封面人物：技術(shù)服務(wù)“服務(wù)”在何處？

封面人物：

技術(shù)服務(wù)“服務(wù)”在何處？

        相傳上古時(shí)代，玉帝派嬌兒天龍下凡體察民情。古黃河當(dāng)時(shí)流經(jīng)魏縣，天龍沿河來(lái)到魏縣泊兒村，化作長(zhǎng)工，濟(jì)世扶貧，懲惡揚(yáng)善，匡扶正義。

        沿河附近村有一男子叫杜郎，與雙目失明的母親相依為命。杜郎生來(lái)為人正派，和睦鄉(xiāng)鄰，并以孝敬母親而聞名鄉(xiāng)里。杜郎整日早出晚歸，苦于耕作，換取薄銀給母親四處請(qǐng)醫(yī)抓藥，醫(yī)治雙目。天龍聞聽(tīng)后，為探虛實(shí)，決心親自試探一下。一天，杜郎從田里忙完回家。路上，天龍化作一位老人，病倒在路旁。杜郎見(jiàn)后，急忙上前詢(xún)問(wèn)，并把天龍背回家中，抓藥煎藥喂藥，照顧倍至，天龍深受感動(dòng)問(wèn)杜郎有何要求。杜郎說(shuō)，求一治眼良方。天龍隨即為他母親開(kāi)了一劑藥方，并交待說(shuō)：藥好抓，但藥引子要是人肉。杜郎一聽(tīng)能治母親眼病，急忙說(shuō)，不管什么藥引子，就是上刀山下火海，我也能做到。為了母親雙眼早日重見(jiàn)天日，從身上割下一塊肉何難？就這樣，在杜郎的精心照料下，經(jīng)過(guò)天龍藥方的醫(yī)治，杜郎母親的雙眼很快重見(jiàn)光明。

        天龍回到天庭后，和各位天仙講在人間的所聞所見(jiàn)。妹妹天女被杜郎人品所打動(dòng)，產(chǎn)生了愛(ài)慕之心，決心下凡到人間見(jiàn)一見(jiàn)杜郎。但天庭有規(guī)，仙人不得下凡。天女一次次求哥哥天龍相助，天龍被妹妹的癡情所動(dòng)，就設(shè)法讓妹妹私自下凡，并在下凡前到百果園為天女摘了一束梨枝。交待說(shuō)杜郎的村附近有一片杜梨樹(shù)，把梨枝嫁接到杜梨樹(shù)上，結(jié)出果實(shí)后，一可以食用，二可以賣(mài)些銀兩度日。

        天女下凡后與杜郎結(jié)為夫婦，并把帶來(lái)的梨枝讓杜郎嫁接到了杜梨樹(shù)上。經(jīng)過(guò)杜郎精心培植，代代相傳，演變成了今天的鴨梨。夫妻倆男耕女織，生兒育女，其樂(lè)融融。玉帝得知后，大發(fā)雷庭，派天兵天將把天女抓回天宮，但天女帶下來(lái)的梨枝培植出的鴨梨樹(shù)卻留在了人間。

天女回宮后一直思念著杜郎和自己的孩子，日漸憔悴。玉帝不得已同意天女每年梨花盛開(kāi)之時(shí)下凡與杜郎見(jiàn)上一面。后人為感謝天女給魏縣帶來(lái)鴨梨之恩，在每個(gè)梨園最大的梨樹(shù)下建廟供奉“梨花仙子”（即天女）。同時(shí)，每逢農(nóng)歷八月十五中秋佳節(jié)到來(lái)之際，家家戶(hù)戶(hù)都把最大最香的梨擺上祭桌，以謝天恩。

魏縣龍文化內(nèi)涵豐富，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。民間以眾多的、系列的、完整的、活靈活現(xiàn)的龍的故事，說(shuō)龍、唱龍、寫(xiě)龍、畫(huà)龍、舞龍的形式頌揚(yáng)龍的精神，由此，泊村傳為“龍都”所在地，魏域被譽(yù)為“龍鄉(xiāng)”，龍文化專(zhuān)家視為中國(guó)龍的發(fā)源地。這些內(nèi)容形成了底蘊(yùn)豐厚的龍文化，成為一種宏揚(yáng)正氣、團(tuán)結(jié)向上的一種民族和合精神。

本期農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商雜志封面人物就是來(lái)自“鴨梨之鄉(xiāng)”、“龍鄉(xiāng)”魏縣的邢玉茹。一方水土養(yǎng)一方人，杜郎的故事已經(jīng)遠(yuǎn)去，杜郎的善良和正義卻流傳了下來(lái)，影響著魏縣祖祖輩輩的人們。獨(dú)特的區(qū)位、悠久的歷史、豐厚的文化，使魏縣凝結(jié)了“勤勞重信、勇敢尚義、感恩包容、禮讓賢達(dá)、履職盡責(zé)、開(kāi)放進(jìn)取”的新時(shí)期人文精神；魏縣域內(nèi)魏文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、梨文化亙古不衰、龍文化世代傳承、現(xiàn)代文化方興未艾。形成了堅(jiān)韌不拔、剛?cè)嵯酀?jì)的個(gè)性品質(zhì)，內(nèi)斂里蘊(yùn)含著激情，古韻中彰顯出時(shí)尚。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 口口相傳

        1992年，邢玉茹任職于農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)推廣中心，由于經(jīng)營(yíng)不景氣，第二年邢玉茹就有了承包單干的念頭，仍舊是在農(nóng)業(yè)局的兩間門(mén)面，加上農(nóng)業(yè)局資助十萬(wàn)元周轉(zhuǎn)金，邢玉茹找了幾個(gè)臨時(shí)工，就這樣開(kāi)啟了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的道路。由于當(dāng)時(shí)農(nóng)藥廠少，產(chǎn)品少，市場(chǎng)需求量大，整個(gè)魏縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的個(gè)體大大小小加起來(lái)總共也就十幾家，幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，所以產(chǎn)品根本不愁賣(mài)。

門(mén)市開(kāi)始自負(fù)盈虧，邢玉茹便直赴天津，通過(guò)天津市工商局介紹，來(lái)到天津研究所，找到幾個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠的廠家，直接到廠里進(jìn)貨�；貋�(lái)之后都說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)卻太貴，邢玉茹就把發(fā)票釘在門(mén)面的柜臺(tái)上，進(jìn)價(jià)多少、加了多少利潤(rùn)，賣(mài)多少價(jià)位，讓人們都知道自己賣(mài)的真，農(nóng)民用著效果也不錯(cuò)，生意就慢慢越來(lái)越好。

玉茹農(nóng)化有限公司經(jīng)營(yíng)范圍主要以農(nóng)藥為主，魏縣當(dāng)?shù)毓麡?shù)和大田作物居多，玉茹農(nóng)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資產(chǎn)品較多側(cè)重于果樹(shù)。公司賣(mài)得最好的產(chǎn)品是華北制藥阿維菌素與美國(guó)陶氏益農(nóng)的殺蟲(chóng)劑和殺菌劑。

2003年華北制藥廠家業(yè)務(wù)員了解到玉茹農(nóng)化信譽(yù)度各方面很不錯(cuò)，就登門(mén)造訪尋求合作，邢玉茹覺(jué)得華北制藥的醫(yī)藥產(chǎn)品不錯(cuò)，想必公司應(yīng)該比較規(guī)范，暗自查探一番果然在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)口碑還不錯(cuò)，邢玉茹就通過(guò)試驗(yàn)示范親自實(shí)踐，出來(lái)的效果居然比石家莊威遠(yuǎn)的效果還要高。但因?yàn)橐恍┬〔迩�并沒(méi)有直接合作，直到第二年華北制藥的銷(xiāo)售代表再次登門(mén)造訪，邢玉茹就抱著試試看的心態(tài)，推薦給經(jīng)常來(lái)店里買(mǎi)藥的用戶(hù)，農(nóng)戶(hù)使用之后效果確實(shí)很明顯，反映也不錯(cuò)，農(nóng)戶(hù)之間口口相傳便推廣開(kāi)來(lái)。

“這么多年我們經(jīng)營(yíng)的都是大廠家的產(chǎn)品，農(nóng)戶(hù)跟我買(mǎi)藥都20多年了，買(mǎi)藥都從我這里買(mǎi)不往別的地方去。我們說(shuō)某個(gè)產(chǎn)品能達(dá)到某個(gè)效果基本上跟預(yù)期的是一樣，給用戶(hù)說(shuō)叫他用啥他都聽(tīng)，所以一年比一年銷(xiāo)量大，每年銷(xiāo)量都比去年翻一番�！睋�(jù)邢玉茹介紹，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資20多余年，玉茹農(nóng)化從來(lái)沒(méi)什么特殊的宣傳和促銷(xiāo)手段，只是靠信譽(yù)、靠口碑一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走到現(xiàn)在。

魏縣每個(gè)村都有玉茹農(nóng)化的代理商，當(dāng)接到一個(gè)新產(chǎn)品，玉茹農(nóng)化有限公司就把下游合作伙伴召集到一起，講解新產(chǎn)品的特點(diǎn)，靠零售商自身往下推廣銷(xiāo)售。門(mén)市上也會(huì)找一些老用戶(hù)，先試驗(yàn)示范，再推薦給其他用戶(hù)使用。

“推廣必不可少的步驟，第一新產(chǎn)品來(lái)了以后我首先得試驗(yàn)示范，效果確實(shí)好了以后，再把終端零售商和種植大戶(hù)都叫過(guò)來(lái)，把產(chǎn)品詳細(xì)介紹，參觀產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)效果，再往下推廣�！北局�誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)的原則，邢玉茹把檢驗(yàn)產(chǎn)品效果如何列為推廣的首要和必要步驟。

因?yàn)樾嫌袢闩c廠家合作講誠(chéng)信，且老百姓認(rèn)可，合作都很愉快，廠家的業(yè)務(wù)員之間就相互介紹，現(xiàn)在玉茹農(nóng)化有限公司從葉面肥到除草劑，從種到收產(chǎn)品很全面。邢玉茹表示一般不會(huì)再考慮接受什么新產(chǎn)品，除非新技術(shù)，具有特殊性的產(chǎn)品才會(huì)接受。選產(chǎn)品圍繞著魏縣的種植結(jié)構(gòu)來(lái)選，以前用的都挺好的，質(zhì)量穩(wěn)定，選產(chǎn)品很慎重，一個(gè)是農(nóng)民的接受程度，一個(gè)是質(zhì)量效果好到什么程度。

“我覺(jué)得是選產(chǎn)品選的質(zhì)量可靠，再一個(gè)是對(duì)老百姓負(fù)責(zé)任，讓老百姓少花點(diǎn)冤枉錢(qián)，確實(shí)能給老百姓帶來(lái)一個(gè)幫助，從這些方面來(lái)講一般都是按照這個(gè)步驟走的。比如說(shuō)我們銷(xiāo)的諾普信的一個(gè)產(chǎn)品，打一樣就可以有效治療蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛，不用加其他東西，省時(shí)省力不推薦他再加其他的，可加可不加的就不推薦，不叫他花冤枉錢(qián)，該需要的不加不行的才推薦老百姓加。果樹(shù)上也是，可以兼治病蟲(chóng)害的產(chǎn)品就不叫多花錢(qián)�！闭�是因?yàn)樘幪帪槔习傩罩�想，老百姓就�?duì)玉茹農(nóng)化產(chǎn)生了信賴(lài)，從而促進(jìn)了銷(xiāo)售。

遇到庫(kù)存問(wèn)題玉茹農(nóng)化通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)和低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)處理，一般沒(méi)有大的庫(kù)存，進(jìn)入8月份以后邢玉茹進(jìn)貨就比較慎重了。春天開(kāi)了訂貨會(huì)，號(hào)召零售商提前把貨款打到公司，并給予零售商恰當(dāng)?shù)姆道�，整合零售商之間閑散的資金，把主打的幾個(gè)產(chǎn)品配送到零售商那里。這樣做既促進(jìn)了玉茹農(nóng)化的資金流動(dòng)率，也提高零售商的銷(xiāo)貨積極性。

細(xì)致服務(wù) 果農(nóng)之福

玉茹農(nóng)化推廣的形式就是推薦和指導(dǎo)農(nóng)民用藥。邢玉茹身為縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣中心助理農(nóng)藝師，為給群眾搞好技術(shù)服務(wù)，她刻苦學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，通過(guò)下鄉(xiāng)給農(nóng)民講課，做農(nóng)藥化肥試驗(yàn)，在縣電視臺(tái)自費(fèi)做技術(shù)輔導(dǎo)廣告，編印科技宣傳單頁(yè)，向廣大果農(nóng)、菜農(nóng)傳播科學(xué)技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，正確用藥，少花冤枉錢(qián)。搞好科技服務(wù)，比如說(shuō)果樹(shù)在什么階段用什么藥、需要哪一方面的管理配方等，就出一個(gè)方案，既印刷資料發(fā)給農(nóng)民，同時(shí)在電視上做廣告。比如說(shuō)現(xiàn)在是施肥的季節(jié)了，應(yīng)該對(duì)果木生長(zhǎng)進(jìn)行階段性管理；桃樹(shù)咋樣施肥、梨樹(shù)咋樣施肥，施什么樣的肥，施多少肥，咋樣施肥合理等，都給定在宣傳單頁(yè)上面；到了下一階段，果樹(shù)開(kāi)花了，邢玉茹再出一套方案進(jìn)行推廣和宣傳：咋樣�；ū９�保增產(chǎn)，應(yīng)該用些什么樣藥、用哪個(gè)品種質(zhì)量可靠，效果保證，用多大量；如果出現(xiàn)不同的病害、蟲(chóng)害該怎樣解決等一般都把方案出在資料上。這些舉措深受農(nóng)民歡迎。

正是如此細(xì)致的技術(shù)指導(dǎo)與免費(fèi)服務(wù)，給魏縣眾多果農(nóng)帶來(lái)了福音。如后羅莊果農(nóng)劉會(huì)林的鴨梨樹(shù)，通過(guò)邢玉茹的技術(shù)指導(dǎo)，病蟲(chóng)害得到及時(shí)防治，每畝增收3000元；康疃郭桃成的桃樹(shù)葉子發(fā)黃，有的快要死亡，通過(guò)邢玉茹的技術(shù)指導(dǎo)，施用鐵肥和生物肥，很快樹(shù)葉變黑，每畝增收4000多元。還有的果農(nóng)從邢玉茹1993年承包時(shí)就在玉茹農(nóng)化用藥，至今沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一次藥害，從種到收一路順風(fēng)。別人一畝地產(chǎn)三千斤的果實(shí)，因?yàn)橛昧擞袢戕r(nóng)化的產(chǎn)品梨子和桃子畝產(chǎn)萬(wàn)把斤！而且果實(shí)色好、個(gè)大、賣(mài)相好！產(chǎn)品用得效果好，農(nóng)戶(hù)自己沒(méi)話(huà)說(shuō)。有時(shí)候邢玉茹中午要午休，果農(nóng)就坐在門(mén)市上等，只認(rèn)準(zhǔn)邢玉茹親自開(kāi)的藥才用的放心……類(lèi)似的事例舉不勝舉，甚至有十幾個(gè)村的果農(nóng)、菜農(nóng)向邢玉茹送錦旗表示感謝。

雖然如此，邢玉茹依然十分踏實(shí)謙遜，在未來(lái)的發(fā)展道路上邢玉茹除了要把產(chǎn)品更加規(guī)范化，更要把技術(shù)指導(dǎo)做到位，隨著時(shí)間的變遷讓玉茹農(nóng)化不斷發(fā)展壯大。

“做農(nóng)資就要憑良心，要上對(duì)得起廠家，下對(duì)得起老百姓，中間對(duì)得起跟著自己干的員工�！币痪錁銓�(shí)的話(huà)道出了農(nóng)資人邢玉茹最真實(shí)的心聲。對(duì)邢玉茹來(lái)說(shuō)，做農(nóng)資最大的收獲就是看到老百姓相信自己，這讓自己感到很欣慰、很知足。

20余年，玉茹農(nóng)化有限公司始終堅(jiān)持以科學(xué)技術(shù)為指導(dǎo)，向農(nóng)民提供高效優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，幫助農(nóng)民盡快增收致富的經(jīng)營(yíng)理念，為三農(nóng)搞好服務(wù)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和廣大群眾的贊譽(yù)。。
    公司堅(jiān)持信譽(yù)至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持質(zhì)量第一，進(jìn)貨嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。先后和國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)如美國(guó)陶氏益農(nóng)、江蘇克勝、華北制藥、中化集團(tuán)等20多家大型農(nóng)資企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，20多年來(lái)經(jīng)多次執(zhí)法部門(mén)抽檢，合格率100%，先后受到市、縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門(mén)的表?yè)P(yáng)。玉茹農(nóng)化讓農(nóng)民用到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，邢玉茹就像那梨花仙子讓果農(nóng)實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的夢(mèng)想。

（本期封面并非雜志最終定稿，想要收獲更多精彩，請(qǐng)咨詢(xún)訂閱《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商》雜志，一年150元12期，詳情咨詢(xún)：0371-65388175.）

邢總是咱們農(nóng)資人的榜樣！學(xué)習(xí)!致敬！