做好農(nóng)資促銷的幾個關鍵點 [復制鏈接]

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發(fā)表于: 2013-3-22 11:27:26 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達到擴大銷售的目的。是企業(yè)最為常見的銷售行為,也被消費者所津津樂道,因為在促銷中消費者可以以低于市場價格購買到自己喜歡的物品。
  
  促銷是市場銷售的一把利劍,能有效推動銷售,和消費者進行互動,使產(chǎn)品更快的進入市場或擴大市場,并非每一個公司都做廣告,但每一個公司都做促銷,大到企業(yè),小到門店。
  
  日常生活中我們身邊就會有許多值得借鑒的例子:大型超市每周都會有特價冊子給每個進店的人免費發(fā)放,而德克士則是讓工作人員走出去,在繁華的廣場或者人流聚集處免費發(fā)放促銷單頁,優(yōu)惠的組合套餐很容易吸引逛街人進去吃點東西,享受一下午后時光。但是促銷做的無處不在、登峰造極的卻是屈臣氏,它的促銷如溪水長流般不會間斷,又如瀑布般有能量、有效果,給人切實的購買興奮感。促銷是個傳遞信息、聚集人氣的過程,有人氣,才會有財氣,這是農(nóng)資人都曉一個生財法則。
  
  農(nóng)資銷售的季節(jié)性很強,對于門店來說,一到施肥時節(jié)你不用吆喝門店里就擠滿了買化肥農(nóng)藥、種子的人,但是近幾年隨著市場競爭的加劇,農(nóng)資生意也越來越難做,門店老板怨聲載道,面對競爭,促銷就可以作為一把利劍亮出來。那么,面對農(nóng)村市場,如何更好的做好促銷呢?筆者認為關鍵點和城市市場是一樣的。
  
  1、宣傳到位
  
  宣傳到位是促銷成功的前提,如果你只是閉門造車,而消費者并不知你的促銷信息,那此次促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷第一個環(huán)節(jié)就是宣傳到位。
  
  2、氣氛烘托
  
  氣氛烘托是做好的一個關鍵點,農(nóng)資促銷也不例外,有很好的氣氛烘托,要把促銷現(xiàn)場溫度給熱起來,農(nóng)村人最愛湊熱鬧,哪里人多往哪里擠。只要他來了,就有機會促成銷售。
  
  另外,氣氛烘托是指購買的銷售環(huán)境氣氛,比如熱情的產(chǎn)品講解、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節(jié),都會感染消費者,給他一個很好的購買氣氛。這種氣氛也是門店留住老顧客,發(fā)展新顧客法寶之一。
  
  3、全線搭配
  
  全線搭配,一個都不能少。單一的某個產(chǎn)品也能做促銷,但是很難得到好的、長久的效果。如果門店資源充分、產(chǎn)品豐富,就可以整合店內資源出一套搭配促銷方案。例如買五贈一,“五”就是利潤相對較高的產(chǎn)品,而贈的“一”則是利潤相對較小的產(chǎn)品。買化肥贈種子,買原裝贈試用裝。
  
  4、權威專業(yè)。
  
  只有全威專業(yè)才能讓消費者有信任感、認同感,可以留住老客戶,培養(yǎng)新客戶。在促銷活動中可以邀請農(nóng)化專家,或者廠家代表坐店宣傳產(chǎn)品,講解農(nóng)化知識,比較起來農(nóng)民朋友會更信任專家,從而起到很好的促進銷售效果。
  
  5、淡季不淡
  
  很多經(jīng)營農(nóng)資的人都認為施肥季節(jié)忙活一陣子,過后也就沒人搭理消費者了,這個觀點筆者不贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農(nóng)資銷售淡季,很多門店都關門停業(yè),來年再戰(zhàn)。其實這個時候農(nóng)民朋友也閑暇在家,你可以挨家挨戶的拜訪,一來潤滑融洽彼此關系;二來了解一下農(nóng)民朋友的想法,為來年打一場漂亮的促銷仗做好準備。
  
  6、花樣豐富
  
  人是個喜新厭舊的動物,你老是用同樣的方式刺激他,慢慢他就會失去興趣,所以換種方式也許會達到意想不到的效果。同樣內容的促銷活動即使換個主題也會很出彩,不妨可以試試。
  
  7、貼近消費者
  
  做促銷不一定場面越大,檔次越高越好,而是要貼近消費者的消費習慣。記得有一則促銷案例:《快板王爭霸賽》,“你不來,隔壁老王就是冠軍了”海報上,一個埔氣賴咳老頭,傻乎乎的咧著嘴笑著,手里還捧著個獎杯——這個畫面很貼近農(nóng)村消費者心態(tài):增強好勝,不服輸,愛面子,認為自己很能,激將法就會使很多人參與到活動當中。
  
  8、優(yōu)惠實效
  
  促銷之所以能在短時間刺激消費者購買,原因就是,給消費者較大的實惠并造成緊迫感,要是沒有切實的讓他感覺到“今天很實惠,不買明天就再也沒有如此實惠的好事了!”那你的促銷就白做了。同時,當場揭獎,趁熱打鐵,惹爆現(xiàn)場,這樣才能吸引更多消費者參與其中,所以優(yōu)惠實效很總要。
  
  9、全員重視
  
  要是你在做促銷,而你的店員卻對此事一知半解,當消費者上門咨詢促銷具體詳情時,他都講不清楚,那么,前期的工作就都白費了。但凡一次好的促銷活動,不是誰一個人的努努力,是從策劃到柜臺大整個團隊的功勞。所以只要是這個團隊中的一員,都要具備講解促銷信息的能力,這樣才能眾人拾柴火焰高。
  
  10、持之以恒
  
  不要把促銷看成是某個時間段內,響一炮,就沒了聲兒的事情,而要把促銷當做一直堅持的、重要的銷售一部分去做,給消費者慢慢形成一個意識:不管什么時候來你的店里,就會有不同程度、不同花樣的促銷活動,很多時候他們都是發(fā)現(xiàn)了驚喜。舉個例子,屈臣氏就是促銷不斷,一浪接一浪,都會讓消費者感到驚喜,下次走到門口即使不買東西,也會進店來看看,探獵驚喜。
  
  現(xiàn)在大家只是知道了促銷中要注意的幾個關鍵點,那對于做促銷呢,很多農(nóng)資經(jīng)銷商一提到促銷就知道如何去做,但是不知道以什么主題來宣傳。在此筆者總結了幾點,以供分享。
  
  促銷主題的選擇
  
  1、按季節(jié)的促銷促銷主題
  
  按季節(jié)做促銷會很有針對性,相對來講較容易把握主題,例如:春之播種,××特惠月精彩呈現(xiàn);炎炎暑夏——清新涼爽價;秋之收獲——讓利大酬賓;冬日減價,減少庫存等。
  
  2、按需肥情況的促銷
  
  按需肥情況來做促銷是最具有效果的,想想,農(nóng)民每年在施肥期間,其實是最沒有主意的時候,這時候你的促銷亮出來,會給農(nóng)民朋友很好的購買指導。例如,夏季蘋果、梨等果樹的追肥時節(jié),這個時候蘋果就需要補充鉀元素,鉀是果子膨大、著色的主要微量元素,就可以“鉀倍給予,加倍收獲”主題而做活動。
  
  3、按當?shù)刈魑餅榇黉N主題
  
  按當?shù)刈魑锩Q為促銷主題效果直接而具說服力。例如:有些地方種植沙糖桔,就可以“豐收金桔,豐收希望”為口號做促銷活動,而種玉米的地方就以“金玉糧滿屋,優(yōu)惠大放送”同時,根據(jù)各地方言加入,也會收到很好的促銷效果。
  
  促銷的是件復雜而冗繁的工作,很多細節(jié)要注意到,所以還是要根據(jù)自己的具體情況和資源而定,本文希望會拋磚引玉,為大家打開思路。



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