熊興平答復農資網友問（1—7）

熊興平答復農資網友問（1—7）

                                  ⊙文/熊興平

《熊興平答復農資網友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農資與市場》雜志營銷版總第420期“農資思想庫”專欄（第58—61頁）。該文同時轉載于2013年02月《農資經銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

因常上網發(fā)博文之緣故，我常收到網友們之提問，這又激發(fā)了我更深入地反思。我素喜歡實話實說，因此引來了些許爭論和辯難。

近日得閑，我將過去回復農資網友的問答，整理出來，以饗諸君，望各位同行和專家，抽空斧正。這，并非客套之詞，我希望大家促使我發(fā)現自己思維的盲區(qū)。因此，所有的反駁和質疑，都是對農資市場營銷的促進和改善。

網友1問：你對“公共植�！庇泻慰捶ǎ�

答：“公共植�！�，有利亦有弊，其弊大于利。其利在于政府對植保事業(yè)的重視，社會各界對三農和植保的關注。其弊在于導致政府機構臃腫，人員擴張，讓公民增加了機構養(yǎng)人的成本。植保事業(yè)，從國家農業(yè)部到省農業(yè)廳，到市縣農業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站，大約4～6級機構之多，人員編制之大，實乃增加人民負擔。在美國和歐洲，并沒有這么多層級的植保部門和人員。市場經濟之下的植物保護，需要用市場無形之手來調節(jié)，政府有形之手不可管得太寬。農作物的保護，可通過農企和農戶的交易行為來自行解決，政府只需維護好農資市場秩序即可。對病蟲草鼠害的過分夸大，對糧食不足的杞人憂天，對市場自由調節(jié)的認識不足，都將導致機構和人員越來越臃腫。

網友2問：您對外資企業(yè)農資產品有何看法？

答：好產品，不分國籍，不分省界，解決農民難題最重要。我們不能代表農民，去替農民做抉擇。農戶也是理性的經濟人，通過腳來投票決定產品的去留，農民為自己的購買負責，局外人無須干著急。外資企業(yè)和本土企業(yè)，公平自由競爭，對農民有利。本土企業(yè)與外資企業(yè)，其產品各有優(yōu)勢，各有短處。自由競爭的農資市場，只會對種植者有利。外資產品的優(yōu)勢很多，不足也不少。本土農資的問題不少，優(yōu)點也很多。無論是國產的還是外資的市場壟斷，對農民都不利。外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當自強。

網友3問：你對農村土地流轉有什么看法？

答：此問題很復雜，一兩句話無法說清。自1949年之前，土地一直是私有的，可自由買賣或轉讓，如今土地屬于國家（集體）所有，家庭分散經營，產權邊界模糊不清。因此，真正的土地流轉，不可能大范圍進行。局部的土地流轉，只是承包權的二次租賃，難以發(fā)達，不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉，只不過改變了土地的種植用途，成為非農用地。中國人多地少，土地流轉難以大范圍流行，家庭經營土地還是主流。對于種植業(yè)，與家庭種地相比，企業(yè)種地沒有絕對的效率優(yōu)勢。有機會承包大面積耕地的農戶，其原因很復雜（如官商勾結、行政壟斷和特殊背景等）。土地流轉，若用于種植大田常規(guī)農作物，除獲得一定政府補貼之外，其它優(yōu)勢不明顯，故難以持久，這是本土國情決定的，非主觀意志所能扭轉。

網友4問：你對目前農資市場競爭有何看法？

答：中國農資市場，屬于完全的市場經濟，自由競爭對種植者有好處，但競爭過度，紅海一片，對廠家有害，對農民也有害（假冒偽劣的盛行、農產品價格低迷、種植收入有限）。競爭比壟斷好，但過度競爭，等同于“外耗”，造成資源浪費。青壯年人進城務工，部分農資企業(yè)積極退出，都是明智的選擇。熊興平在2007年撰文認為，農資市場屬于叢林型市場，其表現為：市場完全自由競爭；產品和價格的同質化；高度不穩(wěn)定，市場變化快；外界環(huán)境復雜，不確定性因素很多，風險很大。目前土地分散經營，決定了中國農資市場很混亂，這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機遇�；煦绲淖杂墒袌隼�，機會型市場很多，細分市場普遍存在，如此更容易出黑馬企業(yè)。

網友5問：你對政府部門招標采購農資有何看法？

答：這是政府“討好”農民的表現之一，治標不治本。政府要真正地討好農民，最好是適當限制播種面積、提高糧價和提高農村醫(yī)保及社保水準等。政府招標采購農資，既未改變農民增產不增收的現實，又沒有遏制采購腐敗的道德風險，反而擾亂了農資價格體系。政府部門采購農資，難以長久，也不可長久，估計可能是流行一陣風而已，預計幾年之后會逐步退出的。政府的有形之手，重點在于維護好市場秩序，改善農業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境，不可插手干預市場行為。對于農戶購買何種農資，都交給市場自由調節(jié)的無形之手吧！

網友6問：你對創(chuàng)制農藥有什么看法？

答：農藥創(chuàng)制，暫時還不是本土企業(yè)的長項，但也不必灰心喪氣，農藥創(chuàng)制并不像跨國農資企業(yè)所鼓吹的那么艱難，本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制。創(chuàng)制有風險，投資需謹慎。不可忽視農藥創(chuàng)制，但也不可夸大農藥創(chuàng)制。目前，國內外企業(yè)都有一股過于夸大農藥創(chuàng)制的風氣，只不過創(chuàng)制農藥更好賺錢而已。我們往往高看我們所沒有的，而低看我們所擁有的。越新的農藥，其未知風險越大，例如獲得過諾獎的DDT、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等；越傳統(tǒng)的農藥，其未知風險越小，如硫磺、硫酸銅、石硫合劑、波爾多液、磷化鋁和王銅等無機農藥，至今仍在使用，毒副作用較小。對自然環(huán)境而言，仿制（Me-too）農藥，經過了實踐和時間的雙重考驗，風險更低。地球不需要那么多的新結構化合物。創(chuàng)制農藥，對于企業(yè)是賺錢的工具而已，對于地球則是潛在的未知風險。

網友7問：對中小型農資企業(yè)的市場營銷，你有何建議？

答：在混亂的叢林型市場里，農資企業(yè)要做獵人型公司，關鍵是要學會“快速反應”。

我給中小農資企業(yè)6條錦囊妙計是：

1、反木桶理論——運用斜桶理論，成為專家型小眾公司；

2、叢林法則——適應者生存，而非強者生存，適應比強大更重要；

3、保守法則——在不確定性風險環(huán)境里，穩(wěn)健保守者更容易活下來；

4、借力用力——學會借東風與借勢，摸準種植業(yè)的走向和趨勢；

5、聯合法則——在異質化互補中謀求合作發(fā)展；

6、長尾法則——在利基市場上差異化，做小品種，占領小市場，做“小資”的農資人。

中小企業(yè)要注重細分和聚焦，定位于小眾市場，要避開大眾化的常規(guī)產品價格競爭，必須具有獨特的核心小眾產品、快速靈活的市場反應、熟練精干的業(yè)務隊伍、專注于細分的特定市場和老板韌性的長期堅守。那些特色農資企業(yè)，個性明顯，產品獨特，就活得滋潤舒服。（⊙文/熊興平   討論郵箱xxingping@sina.com）

《熊興平答復農資網友問》一文，已發(fā)表于2013年02月《農資與市場》雜志營銷版總第420期“農資思想庫”專欄（第58—61頁）。本文同時轉載于2013年02月《農資經銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄（第59—63頁）。

很有見地！頂

學習學習，長進長進

外資企業(yè)不可怕，本土企業(yè)當自強。說得好