封面人物：責任，永不放棄的信念

                                                      責任，永不放棄的信念                                             
                                                                                                                     采訪/張淼
      在農資屆有這樣一家提供免費網絡農業(yè)技術服務的網站，它專業(yè)分享農業(yè)技術、農藥技術、大棚技術、養(yǎng)殖技術、種植技術、病蟲防治等相關網絡信息，包括農業(yè)文獻，農業(yè)科技，實用技術，優(yōu)良品種，農業(yè)標準，農業(yè)VCD，農業(yè)圖書等，提供最新、最全的農業(yè)技術資料在線閱讀；提供專業(yè)的病蟲草害防治方案，致力打造一家權威的農業(yè)技術分享網站，立足于農業(yè)科技推廣與農業(yè)技術服務的綜合性信息管理與服務，成為中國最權威的專業(yè)農業(yè)技術信息平臺，它就是中國農業(yè)技術網。
    【備注：山西省潞城市豐農科技開發(fā)中心坐落于潞城市南華西街426號，煤焦公司樓下。已在本地組建十多個銷售服務網絡，隨著農村的不斷改革與發(fā)展，我們結合當地實際情況以“農業(yè)增產，農民增收”為主營目的和方向。一如既往的為廣大農民朋友提供源源不斷的新鮮咨詢和新好產品。你們的收獲是豐農人最大的心愿。我們一直努力著！
      潞城位于山西省東南部，晉冀豫三省交界。是長治地區(qū)唯一的縣級市，歷史悠久，人杰地靈。物華天寶，資源豐富。潞城經濟發(fā)展勢頭強勁，前景廣闊。農業(yè)的基礎地位不斷鞏固，農、林、牧、副、漁業(yè)全面發(fā)展。經過放小搞活的改革措施，市直工業(yè)充滿活力。早在舊石器時代就有先民集居，播下了文明禮儀的火種。潞城市交通便利，通訊發(fā)達。邯長鐵路橫貫東西，太焦路直穿南北，207、309兩條國道與長榆線、甘林線兩條省道從境內通過，長治機場坐落在市南郊，實現了村村通油路，形成四通八達、縱橫交錯的交通網絡。全市鄉(xiāng)村全部開通光纜工程，通訊設施屬全國一流�！�

第一個吃螃蟹，你敢嗎？

      提起中國農業(yè)技術網，就不得不說道說道這個網站的創(chuàng)始人宋建軍。宋建軍今年36歲，生于潞城，長于潞城。1998年注冊成立潞城市豐農科技開發(fā)中心，經過10多年的時間，服務區(qū)域覆蓋整個潞城市以及周邊縣鎮(zhèn)城區(qū)，受到了廣大農民的一致好評，成為潞城市影響力較大的農科服務機構。“豐農科技”成立之初主營業(yè)務是單一的種子種苗、農藥植保器械銷售服務，隨著市場需求的擴大，“豐農科技”的業(yè)務也在不斷壯大發(fā)展，至今，已經發(fā)展成為一家集蔬菜大棚承建規(guī)劃設計、農資產品供應、農技推廣服務、育苗基地建設、蔬菜保鮮加工為一體化的農業(yè)型科技企業(yè)�！柏S農科技”下設技術工程部、農資銷售門市部、大棚骨架工程施工隊，現有技術人員及員工20名。2011年6月被潞城市第五屆人民代表大會認為重點農業(yè)龍頭企業(yè)之一，是一家山西省人民政府認定的民營科技企業(yè)�！柏S農科技”本著堅持以服務為農的宗旨，又成立了豐瑞農資配送中心，以便最及時的服務于農�！耙再|量求生存，以科技求發(fā)展”的經營理念，結合當地實際情況以“農業(yè)增產，農民增收”為主營目的和方向。一如既往的為廣大農民朋友提供源源不斷的新鮮咨詢和新好產品。你們的收獲是豐農人最大的心愿。
     “豐農科技”是一個多年來一直以蔬菜種子，玉米雜交種、農藥、化肥、大棚承建規(guī)劃設計、農資產品供應、農技推廣服務、育苗基地建設、蔬菜保鮮加工為一體化的農業(yè)型科技企業(yè)。根據實際需要“豐農科技”下設技術工程部、農資銷售門市部、豐瑞物流配送、大棚骨架工程施工隊。
帶領20余人的團隊快樂工作的他，以赤子之心勇擔服務“三農”的重任。宋建軍非常自豪于從事中國農資行業(yè)，目前主要是與國內企業(yè)合作，先將農藥產品引入本區(qū)域�，F代農藥越來越集約化、規(guī)�；�，需要我們提供低毒、高效、環(huán)保、生態(tài)的產品，這也是公司未來業(yè)務發(fā)展的方向。
     “將新技術引進來以后，我們會和當地經銷商合作，在當地開展試驗示范、農民會、零售商會等一系列宣傳推廣。一般在3、4月份開始新品種的試驗，然后在7、8月份召開成果展示大會，都是以事實說話”。這幾天他一直在田間地頭，組織公司技術人員召開各種農資農技培訓大會。因為現在不到田間地頭開展工作，很難把新產品、新技術推廣下去�！敖衲贽r資市場疲態(tài)漸顯，現在基層需要什么，我們就引進什么品種。從現場試驗效果來看，新產品的防治效果很好。農民能夠獲得好收成，這是我們最愿意看到的”。
      現在做農業(yè)除了小農戶外，主要是專業(yè)的種植大戶，他們其實就是老板，是追求利潤最大化的，所以他會對比性價比。“他們會覺得進口的農藥效果會更好，產品質量也會有保證。雖然前期投入比國產會大一些，但是后期整體經濟效益會更好。而且進口公司的品牌宣傳、售后服務做的也非常到位，農民用起來也很放心”。公司正在這方面加大力度。
      在管理方面，宋建軍提倡快樂工作，希望大家在規(guī)范的制度下，保持快樂的心情來工作，這樣大家的主觀能動性和潛力才能發(fā)揮的更好。他說，“每個人都有他的優(yōu)缺點。作為一個新人，一定要保持一顆學習的心態(tài)。還有就是以誠待人。商場上肯定要有競爭，肯定是要爭取公司的利益。但在這個基礎上，做人、做事還是要有原則性和靈活性。多溝通，不管是上下級，還是客戶，廠家。不怕不懂，就怕不問。出現困難，要勇于擔當，一定要有不怕苦的精神”。有一次做某公司新產品的推廣會，他要準備會議做主持和演講，還有很多的協調工作，每天都是搞到晚上2、3點鐘，第二天一早又要去布置會場，年輕人就是這樣一股沖勁、勇氣和敬業(yè)的干勁。
     宋建軍認為，農資行業(yè)在中國永遠都是朝陽的行業(yè)。因為我們的耕地面積只占全球的7%，卻要養(yǎng)活全世界22%的人口。特別是現在公眾對農產品質量十分關心。今后農資公司會朝著品牌化、專業(yè)化、規(guī)�；�、連鎖化發(fā)展。一定要對接基層，按照農戶的需求提供針對性的產品和服務�，F在農藥更新換代的速度也很快，這也要求我們提供更好的技術服務，要積極調整，為中間商和農戶提供更好的產品和服務。

智•勝未來


     經過多年的努力，宋建軍在農資經營方面大獲成就，但宋建軍并沒有洋洋自得。他想到拘泥于一區(qū)之利始終不是長久之計，就想尋求更好的發(fā)展道路。在互聯網剛剛盛行的年代，新興的農資連鎖經營模式已經開始和傳統的經營模式開始互相抗衡，傳統的經營模式早已跟不上市場發(fā)展的腳步，然而新興的連鎖經營卻讓許多人不得法，無數人去嘗試，也有無數人失敗。 剛開始接觸互聯網的宋建軍卻絲毫沒有做連鎖的想法，反而一下子就被互聯網的魅力所深深的吸引，并為之著迷，他發(fā)現在市場上絞盡腦汁做的市場宣傳工作不如在互聯網上小小的運作一下。
      連鎖大家談了好多年，是熱點，感覺總是不死不活的。沒炒出什么熱點卻也一直沒有冷卻。于是宋建軍毫不猶豫的注冊了中國農業(yè)技術網，在別人都做連鎖的時候他去做互聯網，占據了很多網絡優(yōu)勢，許多江蘇企業(yè)集團想要買斷他的網絡資源。自己做農業(yè)網站，想要通過搭建網絡平臺來打造自己專屬的農資運營商，做農資行業(yè)里的“阿里巴巴”而經銷商開發(fā)互聯網，放在農村，可能在有些人看來還有點“不務正業(yè)”的做法，極有可能是未來的主要競爭籌碼。
      注冊三個公司，一個農資經營，一個網絡公司，一個物流公司，很有思路，曾獲國家科技獎，特殊貢獻獎。這個“農資電商”的夢想。宋建軍做的互聯網推廣宣傳加上技術分享，他的平臺已經操作起來，廠家通過他得互聯網聯系客戶，通過他得物流公司發(fā)貨，已經小試牛刀。

擺脫打醬油角色，老將宋建軍變黑馬。

       隨著科技發(fā)展和市場經濟的需要，農業(yè)生產正在向產業(yè)化、高科技、高效益的方向迅猛發(fā)展。被譽為科技革命的互聯網以其巨大的生命力出現在人們面前！
       農資市場疲態(tài)漸現，豐農在農資營銷的業(yè)務在徘徊了數十年之后異軍突起，緣何如此？近日，中國農業(yè)技術網手機版已成功上線。宋建軍說，他的下一步計劃是在網絡再造一個新海航。