農(nóng)藥新產(chǎn)品說明策劃四大要點(diǎn)

目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品說明趨于同質(zhì)化，在產(chǎn)品訴求點(diǎn)上具有很多雷同。因此，農(nóng)藥新產(chǎn)品的說明應(yīng)從產(chǎn)品特性、市場定位、產(chǎn)品包裝、賣點(diǎn)提煉等進(jìn)行深刻挖掘。
  一、產(chǎn)品特性——區(qū)分你我他要想策劃出一個(gè)好的農(nóng)藥產(chǎn)品，策劃人員就必須對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品組合成分、化合物的特性以及消費(fèi)者對(duì)該農(nóng)藥產(chǎn)品的需求點(diǎn)進(jìn)行深入了解，還需對(duì)其防治對(duì)象、毒性毒力、藥性、安全期、適合劑型、中毒解救等方面進(jìn)行了解，這樣才能針對(duì)性地策劃出好的產(chǎn)品特性，編寫出與眾不同的產(chǎn)品特性說明來，在眾多的產(chǎn)品中，達(dá)到萬綠叢中一點(diǎn)紅的效果，區(qū)分出你我他。

  二、市場定位——找出不同點(diǎn)在做一個(gè)全新的農(nóng)藥產(chǎn)品定位時(shí)，策劃人員就需要找出這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象是果農(nóng)還是菜農(nóng)；產(chǎn)品針對(duì)的作物是果樹還是蔬菜，是南方果樹還是北方果樹；產(chǎn)品防治對(duì)象是果樹白粉病還是炭疽病，是斑點(diǎn)落葉病還是輪紋病。這些都是新產(chǎn)品的市場定位，在市場定位之前，策劃人員與市場人員要考證一下自己的農(nóng)藥產(chǎn)品是屬于需要型產(chǎn)品還是需求型產(chǎn)品，是理性需求產(chǎn)品還是感性需求產(chǎn)品，是需要、需求型產(chǎn)品還是需求、欲望型產(chǎn)品等。只有把這些要素進(jìn)行必要的細(xì)分與剖析，才能根據(jù)不同產(chǎn)品的類型，定位不同的需求。

  三、產(chǎn)品包裝——新穎而適可俗話說：“好包裝自己會(huì)說話”。產(chǎn)品包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒介，一個(gè)醒目、視覺沖擊力強(qiáng)的產(chǎn)品包裝，有助于促進(jìn)終端購買，如果能再在陳述時(shí)達(dá)到生動(dòng)化，它就是一個(gè)非常優(yōu)秀的包裝廣告。農(nóng)藥產(chǎn)品包裝要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化地傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來，做到新穎而適可。

  四、賣點(diǎn)提煉——準(zhǔn)確而有力農(nóng)藥產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉需要圍繞農(nóng)藥產(chǎn)品的作用機(jī)理、主要成分、科技含量、防治功效、防治對(duì)象等，消費(fèi)者消費(fèi)需求，以及品牌、服務(wù)、渠道、價(jià)格等方方面面的情況，研究是否占有資源優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而總結(jié)、概括、提煉，形成獨(dú)特的賣點(diǎn)。在農(nóng)藥新產(chǎn)品上市過程中，策劃人員和市場人員都需要冷靜地對(duì)待產(chǎn)品和看待市場，既要準(zhǔn)確、適時(shí)投入，又要與幾個(gè)成功要素關(guān)聯(lián)起來，運(yùn)用科學(xué)有效的產(chǎn)品策劃方法，結(jié)合企業(yè)資源與市場因素進(jìn)行準(zhǔn)確定位，使產(chǎn)品策劃更加完美，市場銷售更具有潛力。

現(xiàn)在賣的都是包裝

太武斷不是什么優(yōu)點(diǎn)

不管怎么說，帖子說得還是不錯(cuò)的。有值得學(xué)習(xí)的地方