淺談拌種劑現(xiàn)狀及未來趨勢預計

近幾年，在農資領域出現(xiàn)了一個新的名詞——拌種劑，又叫種衣劑。在我的印象中，它的第一個代名詞是高巧，即由拜耳公司生產的70％吡蟲啉懸浮劑。到現(xiàn)在為止，他也是在種植戶留下了深刻的印象，只要一提拌種劑就知道高巧。

拌種劑的問世，使農藥領域出現(xiàn)了狂熱，再加上國家的政策——禁止白種子下地。全國種子的用藥量及拌種劑的高利潤就更使生產廠家、經銷商、零售商看到了錢途，開始進攻拌種劑領域。他們的生產樣式（無論是包裝還是類型）也都是圍繞著高巧來展開的。名字也是大同小異，都圍繞著一個“巧"字，比如我在市場上看到的就有樂巧、超巧等高仿高巧產品。當然也有其他特有自己風格的產品，如市場上得花拌靈、種疫苗等。但是由于一些原因不怎么受種植戶青睞，比如它們一般都是幾種藥劑的組合，使用時需要自己混配，而且拌種后不像高巧類拌種劑有紅色的表現(xiàn)。雖然說藥效是關鍵，但是老百姓就認這個理，自己能看到才有保障。

從開始的玉米到小麥、棉花、花生、菜種，再到玉米的二次包衣。這些說明了什么？說明種植戶是越發(fā)的重視拌種，無論有效與否，拌了放心。對于種植戶的焦慮就是，現(xiàn)在市場上的拌種劑五花八門，到底用誰的好？

針對這些，生產廠家、經銷商們開始涌現(xiàn)出來為他們選擇。目前我所知道的方式有以下幾種：

1、價格，因為老百姓最終在乎的還是利益關系，能減少成本達到效果是最好的。高巧的價格是40元/瓶，其他的價格卻在25—35之間；

2、產品規(guī)格，老百姓喜歡的都是價格低東西多的。高巧是40ml/瓶，其他的基本是50ml/瓶。

3、年前預定有獎勵和買藥送禮，實惠是老百姓買東西的愛好，買點東西能送點是求之不得的。所以說，這一點成為了廠家和經銷商最重要的競銷手段，也可畏在這一面是斗得頭破血流。送電熱壺、保溫杯、臉盆、水桶、餐巾紙、大米等等，真是無所不有的。

正是有了這一些個優(yōu)惠，導致了更大得矛盾。上次我和一經銷商下鄉(xiāng)推廣拌種劑，遇到一個年前預定的用戶過來取藥，禮品呢在年前就領過了，是一個電熱水壺。但是這次他還想要一個保溫水杯，客戶肯定不干，如果都這樣后面還不虧死，況且村里面這么多人看著。然后，那農戶也不干了，就吵嘴了起來，那農戶說著就回家把上次的禮品退了回來，說是不用咱們的藥了。最后，在村里面的人兩邊勸導才把事了了。從這件事，也看出了農民是最現(xiàn)實的一類人。

現(xiàn)在的發(fā)展趨勢就是這樣：經銷商為了能銷售自己的產品，就得促銷，降價還送禮，或許是說的不擇手段。但是有沒有想過未來，沒有禮品的時候怎么辦？特別是那些還沒有而想進去這個領域的廠家怎么辦？我個人覺得，現(xiàn)在這就是一種寵溺，就像中國的父母寵孩子，結果是大家都受傷害。你試想下，就像北方吃的砂鍋，一般的地方都會送兩個鵪鶉蛋 。突然有一天你發(fā)現(xiàn)沒有了，你會不會有想法，會不會覺得今天吃飯的遭了貴價。我遇到過，也這樣想過。 其實，農民也這樣的，因為我來自農村。

我個人覺得：在以后，像這樣亂促銷的企業(yè)是得不到好處的，有的只是把整個市場擾得更亂，他們只會成為失敗者而被淘汰。要想有未來有發(fā)展，我覺得還是得在質量上做工作，做好企業(yè)對終端的服務工作才是王道……

我作為一個剛入農資行業(yè)的小業(yè)務員，以上是我在市場上的一些見聞所發(fā)表的個人見解，若有不足失誤之處，望高人指點，提出寶貴意見……

恩，此文不錯