農(nóng)資經(jīng)銷商：用賣點(diǎn)決勝市場(chǎng)

    縱觀近幾年的農(nóng)資市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。由于農(nóng)資產(chǎn)品的高價(jià)位運(yùn)行，農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大跳水，導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買力嚴(yán)重下降，再加上缺乏行業(yè)自律，缺少溝通，各自為戰(zhàn)，甚至各品牌之間出現(xiàn)互相打壓，使銷量銳減，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。
    在這樣一個(gè)環(huán)境下，要想有所發(fā)展，使生意更加紅火，除了要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠(chéng)的服務(wù)之外，最重要的就是能永遠(yuǎn)保持一種活力，要有一種旺盛的人氣。
    要想做到這一點(diǎn)，就必須具備時(shí)刻吸引顧客的能力，就要求能選準(zhǔn)賣點(diǎn)，并隨時(shí)調(diào)整你的賣點(diǎn)，做到有永遠(yuǎn)抓住顧客眼球的東西。
    亮賣點(diǎn)，讓顧客動(dòng)心
    何為賣點(diǎn)？賣點(diǎn)就是具有最大噱頭的東西，說(shuō)句直白的話，就是最能讓你值得吹噓的東西。當(dāng)然，這種吹噓并不是瞞天過(guò)海、胡說(shuō)八道，夸大其詞，它必須是建立在事實(shí)基礎(chǔ)上的、具有科學(xué)性的東西。賣點(diǎn)對(duì)于一件商品來(lái)說(shuō)，就是該商品所具備的最大優(yōu)勢(shì)，有區(qū)別于其他一般商品的最大特點(diǎn)，也就是最能令客戶動(dòng)心的地方，是你推廣時(shí)最能吊起客戶胃口、最能讓他感興趣的東西，也就是所謂的“最大噱頭”。
    推新品，要有超前意識(shí)
    而賣點(diǎn)對(duì)于一家農(nóng)資店來(lái)說(shuō)，那就是無(wú)論何時(shí)何段、就是眼下的淡季，你都要有新東西，尤其是具有科技前沿的新產(chǎn)品--也就是有前瞻性的產(chǎn)品。何為前瞻性？就是現(xiàn)在大家可能不認(rèn)可，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，將來(lái)一定會(huì)被認(rèn)可的東西。不要像有些產(chǎn)品，剛開始大家一窩蜂的推廣，結(jié)果農(nóng)民消費(fèi)者一試驗(yàn)，根本就不行。這樣做的最終結(jié)果是讓你失去終端客戶的信賴，失去市場(chǎng)。如前兩年我們有些地方推廣的液體地膜，由于技術(shù)不夠成熟，過(guò)分夸大效果，結(jié)果老百姓用后都直搖頭。像推廣這樣的產(chǎn)品，就沒有前瞻性，就不值得去冒險(xiǎn)。對(duì)于市場(chǎng)前景真正看好的產(chǎn)品，則必須要有超前意識(shí)。在別人想做又不敢做，或別人根本就沒有做的東西，或在本區(qū)域、本地方還未上市的東西，你要有勇氣率先推廣。
    挖潛力，留住潛在客戶
    當(dāng)然，對(duì)于任何一樣新產(chǎn)品的推廣，都要首先做若干辛苦的工作，都需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研，展望其發(fā)展方向、市場(chǎng)潛力以及所能帶來(lái)的效益。這就要求不僅要有超前意識(shí)，有挖掘潛在市場(chǎng)的眼光和能力，更需要具備一定的科技素質(zhì)，要善于學(xué)習(xí)，善于把握行業(yè)脈搏，善于了解最新信息，尤其是一些科技前沿的知識(shí)，從而避免盲目性，避免推廣的產(chǎn)品半途而廢，因推廣的東西不適合而被淘汰。這樣，你推出的產(chǎn)品就會(huì)有吸引力，讓客戶永遠(yuǎn)感到驚訝，感到自己不知道的東西怎么這么多，越感到不足，他就會(huì)越愿意到你的店里逛一逛、看一看、聽一聽、聊一聊，即使有時(shí)候，他可能什么東西也不會(huì)買，但他卻會(huì)感覺到很滿足--因?yàn)樗�開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了東西。其實(shí)，這些人往往很可能就是你的潛在客戶，他一旦做出抉擇，就會(huì)成為你永久的“上帝”。這樣自然就增加了農(nóng)資店的人流量，也就是增加了人氣。
    莫急躁，堅(jiān)持少進(jìn)常進(jìn)
    當(dāng)然這里面還有一個(gè)問(wèn)題，并不是所有被推廣的賣點(diǎn)產(chǎn)品都能賣掉：一是受經(jīng)濟(jì)影響，客戶可能覺得產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可就是覺得目前的價(jià)位太高；一是受認(rèn)識(shí)能力影響，他會(huì)懷疑你推廣的產(chǎn)品是否能達(dá)到你宣傳的效果，這是很正常的現(xiàn)象。
    所以進(jìn)貨要把握住少進(jìn)常進(jìn)的原則，有時(shí)甚至只要進(jìn)幾個(gè)樣品做宣傳就可以了。一旦形成規(guī)模，便可放心大膽的往外推。像控釋肥，前幾年就是這樣，老百姓知道它好，就是嫌貴，再就是沒有把握，但一經(jīng)實(shí)踐證實(shí)，就受到了老百姓的歡迎。有些產(chǎn)品，剛開始不可能求量，而是求新，也就是讓你的農(nóng)資店具備隨時(shí)都有吸引人的賣點(diǎn)，有了賣點(diǎn)，自然就可以帶動(dòng)其它商品的銷量。
    當(dāng)?shù)昀锶藲馔�的時(shí)候，再不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行一系列的科普宣傳，同時(shí)，把你的賣點(diǎn)產(chǎn)品推出去，這樣你即賣了產(chǎn)品又能提高知名度，還贏得了客戶的信任。要做到這一點(diǎn)，找準(zhǔn)每件商品賣點(diǎn)，選準(zhǔn)農(nóng)資店的賣點(diǎn)產(chǎn)品，是永遠(yuǎn)要努力的方向。

觀點(diǎn)很不錯(cuò)