新手業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)中四大注意

　　第一：注意對你的客戶的了解,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
　　了解客戶越多,也業(yè)務(wù)往來中才能獲得更多的訂單,怎么從客戶那里獲得更多的信息哪,最基本的就是與客戶交談和提問，這里特別要注意一下交談的地點(diǎn),在客戶公司里能問到的一般都是很常規(guī)的信息,如果能和客戶出去喝喝茶,吃吃飯,那你得到的信息就會多很多.
　　我們詢問的人也不能單一,不能單單問采購,還要問技術(shù),問他們門衛(wèi),普通員工,反正能接觸的人都多問問,嘴甜點(diǎn),話多些,你獲得的信息就會更多些。


       第二：報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要留有一定的空間。
　　因?yàn)椴少徔偸且獕簝r(jià),那是他們的工作,也是他們獲得成就感的所在.因?yàn)閮r(jià)格是只能降不能升的.有時(shí)候?yàn)榱伺浜喜少彽墓ぷ?你的報(bào)價(jià)也要高些.一些臺資廠的聰明的采購會直接告訴你,他們公司每年都會有一個(gè)降價(jià)的要求,是作為他們內(nèi)部考核標(biāo)準(zhǔn)的,你一定要把這個(gè)預(yù)留出來。

　　第三：采購給你提的價(jià)格不要輕易答應(yīng),你可以表示需要向上級輕視.因?yàn)榭蛻艨傆X得你輕易答應(yīng)的東西都是沒到你的價(jià)格底線,總想進(jìn)一步的壓榨你的價(jià)格.

　　第四：交換大于讓步,新手業(yè)務(wù)員急于拿到訂單,為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價(jià)格降下來了。任何時(shí)候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應(yīng)該索要一些交換條件�？梢詮慕黄�,付款條件,最小訂單量,包裝,售后等方面獲得更多的有利條件。

不錯，學(xué)習(xí)了

學(xué)習(xí)了。樓主拜耳、先正達(dá)、杜邦、陶氏的客戶哦，好的產(chǎn)品手中都有啊，不過在廣東地區(qū)不是諾普信做的最好么？而且好產(chǎn)品都有，怎么專注去搞呢？

學(xué)習(xí)了注意了

很實(shí)用啊，謝過了。。。

不錯學(xué)習(xí)了