農(nóng)資品牌之路如何建？

                                                                     品牌之路
                                                                                            文︱劉迎崗 陜西渭南拜農(nóng)生物科技有限公司
      農(nóng)資廠家如何幫經(jīng)銷商創(chuàng)造品牌，并做大做強(qiáng)？經(jīng)銷商如何選擇廠家進(jìn)行自身品牌建設(shè)？廠家和經(jīng)銷商之間如何配合，根據(jù)各自條件打造品牌呢？待筆者一一道來。
      隨著我國農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和建設(shè)，平時(shí)的一般產(chǎn)品營銷逐漸走向品牌營銷之路，形形色色的廣告鋪天蓋地，許多行業(yè)開始進(jìn)行品牌競爭，而不單單停留在產(chǎn)品競爭上�？蛻舻南�費(fèi)習(xí)慣也隨著市場的變化而改變，漸漸走向品牌消費(fèi)的方向。為何會產(chǎn)生如此結(jié)果呢？
      相信大家都有購物的經(jīng)驗(yàn)，都會選擇服務(wù)態(tài)度好，綜合評價(jià)高，售后服務(wù)跟得上，且購物環(huán)境舒適的商家，同樣在農(nóng)資界，這就是品牌。在品牌時(shí)代下，品牌對經(jīng)銷商在提升自我形象、提高市場份額、提升盈利等方面的能力已經(jīng)表現(xiàn)得很透明，所以經(jīng)銷商打造屬于自己的品牌，無疑會成為市場的主導(dǎo)。那么，首先要充分了解自身的可用條件。
1、決定自身品牌結(jié)構(gòu)
      在打造品牌上，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都有自己的操作模式。大企業(yè)可以迅速聚積各種可用資源和強(qiáng)大的財(cái)力去創(chuàng)造自己的品牌帝國，但小企業(yè)因?yàn)樽陨砜捎觅Y源有限且財(cái)力有限并不能大手筆地去打造品牌，因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況、消費(fèi)者的認(rèn)可度等來選擇合適自身?xiàng)l件的品牌建設(shè)方式方法。
2、了解產(chǎn)品特性，定位明確
      如今市場上農(nóng)資產(chǎn)品琳瑯滿目，比比皆是，客戶往往關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性。小企業(yè)或經(jīng)銷商要建立品牌，其關(guān)鍵在于突顯自身產(chǎn)品同市場其他產(chǎn)品的差異化，從而塑造更好的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，可以運(yùn)用口碑營銷的模式來積累客戶，并且能夠贏得消費(fèi)者正面評價(jià)及產(chǎn)生推薦。但是口碑營銷需要明確目標(biāo)人群，明確的定位產(chǎn)品適合的人群。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，消費(fèi)者剛開始從廣告上獲取信息進(jìn)行消費(fèi)，但隨著客戶經(jīng)驗(yàn)的積累，漸漸從沖動(dòng)消費(fèi)變成理性消費(fèi)，更注重產(chǎn)品使用后的附加利益。
3、借助渠道宣傳做品牌
      借助經(jīng)銷商渠道，廠家配合經(jīng)銷商成熟渠道進(jìn)行品牌建設(shè)，然后小成本投入對現(xiàn)實(shí)客戶進(jìn)行近距離宣傳（即面對面宣傳），直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小企業(yè)階段使用的都是這種模式做品牌。
4、天時(shí)地利人和
      天時(shí)，就是你所推銷的東西必須是緊貼市場的東西，具有一定的潛在市場；地利，要了解你的產(chǎn)品，有個(gè)合理的定位，適不適合你所在的市場；人和，就是找適合自身的廠家或者經(jīng)銷商。在找經(jīng)銷商或者廠家時(shí)，有實(shí)力未必就是唯一的，人品不好，品牌建設(shè)照樣無法完成。市場就好似一艘大船，沒有舵手和方向，就到達(dá)不了彼岸，有些船盡管很小，但他靠技術(shù)照樣能在大風(fēng)大浪里行船捕魚，實(shí)力不是唯一。
5、尋找自身產(chǎn)品市場突破口
      不能為了追逐一時(shí)的經(jīng)濟(jì)收入，而急于求成，市場定位很關(guān)鍵，尋找市場突破口。無論是經(jīng)銷商或者廠家，自身的產(chǎn)品首先要尋找到市場賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)客戶就會感興趣，這是打造品牌的必須條件。一種毫無競爭力和功能的產(chǎn)品是無法打造品牌的。
      以上是打造品牌時(shí)所要具備的一些條件，但是小企業(yè)和小經(jīng)銷商在打造品牌時(shí)也要考慮其危險(xiǎn)性。無論選擇什么方法做品牌都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，一口吃不成一個(gè)胖子，小企業(yè)和小經(jīng)銷商在這一過程中，尤其要注意一些問題和風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷完善自身的管理，用前瞻性思維去考慮問題。有些經(jīng)銷商或者企業(yè)覺得品牌是大企業(yè)做的事，自身不必考慮，有些小企業(yè)或者經(jīng)銷商認(rèn)為打造品牌就是讓產(chǎn)品銷量上去。片面地追求銷量的提升，而打造品牌所具有的其它要素，比如產(chǎn)品知名度、信譽(yù)度、功能等建設(shè)不足，從而削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累，最終導(dǎo)致品牌夭折。而有些對自身產(chǎn)品品牌定位不準(zhǔn)，沒有從客戶的位置去考慮，也是導(dǎo)致品牌打造無法完成的一個(gè)因素。
      總的來說，就是在廠家做自身品牌建設(shè)時(shí)，需要客觀地去評價(jià)自身產(chǎn)品的特殊性，認(rèn)真地選擇經(jīng)銷商，共同合作。經(jīng)銷商在選擇廠家創(chuàng)建自身品牌的時(shí)候，要合理地去審視所處的市場對產(chǎn)品的認(rèn)可度和當(dāng)?shù)氐男麄髂Ｊ�，了解所選的產(chǎn)品的特性，配合廠家進(jìn)行推廣宣傳。
      雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造品牌。經(jīng)銷商單一打造品牌會由于資金、推廣能力、宣傳力度不夠而無法完成，廠家單一打造品牌則會由于失去經(jīng)銷商對市場的了解等無法完成。伯樂因能識千里馬而出名，千里馬因有伯樂而圓夢。

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