封面人物：責(zé)任，永不放棄的信念

                                                      責(zé)任，永不放棄的信念                                             
                                                                                                                     采訪/張淼
      在農(nóng)資屆有這樣一家提供免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的網(wǎng)站，它專業(yè)分享農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)藥技術(shù)、大棚技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、病蟲防治等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息，包括農(nóng)業(yè)文獻(xiàn)，農(nóng)業(yè)科技，實(shí)用技術(shù)，優(yōu)良品種，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)VCD，農(nóng)業(yè)圖書等，提供最新、最全的農(nóng)業(yè)技術(shù)資料在線閱讀；提供專業(yè)的病蟲草害防治方案，致力打造一家權(quán)威的農(nóng)業(yè)技術(shù)分享網(wǎng)站，立足于農(nóng)業(yè)科技推廣與農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的綜合性信息管理與服務(wù)，成為中國最權(quán)威的專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)信息平臺，它就是中國農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)。
    【備注：山西省潞城市豐農(nóng)科技開發(fā)中心坐落于潞城市南華西街426號，煤焦公司樓下。已在本地組建十多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨著農(nóng)村的不斷改革與發(fā)展，我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況以“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收”為主營目的和方向。一如既往的為廣大農(nóng)民朋友提供源源不斷的新鮮咨詢和新好產(chǎn)品。你們的收獲是豐農(nóng)人最大的心愿。我們一直努力著！
      潞城位于山西省東南部，晉冀豫三省交界。是長治地區(qū)唯一的縣級市，歷史悠久，人杰地靈。物華天寶，資源豐富。潞城經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，前景廣闊。農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位不斷鞏固，農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)全面發(fā)展。經(jīng)過放小搞活的改革措施，市直工業(yè)充滿活力。早在舊石器時(shí)代就有先民集居，播下了文明禮儀的火種。潞城市交通便利，通訊發(fā)達(dá)。邯長鐵路橫貫東西，太焦路直穿南北，207、309兩條國道與長榆線、甘林線兩條省道從境內(nèi)通過，長治機(jī)場坐落在市南郊，實(shí)現(xiàn)了村村通油路，形成四通八達(dá)、縱橫交錯(cuò)的交通網(wǎng)絡(luò)。全市鄉(xiāng)村全部開通光纜工程，通訊設(shè)施屬全國一流。】

第一個(gè)吃螃蟹，你敢嗎？

      提起中國農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)，就不得不說道說道這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人宋建軍。宋建軍今年36歲，生于潞城，長于潞城。1998年注冊成立潞城市豐農(nóng)科技開發(fā)中心，經(jīng)過10多年的時(shí)間，服務(wù)區(qū)域覆蓋整個(gè)潞城市以及周邊縣鎮(zhèn)城區(qū)，受到了廣大農(nóng)民的一致好評，成為潞城市影響力較大的農(nóng)科服務(wù)機(jī)構(gòu)�！柏S農(nóng)科技”成立之初主營業(yè)務(wù)是單一的種子種苗、農(nóng)藥植保器械銷售服務(wù)，隨著市場需求的擴(kuò)大，“豐農(nóng)科技”的業(yè)務(wù)也在不斷壯大發(fā)展，至今，已經(jīng)發(fā)展成為一家集蔬菜大棚承建規(guī)劃設(shè)計(jì)、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、農(nóng)技推廣服務(wù)、育苗基地建設(shè)、蔬菜保鮮加工為一體化的農(nóng)業(yè)型科技企業(yè)�！柏S農(nóng)科技”下設(shè)技術(shù)工程部、農(nóng)資銷售門市部、大棚骨架工程施工隊(duì)，現(xiàn)有技術(shù)人員及員工20名。2011年6月被潞城市第五屆人民代表大會認(rèn)為重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)之一，是一家山西省人民政府認(rèn)定的民營科技企業(yè)。“豐農(nóng)科技”本著堅(jiān)持以服務(wù)為農(nóng)的宗旨，又成立了豐瑞農(nóng)資配送中心，以便最及時(shí)的服務(wù)于農(nóng)�！耙再|(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展”的經(jīng)營理念，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況以“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收”為主營目的和方向。一如既往的為廣大農(nóng)民朋友提供源源不斷的新鮮咨詢和新好產(chǎn)品。你們的收獲是豐農(nóng)人最大的心愿。
     “豐農(nóng)科技”是一個(gè)多年來一直以蔬菜種子，玉米雜交種、農(nóng)藥、化肥、大棚承建規(guī)劃設(shè)計(jì)、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、農(nóng)技推廣服務(wù)、育苗基地建設(shè)、蔬菜保鮮加工為一體化的農(nóng)業(yè)型科技企業(yè)。根據(jù)實(shí)際需要“豐農(nóng)科技”下設(shè)技術(shù)工程部、農(nóng)資銷售門市部、豐瑞物流配送、大棚骨架工程施工隊(duì)。
帶領(lǐng)20余人的團(tuán)隊(duì)快樂工作的他，以赤子之心勇?lián)�服�?wù)“三農(nóng)”的重任。宋建軍非常自豪于從事中國農(nóng)資行業(yè)，目前主要是與國內(nèi)企業(yè)合作，先將農(nóng)藥產(chǎn)品引入本區(qū)域。現(xiàn)代農(nóng)藥越來越集約化、規(guī)模化，需要我們提供低毒、高效、環(huán)保、生態(tài)的產(chǎn)品，這也是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。
     “將新技術(shù)引進(jìn)來以后，我們會和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，在當(dāng)?shù)亻_展試驗(yàn)示范、農(nóng)民會、零售商會等一系列宣傳推廣。一般在3、4月份開始新品種的試驗(yàn)，然后在7、8月份召開成果展示大會，都是以事實(shí)說話”。這幾天他一直在田間地頭，組織公司技術(shù)人員召開各種農(nóng)資農(nóng)技培訓(xùn)大會。因?yàn)楝F(xiàn)在不到田間地頭開展工作，很難把新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣下去。“今年農(nóng)資市場疲態(tài)漸顯，現(xiàn)在基層需要什么，我們就引進(jìn)什么品種。從現(xiàn)場試驗(yàn)效果來看，新產(chǎn)品的防治效果很好。農(nóng)民能夠獲得好收成，這是我們最愿意看到的”。
      現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)除了小農(nóng)戶外，主要是專業(yè)的種植大戶，他們其實(shí)就是老板，是追求利潤最大化的，所以他會對比性價(jià)比。“他們會覺得進(jìn)口的農(nóng)藥效果會更好，產(chǎn)品質(zhì)量也會有保證。雖然前期投入比國產(chǎn)會大一些，但是后期整體經(jīng)濟(jì)效益會更好。而且進(jìn)口公司的品牌宣傳、售后服務(wù)做的也非常到位，農(nóng)民用起來也很放心”。公司正在這方面加大力度。
      在管理方面，宋建軍提倡快樂工作，希望大家在規(guī)范的制度下，保持快樂的心情來工作，這樣大家的主觀能動性和潛力才能發(fā)揮的更好。他說，“每個(gè)人都有他的優(yōu)缺點(diǎn)。作為一個(gè)新人，一定要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)。還有就是以誠待人。商場上肯定要有競爭，肯定是要爭取公司的利益。但在這個(gè)基礎(chǔ)上，做人、做事還是要有原則性和靈活性。多溝通，不管是上下級，還是客戶，廠家。不怕不懂，就怕不問。出現(xiàn)困難，要勇于擔(dān)當(dāng)，一定要有不怕苦的精神”。有一次做某公司新產(chǎn)品的推廣會，他要準(zhǔn)備會議做主持和演講，還有很多的協(xié)調(diào)工作，每天都是搞到晚上2、3點(diǎn)鐘，第二天一早又要去布置會場，年輕人就是這樣一股沖勁、勇氣和敬業(yè)的干勁。
     宋建軍認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)在中國永遠(yuǎn)都是朝陽的行業(yè)。因?yàn)槲覀兊母�地面積只占全球的7%，卻要養(yǎng)活全世界22%的人口。特別是現(xiàn)在公眾對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量十分關(guān)心。今后農(nóng)資公司會朝著品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化、連鎖化發(fā)展。一定要對接基層，按照農(nóng)戶的需求提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)�，F(xiàn)在農(nóng)藥更新?lián)Q代的速度也很快，這也要求我們提供更好的技術(shù)服務(wù)，要積極調(diào)整，為中間商和農(nóng)戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

智•勝未來


     經(jīng)過多年的努力，宋建軍在農(nóng)資經(jīng)營方面大獲成就，但宋建軍并沒有洋洋自得。他想到拘泥于一區(qū)之利始終不是長久之計(jì)，就想尋求更好的發(fā)展道路。在互聯(lián)網(wǎng)剛剛盛行的年代，新興的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式已經(jīng)開始和傳統(tǒng)的經(jīng)營模式開始互相抗衡，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式早已跟不上市場發(fā)展的腳步，然而新興的連鎖經(jīng)營卻讓許多人不得法，無數(shù)人去嘗試，也有無數(shù)人失敗。 剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的宋建軍卻絲毫沒有做連鎖的想法，反而一下子就被互聯(lián)網(wǎng)的魅力所深深的吸引，并為之著迷，他發(fā)現(xiàn)在市場上絞盡腦汁做的市場宣傳工作不如在互聯(lián)網(wǎng)上小小的運(yùn)作一下。
      連鎖大家談了好多年，是熱點(diǎn)，感覺總是不死不活的。沒炒出什么熱點(diǎn)卻也一直沒有冷卻。于是宋建軍毫不猶豫的注冊了中國農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)，在別人都做連鎖的時(shí)候他去做互聯(lián)網(wǎng)，占據(jù)了很多網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，許多江蘇企業(yè)集團(tuán)想要買斷他的網(wǎng)絡(luò)資源。自己做農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，想要通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺來打造自己專屬的農(nóng)資運(yùn)營商，做農(nóng)資行業(yè)里的“阿里巴巴”而經(jīng)銷商開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)，放在農(nóng)村，可能在有些人看來還有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”的做法，極有可能是未來的主要競爭籌碼。
      注冊三個(gè)公司，一個(gè)農(nóng)資經(jīng)營，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，一個(gè)物流公司，很有思路，曾獲國家科技獎，特殊貢獻(xiàn)獎。這個(gè)“農(nóng)資電商”的夢想。宋建軍做的互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳加上技術(shù)分享，他的平臺已經(jīng)操作起來，廠家通過他得互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系客戶，通過他得物流公司發(fā)貨，已經(jīng)小試牛刀。

擺脫打醬油角色，老將宋建軍變黑馬。

       隨著科技發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)的需要，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在向產(chǎn)業(yè)化、高科技、高效益的方向迅猛發(fā)展。被譽(yù)為科技革命的互聯(lián)網(wǎng)以其巨大的生命力出現(xiàn)在人們面前！
       農(nóng)資市場疲態(tài)漸現(xiàn)，豐農(nóng)在農(nóng)資營銷的業(yè)務(wù)在徘徊了數(shù)十年之后異軍突起，緣何如此？近日，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)手機(jī)版已成功上線。宋建軍說，他的下一步計(jì)劃是在網(wǎng)絡(luò)再造一個(gè)新海航。