做好農(nóng)資促銷的幾個關鍵點

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售的目的。是企業(yè)最為常見的銷售行為，也被消費者所津津樂道，因為在促銷中消費者可以以低于市場價格購買到自己喜歡的物品。 　　 　　促銷是市場銷售的一把利劍，能有效推動銷售，和消費者進行互動，使產(chǎn)品更快的進入市場或擴大市場，并非每一個公司都做廣告，但每一個公司都做促銷，大到企業(yè)，小到門店。 　　 　　日常生活中我們身邊就會有許多值得借鑒的例子：大型超市每周都會有特價冊子給每個進店的人免費發(fā)放，而德克士則是讓工作人員走出去，在繁華的廣場或者人流聚集處免費發(fā)放促銷單頁，優(yōu)惠的組合套餐很容易吸引逛街人進去吃點東西，享受一下午后時光。但是促銷做的無處不在、登峰造極的卻是屈臣氏，它的促銷如溪水長流般不會間斷，又如瀑布般有能量、有效果，給人切實的購買興奮感。促銷是個傳遞信息、聚集人氣的過程，有人氣，才會有財氣，這是農(nóng)資人都曉一個生財法則。 　　 　　農(nóng)資銷售的季節(jié)性很強，對于門店來說，一到施肥時節(jié)你不用吆喝門店里就擠滿了買化肥、農(nóng)藥、種子的人，但是近幾年隨著市場競爭的加劇，農(nóng)資生意也越來越難做，門店老板怨聲載道，面對競爭，促銷就可以作為一把利劍亮出來。那么，面對農(nóng)村市場，如何更好的做好促銷呢？筆者認為關鍵點和城市市場是一樣的。 　　 　　1、宣傳到位 　　 　　宣傳到位是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車，而消費者并不知你的促銷信息，那此次促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷第一個環(huán)節(jié)就是宣傳到位。 　　 　　2、氣氛烘托 　　 　　氣氛烘托是做好的一個關鍵點，農(nóng)資促銷也不例外，有很好的氣氛烘托，要把促銷現(xiàn)場溫度給熱起來，農(nóng)村人最愛湊熱鬧，哪里人多往哪里擠。只要他來了，就有機會促成銷售。 　　 　　另外，氣氛烘托是指購買的銷售環(huán)境氣氛，比如熱情的產(chǎn)品講解、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節(jié)，都會感染消費者，給他一個很好的購買氣氛。這種氣氛也是門店留住老顧客，發(fā)展新顧客法寶之一。 　　 　　3、全線搭配 　　 　　全線搭配，一個都不能少。單一的某個產(chǎn)品也能做促銷，但是很難得到好的、長久的效果。如果門店資源充分、產(chǎn)品豐富，就可以整合店內資源出一套搭配促銷方案。例如買五贈一，“五”就是利潤相對較高的產(chǎn)品，而贈的“一”則是利潤相對較小的產(chǎn)品。買化肥贈種子，買原裝贈試用裝。 　　 　　4、權威專業(yè)。 　　 　　只有全威專業(yè)才能讓消費者有信任感、認同感，可以留住老客戶，培養(yǎng)新客戶。在促銷活動中可以邀請農(nóng)化專家，或者廠家代表坐店宣傳產(chǎn)品，講解農(nóng)化知識，比較起來農(nóng)民朋友會更信任專家，從而起到很好的促進銷售效果。 　　 　　5、淡季不淡 　　 　　很多經(jīng)營農(nóng)資的人都認為施肥季節(jié)忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費者了，這個觀點筆者不贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農(nóng)資銷售淡季，很多門店都關門停業(yè)，來年再戰(zhàn)。其實這個時候農(nóng)民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來潤滑融洽彼此關系；二來了解一下農(nóng)民朋友的想法，為來年打一場漂亮的促銷仗做好準備。 　　 　　6、花樣豐富 　　 　　人是個喜新厭舊的動物，你老是用同樣的方式刺激他，慢慢他就會失去興趣，所以換種方式也許會達到意想不到的效果。同樣內容的促銷活動即使換個主題也會很出彩，不妨可以試試。 　　 　　7、貼近消費者 　　 　　做促銷不一定場面越大，檔次越高越好，而是要貼近消費者的消費習慣。記得有一則促銷案例：《快板王爭霸賽》，“你不來，隔壁老王就是冠軍了”海報上，一個埔氣賴咳老頭，傻乎乎的咧著嘴笑著，手里還捧著個獎杯——這個畫面很貼近農(nóng)村消費者心態(tài)：增強好勝，不服輸，愛面子，認為自己很能，激將法就會使很多人參與到活動當中。 　　 　　8、優(yōu)惠實效 　　 　　促銷之所以能在短時間刺激消費者購買，原因就是，給消費者較大的實惠并造成緊迫感，要是沒有切實的讓他感覺到“今天很實惠，不買明天就再也沒有如此實惠的好事了！”那你的促銷就白做了。同時，當場揭獎，趁熱打鐵，惹爆現(xiàn)場，這樣才能吸引更多消費者參與其中，所以優(yōu)惠實效很總要。 　　 　　9、全員重視 　　 　　要是你在做促銷，而你的店員卻對此事一知半解，當消費者上門咨詢促銷具體詳情時，他都講不清楚，那么，前期的工作就都白費了。但凡一次好的促銷活動，不是誰一個人的努努力，是從策劃到柜臺大整個團隊的功勞。所以只要是這個團隊中的一員，都要具備講解促銷信息的能力，這樣才能眾人拾柴火焰高。 　　 　　10、持之以恒 　　 　　不要把促銷看成是某個時間段內，響一炮，就沒了聲兒的事情，而要把促銷當做一直堅持的、重要的銷售一部分去做，給消費者慢慢形成一個意識：不管什么時候來你的店里，就會有不同程度、不同花樣的促銷活動，很多時候他們都是發(fā)現(xiàn)了驚喜。舉個例子，屈臣氏就是促銷不斷，一浪接一浪，都會讓消費者感到驚喜，下次走到門口即使不買東西，也會進店來看看，探獵驚喜。 　　 　　現(xiàn)在大家只是知道了促銷中要注意的幾個關鍵點，那對于做促銷呢，很多農(nóng)資經(jīng)銷商一提到促銷就知道如何去做，但是不知道以什么主題來宣傳。在此筆者總結了幾點，以供分享。 　　 　　促銷主題的選擇 　　 　　1、按季節(jié)的促銷促銷主題 　　 　　按季節(jié)做促銷會很有針對性，相對來講較容易把握主題，例如：春之播種，××特惠月精彩呈現(xiàn)；炎炎暑夏——清新涼爽價；秋之收獲——讓利大酬賓；冬日減價，減少庫存等。 　　 　　2、按需肥情況的促銷 　　 　　按需肥情況來做促銷是最具有效果的，想想，農(nóng)民每年在施肥期間，其實是最沒有主意的時候，這時候你的促銷亮出來，會給農(nóng)民朋友很好的購買指導。例如，夏季蘋果、梨等果樹的追肥時節(jié)，這個時候蘋果就需要補充鉀元素，鉀是果子膨大、著色的主要微量元素，就可以“鉀倍給予，加倍收獲”主題而做活動。 　　 　　3、按當?shù)刈魑餅榇黉N主題 　　 　　按當?shù)刈魑锩�稱為促銷主題效果直接而具說服力。例如：有些地方種植沙糖桔，就可以“豐收金桔，豐收希望”為口號做促銷活動，而種玉米的地方就以“金玉糧滿屋，優(yōu)惠大放送”同時，根據(jù)各地方言加入，也會收到很好的促銷效果。 　　 　　促銷的是件復雜而冗繁的工作，很多細節(jié)要注意到，所以還是要根據(jù)自己的具體情況和資源而定，本文希望會拋磚引玉，為大家打開思路。