葉面肥國內外競爭廠家信息分析！精�。�！

一、        進口廠家介紹：

1、  德國康樸公司——獅馬牌系列產品，康樸系列產品

是德國K+S集團（鉀鹽集團）的子公司，K+S是全球最大的硫酸鉀和硫酸鎂的生產商，康樸公司98年以前是BASF的子公司，98年以后出售給K+S集團，德國康樸公司是歐洲特種肥料的領導者，其葉面肥進入中國已有10年的時間，是現在在國內銷售量最大的產品之一。

中國代理商：深圳德華公司、深圳諾普信、廣州先益農。產品：獅馬紅、獅馬藍、獅馬綠、獅馬金等；以上產品均為大量元素+TE，微量元素含量0.1-0.2%。另外有微量元素肥料如康樸液硼、康樸懸浮鋅等。

  2、  美國施可得公司——施可得系列產品

美國施可得公司（The Scotts Company）成立于1868年，總部設在美國俄亥俄州。研發(fā)中心設于美國和荷蘭、澳洲，擁有150多位博士和100多項肥料專利技術。在園藝及特種肥料（CRF，SRF和WSF）等領域都處于世界領先地位。施可得系列產品是國內銷售量最大的水溶性肥料產品，銷售量約1000噸，主要由廣州大漢園景公司代理銷售，主要在花卉市場銷售，是花卉市場最大市場份額占有者。施可得的原料也由大漢園景提供給國內的其他經銷商進行分裝銷售，如廣州協成，深圳先勤達等公司。其產品主要是大量元素加微量元素，微量元素含量約0.1-0.3%。

  3、  英國光合有限公司——翠康系列產品

是進入中國市場以來聚焦市場做得最好的公司，主要在廣東的沙糖桔、山東煙臺的蘋果、浙江的大棚西瓜上做的最為成功，其它市場很少涉足，但是其聚焦的市場都是當地的第一品牌。2006年被挪威海德魯收購，改名為英國海德魯光合公司。

主要銷售區(qū)域：廣東省、山東省、浙江省，預計最大一年銷量500噸以上。產品：翠康生力液（高磷低鈣）、翠康金鉀（K≥30%,大量元素+TE,微量元素≥1%）、翠康花果靈（微量元素為主的葉面肥，用于花期）、翠康金硼液（B≥150g/l）、翠康鈣寶(Ca≥160g/l)、翠康保力（復合微量元素肥料）。

  4、  美國硼砂集團——速樂硼、持力硼

美國硼砂集團是力拓集團的子公司，力拓礦業(yè)集團不僅是全球最大的資源開采和礦產品供應商之一，而且也是世界三大鐵礦石供應商之一。力拓集團美國硼砂公司在加州硼城經營著加州最大的露天礦，該露天礦也是世界上硼酸鹽礦藏蘊藏量最豐富的礦區(qū)之一。公司生產的精煉硼酸鹽能夠滿足全世界近一半的需求量，而硼酸鹽對生命體和現代生活而言都是必需的礦物。今天，美國硼砂公司被公認為在硼酸鹽技術、研究和開發(fā)方面的世界領軍公司。

產品：速樂硼（B≥20.5%）、車馬硼(B≥15%)、眾愛硼(B≥15%)、持力硼(B≥15%)

  5、  以色列海法——寶力豐系列水溶肥料，海法鉀寶（硝酸鉀）

海法化學工業(yè)公司成立于1966年，是硝酸鉀生產供應商及專門肥供應商，已向70多個國家出口三十多年。

  6、  阿克蘇諾貝爾——康培一號、康培二號等

阿克蘇諾貝爾是全球首屈一指的工業(yè)企業(yè)，是全球最大的涂料生產廠商，在裝飾涂料和功能性涂料領域排名第一，并且是專業(yè)化學品的全球主要供應商。其全球員工數目近60,000人，在全球80多個國家及地區(qū)設有運營單位，致力于開發(fā)創(chuàng)新產品和持續(xù)領先的前沿技術。阿克蘇諾貝爾總部設在荷蘭，是財富全球500強企業(yè)之一。阿克蘇諾貝爾2007年全年綜合收入達144億歐元。是多種微量元素的全球最大的供應商。

  7、  汽巴精化——汽巴系列產品，松土精等

以瑞士為總部的汽巴精化是世界精細化工業(yè)的領先者之一，致力為客戶的產品提供高附加值效能。公司堅持創(chuàng)新和不斷改進的長期策略。業(yè)務網絡遍及全球逾120個國家，為客戶的生產工序和產品開拓富創(chuàng)造性的全新思路。是多種微量元素的主要供應商。

8、芬蘭長之道-以氮磷鉀+微量元素為主，產品主要是粉劑，廣東由江門金洋陳錦漢代理。

  二、        國內廠商介紹：

1、  四川國光

    國光是國家農藥生產企業(yè)，成立于1984年，經過20年的發(fā)展歷程，今天已成為中國十大名牌農藥企業(yè)，是國內最大的激素類產品的生產商，

主要生產、經營激素類產品。產品：多效唑、施特優(yōu)沖施肥。

  2、  江門杰士——碧歐（吲哚乙酸、蕓薹素、赤霉素），烏金綠、扶它旺、美加富

最近幾年成立的以代理進口產品銷售為主的新崛起的公司，主要做南方局部市場，08年銷售額據稱2000-3000萬，但無法考證，是我們南方市場的主要競爭對手。

產品：碧歐，西班牙系列產品—烏金綠、扶它旺（大量元素+微量元素）。產品特點；保花保果、緩解藥害。

  3、  廣州市先益農——先益系列產品、忠誠沖施肥等

原屬廣東省農科院農化中心，2005年從農科院分流出來經營先益農公司，自2000年始，一直是德國康樸公司系列產品（獅馬牌系列產品）的獨家代理商。2008年初因堅持要做自主品牌，故而喪失了康樸公司系列產品的獨家代理權。倡導技術型營銷——農民會、示范試驗、經銷商業(yè)務員培訓、零售商會議等！

主要代理產品：獅馬牌系列產品、康樸系列產品。

  4、  江蘇龍燈

     江蘇龍燈系加拿大龍燈集團投資的公司，主要以經營農藥為主，代理進口農藥產品較多，市場操作穩(wěn)定。操作以重點市場，重點突破，局部區(qū)域頗具影響。

    主要來源于華中農大吳禮樹教授的技術。

主要競爭產品：鉀多多、根多多（氨基酸類）、海精靈（海藻酸類、激素）、真根。

  5、  青島星牌——蘇貝爾

產品：優(yōu)聰1號、優(yōu)聰2號。

  在四川等省好幾個利瑪的客戶已轉為做蘇貝爾的產品，采用的是同先益農相同的推廣方式。
  

6、  北京新禾豐

北京新禾豐農化資料有限公司(原中國農墾進出口公司業(yè)務二部）成立于2002年，注冊資金500萬元，擁有外貿進出口權，多年來一直致力于優(yōu)質農資產品的進口、分銷、代理和技術服務。在廣州、武漢等地設有分公司，分公司主要以經銷商合股設立，經營農藥、葉面肥。前期主要以做美國硼砂集團的速樂硼、持力硼而知名度較高，06年年底結束與硼砂集團的合作，開始主做以自己品牌冠名的禾豐硼、禾豐鋅、磷鉀動力等，在短時間內迅速轉型成功。策略是聚焦市場，推廣手段是零售商會議、農民會議、試驗示范等方式，是值得學習的競爭對手。

其核心是代理別人的東西，創(chuàng)自己的品牌。

產品：禾豐硼、禾豐鋅、磷鉀動力、果蔬鈣寶等。

  7、  北京雷力——雷力2000系列

原屬青島海洋大學，是中國海藻肥鼻祖，營銷網絡大，目前銷售海藻酸類產品全國第一。

  
9、上海永通——花無缺（花卉大包裝），噴得福系列產品

成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研發(fā)、生產、推廣、銷售、服務于一體的專業(yè)化學公司。是國內最早最大的水溶肥料的生產商，主要以提供原料為主，銷售主要集中在花卉區(qū)域，08年開始在渠道市場銷售，業(yè)績一般。

  10、上海漢和

是廣西新勝利公司的子公司，近年在上海成立，主要以進口水溶肥料銷售為主，主要做SQM的硝酸鉀華南市場，近期也代理了部分速樂硼的銷售區(qū)域。其母公司廣西新勝利公司是近幾年崛起的華南區(qū)域的肥料銷售公司，廣西設有11個分公司，華南各省均設有分公司，局部市場很有影響力。營銷隊伍主要以半軍事化管理，以打造強有力的團隊。新勝利最近因為竄貨，已被SQM公司取消硝酸鉀的代理權。

11、生命素

產品主要以腐殖酸為主、添加少量微量元素，主要以局部市場投放大量電視廣告，經銷商培訓為主。湖北沙市、山東、河北等部分地區(qū)收效很好，尤以湖北沙市最為顯著。在沙市光廣告投入就達300萬，而后培訓零售商500人，據稱有480人以上交款2.8萬。

  12、深圳德華

是09年新成立的一家公司，自09年7月代理德國康樸公司獅馬牌系列產品部分市場。主要負責人是原康樸公司員工。

  13、汕頭微補

是原英國光合公司的國內分裝經銷商，操作模式主要以緊緊抓住局部重點市場操作，是最成功的聚焦市場、聚焦作物的葉面肥公司之一，自06年英國光合被挪威海德魯收購后，國內的主要業(yè)務負責人和國內經銷商組建的公司，有段時間產品叫翠健，后改為微補。

  14、浙江愛普

是浙江省農資公司的子公司，主要以水溶肥料為方向，主要銷售以色列化工集團的磷酸二氫鉀、諾普豐系列水溶肥料為主，主攻沖施的施肥方式。

15、陜西鼎天濟農，主要是以腐植酸類產品為主。

三、其他廠商

1、  加拿大普羅丹，由海南福友代理銷售，主要區(qū)域在華南市場。

2、  青島華硼，主要產品：富力鈣、富力硼。

3、  上海芳甸——國內生產水溶肥料的公司之一，產品主要是“你能”“芳潤”系列。

4、美國志信——志信系列產品，品質一般。 產品很多，銷售一般。

5、南京麥科豐：原美硼一班人組建的公司，目前以土施及葉面硼為主

6、福爾655系列：5年前賣得不錯，現在東北銷售不錯。

7、上海深綠帥：氨基酸類葉面肥。有頸生、向日紅、翠綠紅三大系列。
8、SQM——全球最大的硝酸鉀生產商。

9、廣州協誠

主要代理施可得公司產品，重點市場在華南。

10、長沙高盛

主要經營大眾化產品：硼、鋅、磷酸二氫鉀等。


通過以上分析，并加以討論，得出最終的結論，經銷商關注更多的是：

1、             經營模式

2、             技術推廣

3、             營銷理念

4、             附加服務

5、             產品利潤

6、             品牌

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