【厚天觀農(nóng)資】:講農(nóng)資故事做農(nóng)資生意 [復(fù)制鏈接]

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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2013-3-31 18:16:06 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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早上起來就是大霧天氣,能見度十多米,朋友要返程,托了好一段時間,才得以成行,大霧天之后也是大晴天,和前一天的雨夾雪形成了鮮明的對比,心情也是一樣,昨天和朋友聊了很多生意之內(nèi)之外的事情,十分快意,今天又要回歸到工作當中,兩個環(huán)境,兩份心情!

中午坐在玻璃門里面,慵懶的靠在聯(lián)邦椅上,曬著太陽,看著《農(nóng)資與市場》雜志,看著看著,就迷糊了,似睡非睡間,來一一位顧客,拿著嫁接的西瓜苗子,當然馬上就進入到工作中了,正在服務(wù)客戶的時候,一個合作廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理來了,還帶了一位之前知道名字但從未謀面的人物,自然,大家要以茶會友了,喝喝水,聊聊天,這位朋友很有自己的性格,原則性很強,期間聊的幾個故事,我還能記起,也很能指引我們現(xiàn)在和今后的工作!


第一個故事,是關(guān)于一家企業(yè)的事情,很出名的企業(yè),09年的時候,發(fā)生了一個毀滅性的很強的問題:西紅柿TY病毒,農(nóng)民都急死了,有兩個大棚戶,都一直是種植西紅柿的好手,一下得了這種毛病之后,白天都不敢拔棵子,怕丟人,只有晚上拔了扔出去,一位只有自己家的西紅柿有這問題,可是當把死棵子拿到河邊的時候,竟然相互遇到了,才知道,這是個普遍現(xiàn)象,不是一家的問題。而上面提到的這家在當?shù)睾托袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)很有名的企業(yè)則抓住這個病害,大打廣告,說得如何如何的好啊,每桶藥炒到90塊,竟然出現(xiàn)農(nóng)民晚上開始排隊購藥的局面,結(jié)果呢,用藥后,根本沒效果,農(nóng)戶把死棵子都擺在其下面連鎖店的門口,搞得幾個店都開不下去了,只有關(guān)門避難!來客朋友慨嘆:怎么如此知名的農(nóng)資企業(yè),竟然一點行業(yè)良知都沒有了,完全的生意作為,遺憾啊!

第二個故事,講到一位行業(yè)內(nèi)熟知的一位“專家”,客人朋友講了三個小故事來表達對這位專家的認識:

小故事一是客人朋友帶著死棵的苗子,和農(nóng)戶一起去請教“專家”解決問題,“專家“一見面,就拿著一把西紅柿的根,在顯微鏡下左看右看,然后開了一大堆的藥,客戶朋友一看,拉著農(nóng)戶就離開了。不論藥好不好用,關(guān)鍵是那顯微鏡是不是真的該這么用呢?

小故事二講的試一次植保技術(shù)能手大賽(具體的記不清了,姑且這么叫吧),進入總決賽六人,其中有兩位參賽選手,這位客戶朋友都認識,是當?shù)氐姆N植能手,”專家“也參賽了,竟然給其他五名選手每人五千元,目的就是要讓”專家“第一,其他的選手還沒什么,關(guān)鍵是其中還有一位是研究生畢業(yè),無論理論還是實踐都有一套,竟然不為五千元折腰,沒接收。比賽結(jié)果呢,研究生第一,而”專家“呢,第六名!

小故事三講的是客人朋友管理的育苗場,在”專家“那里買了育苗基質(zhì),是草炭的,育苗結(jié)果是只見草不見苗,搞得客人朋友必須要重新育苗,關(guān)鍵是耽誤了時間,損失不小!

故事是人家講的,我們受的是教益,故事還原能力有限,可能有的地方表達不當,但終究還是憑著記憶換成了文字,聊了幾個小故事之后,客戶朋友表達了自己的觀點:

1、做事要有底線,遵守底線才能得到尊重。

我們一直在努力成為被尊重的企業(yè),雖然還沒達到目標,但努力方向還是不改的!而很多的行業(yè)前輩們的做法,確實也讓很多后輩晚生不屑,從而產(chǎn)生對農(nóng)資行業(yè)的厭惡和鄙視,甚至離開這個行業(yè),行業(yè)尊重靠自己,每一個從業(yè)者都來參與,都能做些正能量的事情,才可能讓農(nóng)資行業(yè)揚眉吐氣,不是別人瞧不起我們,是我們一直在做遭禁這行業(yè)的事情,該自行的使我們自己。〉侥壳,我們厚天還沒做這類的事情,如果沒聽到客人朋友的故事,我們也有滑入的危險,有幸今天聽到了,至少我們不會再”作孽“,有人的地方,就有江湖,出來混,早晚要還的!農(nóng)資江湖也應(yīng)該遵守這規(guī)律吧。

2、做什么不一定只一個目的。

客人朋友的炒股水平很高,這是在沒見到他之前,我就聽說了,雖然我不炒股,還沒開過戶,但今天有機會請教一下,其回答也讓我開闊:我炒股投入很低,才一萬,是五千多點入市的,前幾天看了一下賬戶,翻了四十倍了!看這戰(zhàn)績,算高手吧,之后其談到:我炒股不是為了炒股本身,而是為了能研究一下各行業(yè),增加認識!確實是,我們做了很多工作,不單單是為了做事本身。馬云這幾天在演講中,就提到:48歲之前,工作就是生活,48歲之后,希望生活就是工作,而且人生來不是為了工作的,而是為了享受的,做工作不是必須的!但馬云還是在工作,其目標反而是不工作,我們不是迎合馬云的做法和觀點,而是我們確實也要思維開闊才是!

沒聊好一會,一個多小時,收獲不少,不論時間,論內(nèi)容,論質(zhì)量,快樂交談,美哉!
做個瀟灑的農(nóng)資零售商!
發(fā)表于: 2013-3-31 21:22:52 | 只看該作者
農(nóng)資零售店日志,每期都看,感受頗多啊。
發(fā)表于: 2013-3-31 21:54:19 | 只看該作者
不錯,已閱。。。
發(fā)表于: 2013-3-31 22:29:51 | 只看該作者
能看的出來,樓主不管是跟農(nóng)戶溝通,還是跟農(nóng)資業(yè)務(wù)員溝通,都是懷著一顆交流,學(xué)習(xí)的心態(tài),十分的不錯,比我遇到的其他零售商有思想多了,贊一個,

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