【厚天觀農(nóng)資】：講農(nóng)資故事做農(nóng)資生意

早上起來就是大霧天氣，能見度十多米，朋友要返程，托了好一段時間，才得以成行，大霧天之后也是大晴天，和前一天的雨夾雪形成了鮮明的對比，心情也是一樣，昨天和朋友聊了很多生意之內(nèi)之外的事情，十分快意，今天又要回歸到工作當中，兩個環(huán)境，兩份心情！

中午坐在玻璃門里面，慵懶的靠在聯(lián)邦椅上，曬著太陽，看著《農(nóng)資與市場》雜志，看著看著，就迷糊了，似睡非睡間，來一一位顧客，拿著嫁接的西瓜苗子，當然馬上就進入到工作中了，正在服務(wù)客戶的時候，一個合作廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理來了，還帶了一位之前知道名字但從未謀面的人物，自然，大家要以茶會友了，喝喝水，聊聊天，這位朋友很有自己的性格，原則性很強，期間聊的幾個故事，我還能記起，也很能指引我們現(xiàn)在和今后的工作！

第一個故事，是關(guān)于一家企業(yè)的事情，很出名的企業(yè)，09年的時候，發(fā)生了一個毀滅性的很強的問題：西紅柿TY病毒，農(nóng)民都急死了，有兩個大棚戶，都一直是種植西紅柿的好手，一下得了這種毛病之后，白天都不敢拔棵子，怕丟人，只有晚上拔了扔出去，一位只有自己家的西紅柿有這問題，可是當把死棵子拿到河邊的時候，竟然相互遇到了，才知道，這是個普遍現(xiàn)象，不是一家的問題。而上面提到的這家在當?shù)睾托袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)很有名的企業(yè)則抓住這個病害，大打廣告，說得如何如何的好啊，每桶藥炒到90塊，竟然出現(xiàn)農(nóng)民晚上開始排隊購藥的局面，結(jié)果呢，用藥后，根本沒效果，農(nóng)戶把死棵子都擺在其下面連鎖店的門口，搞得幾個店都開不下去了，只有關(guān)門避難！來客朋友慨嘆：怎么如此知名的農(nóng)資企業(yè)，竟然一點行業(yè)良知都沒有了，完全的生意作為，遺憾啊！

第二個故事，講到一位行業(yè)內(nèi)熟知的一位“專家”，客人朋友講了三個小故事來表達對這位專家的認識：

小故事一是客人朋友帶著死棵的苗子，和農(nóng)戶一起去請教“專家”解決問題，“專家“一見面，就拿著一把西紅柿的根，在顯微鏡下左看右看，然后開了一大堆的藥，客戶朋友一看，拉著農(nóng)戶就離開了。不論藥好不好用，關(guān)鍵是那顯微鏡是不是真的該這么用呢？

小故事二講的試一次植保技術(shù)能手大賽（具體的記不清了，姑且這么叫吧），進入總決賽六人，其中有兩位參賽選手，這位客戶朋友都認識，是當?shù)氐姆N植能手，”專家“也參賽了，竟然給其他五名選手每人五千元，目的就是要讓”專家“第一，其他的選手還沒什么，關(guān)鍵是其中還有一位是研究生畢業(yè)，無論理論還是實踐都有一套，竟然不為五千元折腰，沒接收。比賽結(jié)果呢，研究生第一，而”專家“呢，第六名！

小故事三講的是客人朋友管理的育苗場，在”專家“那里買了育苗基質(zhì)，是草炭的，育苗結(jié)果是只見草不見苗，搞得客人朋友必須要重新育苗，關(guān)鍵是耽誤了時間，損失不小！

故事是人家講的，我們受的是教益，故事還原能力有限，可能有的地方表達不當，但終究還是憑著記憶換成了文字，聊了幾個小故事之后，客戶朋友表達了自己的觀點：

1、做事要有底線，遵守底線才能得到尊重。

我們一直在努力成為被尊重的企業(yè)，雖然還沒達到目標，但努力方向還是不改的！而很多的行業(yè)前輩們的做法，確實也讓很多后輩晚生不屑，從而產(chǎn)生對農(nóng)資行業(yè)的厭惡和鄙視，甚至離開這個行業(yè)，行業(yè)尊重靠自己，每一個從業(yè)者都來參與，都能做些正能量的事情，才可能讓農(nóng)資行業(yè)揚眉吐氣，不是別人瞧不起我們，是我們一直在做遭禁這行業(yè)的事情，該自行的使我們自己�。〉侥壳�，我們厚天還沒做這類的事情，如果沒聽到客人朋友的故事，我們也有滑入的危險，有幸今天聽到了，至少我們不會再”作孽“，有人的地方，就有江湖，出來混，早晚要還的！農(nóng)資江湖也應(yīng)該遵守這規(guī)律吧。

2、做什么不一定只一個目的。

客人朋友的炒股水平很高，這是在沒見到他之前，我就聽說了，雖然我不炒股，還沒開過戶，但今天有機會請教一下，其回答也讓我開闊：我炒股投入很低，才一萬，是五千多點入市的，前幾天看了一下賬戶，翻了四十倍了！看這戰(zhàn)績，算高手吧，之后其談到：我炒股不是為了炒股本身，而是為了能研究一下各行業(yè)，增加認識！確實是，我們做了很多工作，不單單是為了做事本身。馬云這幾天在演講中，就提到：48歲之前，工作就是生活，48歲之后，希望生活就是工作，而且人生來不是為了工作的，而是為了享受的，做工作不是必須的！但馬云還是在工作，其目標反而是不工作，我們不是迎合馬云的做法和觀點，而是我們確實也要思維開闊才是！

沒聊好一會，一個多小時，收獲不少，不論時間，論內(nèi)容，論質(zhì)量，快樂交談，美哉！

農(nóng)資零售店日志，每期都看，感受頗多啊。

不錯，已閱。。。

能看的出來，樓主不管是跟農(nóng)戶溝通，還是跟農(nóng)資業(yè)務(wù)員溝通，都是懷著一顆交流，學(xué)習(xí)的心態(tài)，十分的不錯，比我遇到的其他零售商有思想多了，贊一個，