農(nóng)資經(jīng)銷商：用賣點決勝市場

    縱觀近幾年的農(nóng)資市場，競爭日趨激烈。由于農(nóng)資產(chǎn)品的高價位運行，農(nóng)副產(chǎn)品價格的大跳水，導(dǎo)致農(nóng)民購買力嚴(yán)重下降，再加上缺乏行業(yè)自律，缺少溝通，各自為戰(zhàn)，甚至各品牌之間出現(xiàn)互相打壓，使銷量銳減，利潤空間越來越小。
    在這樣一個環(huán)境下，要想有所發(fā)展，使生意更加紅火，除了要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠的服務(wù)之外，最重要的就是能永遠(yuǎn)保持一種活力，要有一種旺盛的人氣。
    要想做到這一點，就必須具備時刻吸引顧客的能力，就要求能選準(zhǔn)賣點，并隨時調(diào)整你的賣點，做到有永遠(yuǎn)抓住顧客眼球的東西。
    亮賣點，讓顧客動心
    何為賣點？賣點就是具有最大噱頭的東西，說句直白的話，就是最能讓你值得吹噓的東西。當(dāng)然，這種吹噓并不是瞞天過海、胡說八道，夸大其詞，它必須是建立在事實基礎(chǔ)上的、具有科學(xué)性的東西。賣點對于一件商品來說，就是該商品所具備的最大優(yōu)勢，有區(qū)別于其他一般商品的最大特點，也就是最能令客戶動心的地方，是你推廣時最能吊起客戶胃口、最能讓他感興趣的東西，也就是所謂的“最大噱頭”。
    推新品，要有超前意識
    而賣點對于一家農(nóng)資店來說，那就是無論何時何段、就是眼下的淡季，你都要有新東西，尤其是具有科技前沿的新產(chǎn)品--也就是有前瞻性的產(chǎn)品。何為前瞻性？就是現(xiàn)在大家可能不認(rèn)可，但經(jīng)過一段時間的推廣，經(jīng)過一段時間的實踐，將來一定會被認(rèn)可的東西。不要像有些產(chǎn)品，剛開始大家一窩蜂的推廣，結(jié)果農(nóng)民消費者一試驗，根本就不行。這樣做的最終結(jié)果是讓你失去終端客戶的信賴，失去市場。如前兩年我們有些地方推廣的液體地膜，由于技術(shù)不夠成熟，過分夸大效果，結(jié)果老百姓用后都直搖頭。像推廣這樣的產(chǎn)品，就沒有前瞻性，就不值得去冒險。對于市場前景真正看好的產(chǎn)品，則必須要有超前意識。在別人想做又不敢做，或別人根本就沒有做的東西，或在本區(qū)域、本地方還未上市的東西，你要有勇氣率先推廣。
    挖潛力，留住潛在客戶
    當(dāng)然，對于任何一樣新產(chǎn)品的推廣，都要首先做若干辛苦的工作，都需要提前做好市場調(diào)研，展望其發(fā)展方向、市場潛力以及所能帶來的效益。這就要求不僅要有超前意識，有挖掘潛在市場的眼光和能力，更需要具備一定的科技素質(zhì)，要善于學(xué)習(xí)，善于把握行業(yè)脈搏，善于了解最新信息，尤其是一些科技前沿的知識，從而避免盲目性，避免推廣的產(chǎn)品半途而廢，因推廣的東西不適合而被淘汰。這樣，你推出的產(chǎn)品就會有吸引力，讓客戶永遠(yuǎn)感到驚訝，感到自己不知道的東西怎么這么多，越感到不足，他就會越愿意到你的店里逛一逛、看一看、聽一聽、聊一聊，即使有時候，他可能什么東西也不會買，但他卻會感覺到很滿足--因為他開闊了眼界，增長了知識，學(xué)到了東西。其實，這些人往往很可能就是你的潛在客戶，他一旦做出抉擇，就會成為你永久的“上帝”。這樣自然就增加了農(nóng)資店的人流量，也就是增加了人氣。
    莫急躁，堅持少進(jìn)常進(jìn)
    當(dāng)然這里面還有一個問題，并不是所有被推廣的賣點產(chǎn)品都能賣掉：一是受經(jīng)濟(jì)影響，客戶可能覺得產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可就是覺得目前的價位太高；一是受認(rèn)識能力影響，他會懷疑你推廣的產(chǎn)品是否能達(dá)到你宣傳的效果，這是很正常的現(xiàn)象。
    所以進(jìn)貨要把握住少進(jìn)常進(jìn)的原則，有時甚至只要進(jìn)幾個樣品做宣傳就可以了。一旦形成規(guī)模，便可放心大膽的往外推。像控釋肥，前幾年就是這樣，老百姓知道它好，就是嫌貴，再就是沒有把握，但一經(jīng)實踐證實，就受到了老百姓的歡迎。有些產(chǎn)品，剛開始不可能求量，而是求新，也就是讓你的農(nóng)資店具備隨時都有吸引人的賣點，有了賣點，自然就可以帶動其它商品的銷量。
    當(dāng)?shù)昀锶藲馔�的時候，再不失時機地進(jìn)行一系列的科普宣傳，同時，把你的賣點產(chǎn)品推出去，這樣你即賣了產(chǎn)品又能提高知名度，還贏得了客戶的信任。要做到這一點，找準(zhǔn)每件商品賣點，選準(zhǔn)農(nóng)資店的賣點產(chǎn)品，是永遠(yuǎn)要努力的方向。

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