高銷量和影響力。在農藥市場終端競爭白熱化的今天，農民會究竟為何越來越沒有效果？

廠家急功近利，缺乏實用植保技術

隨著農藥市場競爭環(huán)境的不斷加劇和惡化，營銷模式的復制，大家都在召開農民會，為了公司硬性指標而開會，為了開會而開會，而對于如何成功開會，如何借助農民會推廣產品、如何讓農民接受農民會等研究較少，對當?shù)刈魑�、病蟲害和用藥規(guī)律認識不夠，準備工作不足。

很多廠家業(yè)務員或者經銷商沒把農民會作為一項技術服務，急功近利，貨走不動了就想到農民會，農民會成了產品講解會、現(xiàn)場促銷會，會場赤裸裸的推銷產品，沒有給農民帶來實用的植保技術，把農民會當成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場農民會就能賣好賣多一個產品，指望一場農民會就能擴大產品知名度和影響力，太注重眼前銷量和利益，自然難以通過持續(xù)開展農民會來介紹實用植保技術，提高農民對病蟲害草害的識別能力、植保知識及防治方法，而農民并不缺農資產品，又沒有帶來實際的幫助，自然就對農民會的興趣大大降低。

農民上當受騙，不再信任廠家會議

看到農民會的效果，很多沒有道德和良心的廠家，便利用農民的無知和從眾心理，推廣假冒偽劣產品，宣傳產品夸大其詞，隨意擴大產品防治對象，低端產品卻高端推廣，大力造勢和宣傳，做廣告、搞促銷、開農民會，欺騙農民購買和使用，農民一旦發(fā)現(xiàn)上當，追悔莫及，以后還怎么信任農民會？第一次是湊熱鬧，第二次便謹慎小心了，第三次恐怕已經不勝其煩了，不再信任廠家會議的一面之詞，即使有空參加也是沖著禮品和促銷去的。

農民其實非常缺乏實用植保知識，缺乏高效使用農藥的解決方案，缺乏增產增收的新技術，可惜目前能夠通過開會滿足農民需求的廠家和經銷商還太少，能夠通過農民會給農民帶來實惠和幫助的還太少，這才造成當前廠家和經銷商召開農民會的效果越來越差。

因此，筆者建議廠家人員和經銷商在召開農民會前，應該多問問自己：為什么要開會？開會讓農民了解什么？帶給農民什么實用植保技術？預計能夠達到什么效果？需要持續(xù)開展多少場次才能達到預計效果？這樣才能得到事半功倍的效果，切忌為了開會而開會，盲目開會不僅效果無法保證，浪費人力、物力和財力，對產品銷量和品牌的提升沒有幫助，還可能會遭到農民的排斥和詬病，得不償失。