新型肥料銷售者應(yīng)注意的五大環(huán)節(jié)

當(dāng)今農(nóng)資銷售變化莫測(cè)，如何轉(zhuǎn)換角色贏得農(nóng)資銷售，積極推廣新型肥料，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
　　一、調(diào)整心態(tài)。要充分認(rèn)識(shí)到向客戶銷售新型肥料是幫助客戶創(chuàng)收、能給客戶帶來(lái)更好的效益。當(dāng)你在銷售中找到各利益方的獲利點(diǎn)時(shí)，就應(yīng)該清楚地告訴你的客戶并進(jìn)一步了解其態(tài)度和反應(yīng)。如果反應(yīng)積極，你成功的可能性就大。請(qǐng)記住：你是在幫助客戶，在給他帶來(lái)利益，這就是你成功的心態(tài)。
　　二、端正態(tài)度。變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。常說(shuō)一個(gè)人能否成功取決于他的態(tài)度和能力，然而任何人生下來(lái)并不具備成功的態(tài)度和能力，這說(shuō)明成功者的態(tài)度和能力是后天可以培養(yǎng)的。
　　三、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求。在客戶采購(gòu)時(shí)，客戶需要的是產(chǎn)品的核心功能和附加功能而并非產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品銷售中尤其是新型料，我們是不是一味地向客戶講解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)呢？我們是不是一味地把這些優(yōu)點(diǎn)認(rèn)為是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？如果這樣，你就錯(cuò)了，因?yàn)槟阒v的優(yōu)點(diǎn)在客戶眼里可能一文不值。只有客戶關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)差才能成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。所以在產(chǎn)品銷售中，我們一定要先了解客戶的關(guān)注點(diǎn)并排列次序，然后再有針對(duì)性地講解，這樣成功的可能性才會(huì)大。 這是銷售新型肥料的關(guān)鍵階段，只有成功完成這一步才能找到銷售的方向，否則，再努力也是徒勞。
　　四、直擊目標(biāo)、滿足需求。當(dāng)我們得出客戶的真正需求后，就要立馬行動(dòng)，以多品種的新型肥料為溝通橋梁多方面滿足其需求以體現(xiàn)我們的價(jià)值。
　　五、跟蹤服務(wù)。跟蹤服務(wù)是上一個(gè)銷售過(guò)程的結(jié)束和下一個(gè)銷售過(guò)程的開(kāi)始，它決定著這個(gè)客戶以后是否仍是你的客戶，所以跟蹤服務(wù)不可忽視和懈怠，而要從中尋找到新的銷售機(jī)會(huì)。
     
　　以上環(huán)環(huán)相扣，且在實(shí)施過(guò)程中一定要找到各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和恰當(dāng)時(shí)機(jī)，確實(shí)做好新型肥料的銷售。        
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