與危機競跑的農資零售商

　　市級農資經銷商五年內減少90%、縣級農資經銷商十年減少70%、二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的經營使命基本終結。

　　我如此武斷、可能難有人認同。按照正常思維判斷，市級農資經銷商五年內減少90%、縣級農資經銷商十年減少70%，可能還有人相信，如果說、二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商使命基本終結，恐怕連我本人也不會相信。

　　事實證明，農資市場銷售網絡下沉、已是不可逆轉的發(fā)展趨勢，以農資鏈鎖為代表的經營單位與一些中小企業(yè)早已經在基層擴張抄底盤了；而一些大型企業(yè)由于其產品經營特性（現款現貨），所以其經營渠道還會暫時停留在市縣二級經銷商那里；另外一些交通不便又比較封閉落后的地區(qū)在很長一段時間內，其農資經營主渠道還是以市縣二級經銷商為主。

　　二十年內鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的使命基本終結、其依據是什么？

　　一、隨著化肥、農藥等農業(yè)生產資料的生產技術革新與進步，其效果會越來越好、防治病蟲害的持效期會適時變長、其畝用量也會逐步降低，用藥施肥的頻率也會自然減少，其結果就是廠商與品種銳減，市場形成清盤態(tài)勢；

　　二、隨著農藥、化肥等企業(yè)優(yōu)化組合與洗牌，農藥生產企業(yè)將被淘汰與兼并掉三分之二，化肥生產企業(yè)將進一步的向生物化、無公害化、效益化、市場化邁進，廠商的市場經營模式將是以產品技術服務為核心，營銷與服務鏈會延長到基層終點。

　　三、二十年內、農資市場將被大型農資生產企業(yè)與國外知名企業(yè)所主導，農資經營單位也在市場的激烈競爭下優(yōu)勝劣汰、兼并重組成立股份制合作經營模式是其發(fā)展的必然。

　　四、二十年內，50后、60后、70后的老一代“會種田、愿意種田”的農民將退出歷史舞臺，而80后、90后、00后的新一代“不會種田、不愿意種田” 、而畢業(yè)后就在企業(yè)上班的新時代農民將登田耕作，這些新時代的農民他們絕大多數都會選擇用發(fā)包、轉租等方式把田地發(fā)包或轉租給種田大戶。當然，也有一部分人會選擇把種田種地視為一種發(fā)展途徑，搞農場、建農莊，把農業(yè)作為自己的終身事業(yè)來發(fā)展，從耕耘到收獲，到農產品初加工，再到農產品深加工、形成一條多層次全方位的產業(yè)鏈；也有一些地方會以“互助組 、合作社” 等村民自組織來發(fā)展農業(yè)事業(yè)。

　　綜上所述，不管農民采用什么方法與形式來發(fā)展農業(yè)生產，其使用的生產資料都不會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那里去購買。對此，他們有二種選擇：一是直接與生產企業(yè)掛鉤進貨；二是到縣級批發(fā)商那里去拿貨。也就是說，二十年內農業(yè)生產資料將會回歸到農業(yè)生產資料公司與供銷社來經營，但其性質不一定是囯營，可能是兼并重組后的股份公司。

學習了！有同感