封面人物：技術(shù)服務(wù)“服務(wù)”在何處？

封面人物：

技術(shù)服務(wù)“服務(wù)”在何處？

        相傳上古時代，玉帝派嬌兒天龍下凡體察民情。古黃河當(dāng)時流經(jīng)魏縣，天龍沿河來到魏縣泊兒村，化作長工，濟世扶貧，懲惡揚善，匡扶正義。

        沿河附近村有一男子叫杜郎，與雙目失明的母親相依為命。杜郎生來為人正派，和睦鄉(xiāng)鄰，并以孝敬母親而聞名鄉(xiāng)里。杜郎整日早出晚歸，苦于耕作，換取薄銀給母親四處請醫(yī)抓藥，醫(yī)治雙目。天龍聞聽后，為探虛實，決心親自試探一下。一天，杜郎從田里忙完回家。路上，天龍化作一位老人，病倒在路旁。杜郎見后，急忙上前詢問，并把天龍背回家中，抓藥煎藥喂藥，照顧倍至，天龍深受感動問杜郎有何要求。杜郎說，求一治眼良方。天龍隨即為他母親開了一劑藥方，并交待說：藥好抓，但藥引子要是人肉。杜郎一聽能治母親眼病，急忙說，不管什么藥引子，就是上刀山下火海，我也能做到。為了母親雙眼早日重見天日，從身上割下一塊肉何難？就這樣，在杜郎的精心照料下，經(jīng)過天龍藥方的醫(yī)治，杜郎母親的雙眼很快重見光明。

        天龍回到天庭后，和各位天仙講在人間的所聞所見。妹妹天女被杜郎人品所打動，產(chǎn)生了愛慕之心，決心下凡到人間見一見杜郎。但天庭有規(guī)，仙人不得下凡。天女一次次求哥哥天龍相助，天龍被妹妹的癡情所動，就設(shè)法讓妹妹私自下凡，并在下凡前到百果園為天女摘了一束梨枝。交待說杜郎的村附近有一片杜梨樹，把梨枝嫁接到杜梨樹上，結(jié)出果實后，一可以食用，二可以賣些銀兩度日。

        天女下凡后與杜郎結(jié)為夫婦，并把帶來的梨枝讓杜郎嫁接到了杜梨樹上。經(jīng)過杜郎精心培植，代代相傳，演變成了今天的鴨梨。夫妻倆男耕女織，生兒育女，其樂融融。玉帝得知后，大發(fā)雷庭，派天兵天將把天女抓回天宮，但天女帶下來的梨枝培植出的鴨梨樹卻留在了人間。

天女回宮后一直思念著杜郎和自己的孩子，日漸憔悴。玉帝不得已同意天女每年梨花盛開之時下凡與杜郎見上一面。后人為感謝天女給魏縣帶來鴨梨之恩，在每個梨園最大的梨樹下建廟供奉“梨花仙子”（即天女）。同時，每逢農(nóng)歷八月十五中秋佳節(jié)到來之際，家家戶戶都把最大最香的梨擺上祭桌，以謝天恩。

魏縣龍文化內(nèi)涵豐富，源遠流長。民間以眾多的、系列的、完整的、活靈活現(xiàn)的龍的故事，說龍、唱龍、寫龍、畫龍、舞龍的形式頌揚龍的精神，由此，泊村傳為“龍都”所在地，魏域被譽為“龍鄉(xiāng)”，龍文化專家視為中國龍的發(fā)源地。這些內(nèi)容形成了底蘊豐厚的龍文化，成為一種宏揚正氣、團結(jié)向上的一種民族和合精神。

本期農(nóng)資經(jīng)銷商雜志封面人物就是來自“鴨梨之鄉(xiāng)”、“龍鄉(xiāng)”魏縣的邢玉茹。一方水土養(yǎng)一方人，杜郎的故事已經(jīng)遠去，杜郎的善良和正義卻流傳了下來，影響著魏縣祖祖輩輩的人們。獨特的區(qū)位、悠久的歷史、豐厚的文化，使魏縣凝結(jié)了“勤勞重信、勇敢尚義、感恩包容、禮讓賢達、履職盡責(zé)、開放進取”的新時期人文精神；魏縣域內(nèi)魏文化源遠流長、梨文化亙古不衰、龍文化世代傳承、現(xiàn)代文化方興未艾。形成了堅韌不拔、剛?cè)嵯酀�的個性品質(zhì)，內(nèi)斂里蘊含著激情，古韻中彰顯出時尚。

誠信經(jīng)營 口口相傳

        1992年，邢玉茹任職于農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)推廣中心，由于經(jīng)營不景氣，第二年邢玉茹就有了承包單干的念頭，仍舊是在農(nóng)業(yè)局的兩間門面，加上農(nóng)業(yè)局資助十萬元周轉(zhuǎn)金，邢玉茹找了幾個臨時工，就這樣開啟了農(nóng)資經(jīng)營的道路。由于當(dāng)時農(nóng)藥廠少，產(chǎn)品少，市場需求量大，整個魏縣農(nóng)資市場經(jīng)營農(nóng)資的個體大大小小加起來總共也就十幾家，幾乎不存在競爭，所以產(chǎn)品根本不愁賣。

門市開始自負盈虧，邢玉茹便直赴天津，通過天津市工商局介紹，來到天津研究所，找到幾個產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠的廠家，直接到廠里進貨�；貋碇�后都說產(chǎn)品不錯卻太貴，邢玉茹就把發(fā)票釘在門面的柜臺上，進價多少、加了多少利潤，賣多少價位，讓人們都知道自己賣的真，農(nóng)民用著效果也不錯，生意就慢慢越來越好。

玉茹農(nóng)化有限公司經(jīng)營范圍主要以農(nóng)藥為主，魏縣當(dāng)?shù)毓麡浜痛筇镒魑锞佣�，玉茹農(nóng)化經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品較多側(cè)重于果樹。公司賣得最好的產(chǎn)品是華北制藥阿維菌素與美國陶氏益農(nóng)的殺蟲劑和殺菌劑。

2003年華北制藥廠家業(yè)務(wù)員了解到玉茹農(nóng)化信譽度各方面很不錯，就登門造訪尋求合作，邢玉茹覺得華北制藥的醫(yī)藥產(chǎn)品不錯，想必公司應(yīng)該比較規(guī)范，暗自查探一番果然在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)口碑還不錯，邢玉茹就通過試驗示范親自實踐，出來的效果居然比石家莊威遠的效果還要高。但因為一些小插曲并沒有直接合作，直到第二年華北制藥的銷售代表再次登門造訪，邢玉茹就抱著試試看的心態(tài)，推薦給經(jīng)常來店里買藥的用戶，農(nóng)戶使用之后效果確實很明顯，反映也不錯，農(nóng)戶之間口口相傳便推廣開來。

“這么多年我們經(jīng)營的都是大廠家的產(chǎn)品，農(nóng)戶跟我買藥都20多年了，買藥都從我這里買不往別的地方去。我們說某個產(chǎn)品能達到某個效果基本上跟預(yù)期的是一樣，給用戶說叫他用啥他都聽，所以一年比一年銷量大，每年銷量都比去年翻一番�！睋�(jù)邢玉茹介紹，經(jīng)營農(nóng)資20多余年，玉茹農(nóng)化從來沒什么特殊的宣傳和促銷手段，只是靠信譽、靠口碑一步一個腳印，踏踏實實走到現(xiàn)在。

魏縣每個村都有玉茹農(nóng)化的代理商，當(dāng)接到一個新產(chǎn)品，玉茹農(nóng)化有限公司就把下游合作伙伴召集到一起，講解新產(chǎn)品的特點，靠零售商自身往下推廣銷售。門市上也會找一些老用戶，先試驗示范，再推薦給其他用戶使用。

“推廣必不可少的步驟，第一新產(chǎn)品來了以后我首先得試驗示范，效果確實好了以后，再把終端零售商和種植大戶都叫過來，把產(chǎn)品詳細介紹，參觀產(chǎn)品的實驗效果，再往下推廣�！北局�誠實負責(zé)的原則，邢玉茹把檢驗產(chǎn)品效果如何列為推廣的首要和必要步驟。

因為邢玉茹與廠家合作講誠信，且老百姓認可，合作都很愉快，廠家的業(yè)務(wù)員之間就相互介紹，現(xiàn)在玉茹農(nóng)化有限公司從葉面肥到除草劑，從種到收產(chǎn)品很全面。邢玉茹表示一般不會再考慮接受什么新產(chǎn)品，除非新技術(shù)，具有特殊性的產(chǎn)品才會接受。選產(chǎn)品圍繞著魏縣的種植結(jié)構(gòu)來選，以前用的都挺好的，質(zhì)量穩(wěn)定，選產(chǎn)品很慎重，一個是農(nóng)民的接受程度，一個是質(zhì)量效果好到什么程度。

“我覺得是選產(chǎn)品選的質(zhì)量可靠，再一個是對老百姓負責(zé)任，讓老百姓少花點冤枉錢，確實能給老百姓帶來一個幫助，從這些方面來講一般都是按照這個步驟走的。比如說我們銷的諾普信的一個產(chǎn)品，打一樣就可以有效治療蚜蟲、紅蜘蛛，不用加其他東西，省時省力不推薦他再加其他的，可加可不加的就不推薦，不叫他花冤枉錢，該需要的不加不行的才推薦老百姓加。果樹上也是，可以兼治病蟲害的產(chǎn)品就不叫多花錢�！闭�是因為處處為老百姓著想，老百姓就對玉茹農(nóng)化產(chǎn)生了信賴，從而促進了銷售。

遇到庫存問題玉茹農(nóng)化通過買贈和低價促銷來處理，一般沒有大的庫存，進入8月份以后邢玉茹進貨就比較慎重了。春天開了訂貨會，號召零售商提前把貨款打到公司，并給予零售商恰當(dāng)?shù)姆道�，整合零售商之間閑散的資金，把主打的幾個產(chǎn)品配送到零售商那里。這樣做既促進了玉茹農(nóng)化的資金流動率，也提高零售商的銷貨積極性。

細致服務(wù) 果農(nóng)之福

玉茹農(nóng)化推廣的形式就是推薦和指導(dǎo)農(nóng)民用藥。邢玉茹身為縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣中心助理農(nóng)藝師，為給群眾搞好技術(shù)服務(wù)，她刻苦學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，通過下鄉(xiāng)給農(nóng)民講課，做農(nóng)藥化肥試驗，在縣電視臺自費做技術(shù)輔導(dǎo)廣告，編印科技宣傳單頁，向廣大果農(nóng)、菜農(nóng)傳播科學(xué)技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民合理施肥，正確用藥，少花冤枉錢。搞好科技服務(wù)，比如說果樹在什么階段用什么藥、需要哪一方面的管理配方等，就出一個方案，既印刷資料發(fā)給農(nóng)民，同時在電視上做廣告。比如說現(xiàn)在是施肥的季節(jié)了，應(yīng)該對果木生長進行階段性管理；桃樹咋樣施肥、梨樹咋樣施肥，施什么樣的肥，施多少肥，咋樣施肥合理等，都給定在宣傳單頁上面；到了下一階段，果樹開花了，邢玉茹再出一套方案進行推廣和宣傳：咋樣�；ū９�保增產(chǎn)，應(yīng)該用些什么樣藥、用哪個品種質(zhì)量可靠，效果保證，用多大量；如果出現(xiàn)不同的病害、蟲害該怎樣解決等一般都把方案出在資料上。這些舉措深受農(nóng)民歡迎。

正是如此細致的技術(shù)指導(dǎo)與免費服務(wù)，給魏縣眾多果農(nóng)帶來了福音。如后羅莊果農(nóng)劉會林的鴨梨樹，通過邢玉茹的技術(shù)指導(dǎo)，病蟲害得到及時防治，每畝增收3000元；康疃郭桃成的桃樹葉子發(fā)黃，有的快要死亡，通過邢玉茹的技術(shù)指導(dǎo)，施用鐵肥和生物肥，很快樹葉變黑，每畝增收4000多元。還有的果農(nóng)從邢玉茹1993年承包時就在玉茹農(nóng)化用藥，至今沒有出現(xiàn)過一次藥害，從種到收一路順風(fēng)。別人一畝地產(chǎn)三千斤的果實，因為用了玉茹農(nóng)化的產(chǎn)品梨子和桃子畝產(chǎn)萬把斤！而且果實色好、個大、賣相好！產(chǎn)品用得效果好，農(nóng)戶自己沒話說。有時候邢玉茹中午要午休，果農(nóng)就坐在門市上等，只認準邢玉茹親自開的藥才用的放心……類似的事例舉不勝舉，甚至有十幾個村的果農(nóng)、菜農(nóng)向邢玉茹送錦旗表示感謝。

雖然如此，邢玉茹依然十分踏實謙遜，在未來的發(fā)展道路上邢玉茹除了要把產(chǎn)品更加規(guī)范化，更要把技術(shù)指導(dǎo)做到位，隨著時間的變遷讓玉茹農(nóng)化不斷發(fā)展壯大。

“做農(nóng)資就要憑良心，要上對得起廠家，下對得起老百姓，中間對得起跟著自己干的員工�！币痪錁銓嵉脑挼莱隽�農(nóng)資人邢玉茹最真實的心聲。對邢玉茹來說，做農(nóng)資最大的收獲就是看到老百姓相信自己，這讓自己感到很欣慰、很知足。

20余年，玉茹農(nóng)化有限公司始終堅持以科學(xué)技術(shù)為指導(dǎo)，向農(nóng)民提供高效優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，幫助農(nóng)民盡快增收致富的經(jīng)營理念，為三農(nóng)搞好服務(wù)，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評和廣大群眾的贊譽。。
    公司堅持信譽至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營理念，堅持質(zhì)量第一，進貨嚴把質(zhì)量關(guān)。先后和國內(nèi)外知名農(nóng)資企業(yè)如美國陶氏益農(nóng)、江蘇克勝、華北制藥、中化集團等20多家大型農(nóng)資企業(yè)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬，20多年來經(jīng)多次執(zhí)法部門抽檢，合格率100%，先后受到市、縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門的表揚。玉茹農(nóng)化讓農(nóng)民用到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，邢玉茹就像那梨花仙子讓果農(nóng)實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的夢想。

（本期封面并非雜志最終定稿，想要收獲更多精彩，請咨詢訂閱《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志，一年150元12期，詳情咨詢：0371-65388175.）

邢總是咱們農(nóng)資人的榜樣！學(xué)習(xí)!致敬！