農(nóng)資經(jīng)銷商遭遇三大難題

近幾年,隨著市場迅猛發(fā)展,農(nóng)資市場已由賣方市場變?yōu)橘I方市場。今年3月份,商務(wù)部、發(fā)改委、工信部等六部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》,明確表示要“盡快放開農(nóng)資流通渠道,允許具備條件的各類投資主體從事農(nóng)資經(jīng)營”,農(nóng)資市場競爭更趨白熱化。

　　然而,隨著市場競爭的日趨激烈,賒銷等惡性競爭手段也隨即而來,加上農(nóng)資經(jīng)銷商享受不到農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一樣的貸款優(yōu)惠政策,普遍遭遇貸款難題,資金已成為經(jīng)銷商進(jìn)一步做大的瓶頸。同時,近年來農(nóng)資糾紛案的頻發(fā),以及單純賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資銷售市場,束縛經(jīng)銷商的手腳。

　　資金瓶頸扼住咽喉

　　絕大多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為,現(xiàn)在做農(nóng)資生意,最大的問題就是資金短缺。

　　梅州市粵梅農(nóng)資部老板張建軍告訴記者,大多農(nóng)資經(jīng)銷商老板資金并不富余,遇上農(nóng)資價格暴漲時,資金短缺就會成為農(nóng)資店老板最頭痛的事情之一。而現(xiàn)在廠家基本不會賒貨給經(jīng)銷商,向銀行貸款也很難辦。

　　“但生意還是要做,沒有辦法,不少農(nóng)資店老板只有硬著頭皮,靠民間借貸,利息從1.5-2%不等”。張建軍說道,借貸的利息高,成本就高,農(nóng)資賣的價格就高,市場競爭力減弱。

　　他表示,如果全靠借來的錢進(jìn)貨,再賒出去,時間一長形成惡性循環(huán),經(jīng)銷商便根本沒有利潤可言�！氨砻婵磥磉M(jìn)進(jìn)出出,熱熱鬧鬧,到年終算盤一響,才知道是白忙活。”

　　徐聞縣西蓮鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商宋妃保認(rèn)為,現(xiàn)在農(nóng)資賒銷讓經(jīng)銷商背上了沉重的資金負(fù)擔(dān)。一般經(jīng)銷商把貨賒給零售商,零售商再把貨賒給農(nóng)戶,但遇到農(nóng)產(chǎn)品行情不好時,有些農(nóng)戶往往無力還款,即使年份正常也會有個別農(nóng)戶賴賬。這樣,不少賒賬往往就變成了呆賬、死賬,“好不容易賺到的錢,直接填到死賬里面去了�！�

　　“雖然知道賒銷風(fēng)險極大,但還必須硬著頭皮去賒�！彼五�保無奈的說,農(nóng)資市場激烈競爭的現(xiàn)狀,使得一些經(jīng)銷商不惜使用“以賒促銷”這種高風(fēng)險的惡性競爭手段,他們用車把貨直接送到零售店甚至農(nóng)戶田頭,等年底再去結(jié)賬。其他經(jīng)銷商不得不紛紛效仿�！澳悴毁d, 但別人會賒,要是堅持市場便沒了�！�

　　而經(jīng)銷商從廠家拿貨時基本都是現(xiàn)金結(jié)算,這樣導(dǎo)致經(jīng)銷商資金就越來越緊張,“如果所有的經(jīng)銷商能夠聯(lián)合起來,大家都不去賒銷,公平競爭做生意,那資金可能就不會這么緊張了�！彼五�保說。

　　糾紛頻發(fā)疲于應(yīng)付

　　隨著農(nóng)民維權(quán)意識增強(qiáng),農(nóng)資糾紛增多,也給經(jīng)銷商帶來新考驗。

　　“只要是使用農(nóng)資后出現(xiàn)異常情況,不管什么原因,農(nóng)戶都會找到經(jīng)銷商要求解決。”廣西崇左市農(nóng)資配送中心經(jīng)理黃厚祿苦笑說。

　　他舉例說,去年一個桉樹種植戶到他們公司買了一噸草甘膦,四、五天后見雜草基本枯死,于是就匆忙種上了桉樹苗。然而幾天后發(fā)現(xiàn)幾萬株桉樹苗全死了,農(nóng)戶立即就認(rèn)定是草甘膦有問題,于是前來投訴索賠�！斑@明顯是他自己使用不當(dāng)造成的,草甘膦作為滅生性的農(nóng)藥,一般噴藥后至少要等10天才能種桉樹苗。”黃厚祿介紹,”后來專家鑒定的確是由于農(nóng)戶自己使用不當(dāng)造成的,判定我們不需要負(fù)任何責(zé)任。”

　　廉江農(nóng)資經(jīng)銷商林老板表示,農(nóng)資糾紛在肥料銷售上更常見。比如有些土地由于缺鉀但不缺氮,但有的農(nóng)戶卻買尿素施在田里,結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期效果,農(nóng)戶就會找到經(jīng)銷商投訴買到了假肥。

　　“雖然最后我們并不需要承擔(dān)責(zé)任,但聲譽(yù)卻受到影響。不明真相的農(nóng)戶私下議論某某賣假劣產(chǎn)品被工商局查了,人言可畏啊。”黃厚祿說,做生意最重要的就是聲譽(yù),這樣一來,肯定會造成不利影響。

　　傳統(tǒng)銷售模式落后

　　遂溪縣農(nóng)資經(jīng)銷商楊老板最近很納悶:自己銷售了一輩子化肥農(nóng)藥,以往每到用藥用肥季節(jié),下面的農(nóng)資零銷商或者種植大戶大都前來拿貨,生意一直紅紅火火。但這兩年來他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越難賣出去,更讓他不解的是他鄰居踏入農(nóng)資行業(yè)才兩三年,但現(xiàn)在生意卻比他做的還好要。這究竟是什么原因呢?

　　“現(xiàn)在農(nóng)資市場競爭這么激烈,以前產(chǎn)品至上、以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營思路肯定行不通了。”張建軍為老楊解開了謎底。他說,現(xiàn)在農(nóng)民需要的并不只是農(nóng)藥化肥,而是可靠的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。給農(nóng)戶提供專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù),指導(dǎo)農(nóng)戶選擇好產(chǎn)品,科學(xué)用藥施肥,這樣才能贏得信任和市場。

　　但令人遺憾的是,在記者走訪的農(nóng)資店中,真正懂農(nóng)資、懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人并不多。有些即使懂一點農(nóng)業(yè)知識, 但只能算是懂農(nóng)藥、化肥的商品知識,還算不上真正系統(tǒng)的掌握農(nóng)業(yè)知識和農(nóng)業(yè)技術(shù)。“現(xiàn)在從事農(nóng)資經(jīng)銷生意的人群中,真正懂得農(nóng)業(yè)技術(shù)的不到二成。”張建東也表示,多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商診斷作物病害時還停留在“頭痛治頭,腳痛治腳”的水平上,所以有了好藥好肥也用不好,推廣不出去。

　　張建東認(rèn)為,農(nóng)資行業(yè)強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)是必由之路,只有依托自己的技術(shù)優(yōu)勢才能繼續(xù)生存下去。

分析很到位，定了，支持

“雖然知道賒銷風(fēng)險極大,但還必須硬著頭皮去賒。” 這句話然應(yīng)了現(xiàn)在這個變態(tài)的農(nóng)資渠道！

看出了樓上一肚子的怨氣……一定要淡定 大家都這樣 沒辦法

大家伙都不容易��！盼望明年大家都能賺錢

同樣祝所有農(nóng)資人明年都能賺錢