熊興平答復農資網友問(1—7) ⊙文/熊興平 《熊興平答復農資網友問》一文,已發(fā)表于2013年02月《農資與市場》雜志營銷版總第420期“農資思想庫”專欄(第58—61頁)。該文同時轉載于2013年02月《農資經銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄(第59—63頁)。 因常上網發(fā)博文之緣故,我常收到網友們之提問,這又激發(fā)了我更深入地反思。我素喜歡實話實說,因此引來了些許爭論和辯難。 近日得閑,我將過去回復農資網友的問答,整理出來,以饗諸君,望各位同行和專家,抽空斧正。這,并非客套之詞,我希望大家促使我發(fā)現自己思維的盲區(qū)。因此,所有的反駁和質疑,都是對農資市場營銷的促進和改善。 網友1問:你對“公共植!庇泻慰捶ǎ 答:“公共植!,有利亦有弊,其弊大于利。其利在于政府對植保事業(yè)的重視,社會各界對三農和植保的關注。其弊在于導致政府機構臃腫,人員擴張,讓公民增加了機構養(yǎng)人的成本。植保事業(yè),從國家農業(yè)部到省農業(yè)廳,到市縣農業(yè)局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站,大約4~6級機構之多,人員編制之大,實乃增加人民負擔。在美國和歐洲,并沒有這么多層級的植保部門和人員。市場經濟之下的植物保護,需要用市場無形之手來調節(jié),政府有形之手不可管得太寬。農作物的保護,可通過農企和農戶的交易行為來自行解決,政府只需維護好農資市場秩序即可。對病蟲草鼠害的過分夸大,對糧食不足的杞人憂天,對市場自由調節(jié)的認識不足,都將導致機構和人員越來越臃腫。 網友2問:您對外資企業(yè)農資產品有何看法? 答:好產品,不分國籍,不分省界,解決農民難題最重要。我們不能代表農民,去替農民做抉擇。農戶也是理性的經濟人,通過腳來投票決定產品的去留,農民為自己的購買負責,局外人無須干著急。外資企業(yè)和本土企業(yè),公平自由競爭,對農民有利。本土企業(yè)與外資企業(yè),其產品各有優(yōu)勢,各有短處。自由競爭的農資市場,只會對種植者有利。外資產品的優(yōu)勢很多,不足也不少。本土農資的問題不少,優(yōu)點也很多。無論是國產的還是外資的市場壟斷,對農民都不利。外資企業(yè)不可怕,本土企業(yè)當自強。 網友3問:你對農村土地流轉有什么看法? 答:此問題很復雜,一兩句話無法說清。自1949年之前,土地一直是私有的,可自由買賣或轉讓,如今土地屬于國家(集體)所有,家庭分散經營,產權邊界模糊不清。因此,真正的土地流轉,不可能大范圍進行。局部的土地流轉,只是承包權的二次租賃,難以發(fā)達,不可能成為主流。部分地區(qū)的土地流轉,只不過改變了土地的種植用途,成為非農用地。中國人多地少,土地流轉難以大范圍流行,家庭經營土地還是主流。對于種植業(yè),與家庭種地相比,企業(yè)種地沒有絕對的效率優(yōu)勢。有機會承包大面積耕地的農戶,其原因很復雜(如官商勾結、行政壟斷和特殊背景等)。土地流轉,若用于種植大田常規(guī)農作物,除獲得一定政府補貼之外,其它優(yōu)勢不明顯,故難以持久,這是本土國情決定的,非主觀意志所能扭轉。 網友4問:你對目前農資市場競爭有何看法? 答:中國農資市場,屬于完全的市場經濟,自由競爭對種植者有好處,但競爭過度,紅海一片,對廠家有害,對農民也有害(假冒偽劣的盛行、農產品價格低迷、種植收入有限)。競爭比壟斷好,但過度競爭,等同于“外耗”,造成資源浪費。青壯年人進城務工,部分農資企業(yè)積極退出,都是明智的選擇。熊興平在2007年撰文認為,農資市場屬于叢林型市場,其表現為:市場完全自由競爭;產品和價格的同質化;高度不穩(wěn)定,市場變化快;外界環(huán)境復雜,不確定性因素很多,風險很大。目前土地分散經營,決定了中國農資市場很混亂,這恰是中小企業(yè)之發(fā)展機遇;煦绲淖杂墒袌隼,機會型市場很多,細分市場普遍存在,如此更容易出黑馬企業(yè)。 網友5問:你對政府部門招標采購農資有何看法? 答:這是政府“討好”農民的表現之一,治標不治本。政府要真正地討好農民,最好是適當限制播種面積、提高糧價和提高農村醫(yī)保及社保水準等。政府招標采購農資,既未改變農民增產不增收的現實,又沒有遏制采購腐敗的道德風險,反而擾亂了農資價格體系。政府部門采購農資,難以長久,也不可長久,估計可能是流行一陣風而已,預計幾年之后會逐步退出的。政府的有形之手,重點在于維護好市場秩序,改善農業(yè)發(fā)展的外圍環(huán)境,不可插手干預市場行為。對于農戶購買何種農資,都交給市場自由調節(jié)的無形之手吧! 網友6問:你對創(chuàng)制農藥有什么看法? 答:農藥創(chuàng)制,暫時還不是本土企業(yè)的長項,但也不必灰心喪氣,農藥創(chuàng)制并不像跨國農資企業(yè)所鼓吹的那么艱難,本土中小企業(yè)也可以創(chuàng)制。創(chuàng)制有風險,投資需謹慎。不可忽視農藥創(chuàng)制,但也不可夸大農藥創(chuàng)制。目前,國內外企業(yè)都有一股過于夸大農藥創(chuàng)制的風氣,只不過創(chuàng)制農藥更好賺錢而已。我們往往高看我們所沒有的,而低看我們所擁有的。越新的農藥,其未知風險越大,例如獲得過諾獎的DDT、666被禁用、氟蟲腈2009年被禁用等;越傳統(tǒng)的農藥,其未知風險越小,如硫磺、硫酸銅、石硫合劑、波爾多液、磷化鋁和王銅等無機農藥,至今仍在使用,毒副作用較小。對自然環(huán)境而言,仿制(Me-too)農藥,經過了實踐和時間的雙重考驗,風險更低。地球不需要那么多的新結構化合物。創(chuàng)制農藥,對于企業(yè)是賺錢的工具而已,對于地球則是潛在的未知風險。 網友7問:對中小型農資企業(yè)的市場營銷,你有何建議? 答:在混亂的叢林型市場里,農資企業(yè)要做獵人型公司,關鍵是要學會“快速反應”。 我給中小農資企業(yè)6條錦囊妙計是: 1、反木桶理論——運用斜桶理論,成為專家型小眾公司; 2、叢林法則——適應者生存,而非強者生存,適應比強大更重要; 3、保守法則——在不確定性風險環(huán)境里,穩(wěn)健保守者更容易活下來; 4、借力用力——學會借東風與借勢,摸準種植業(yè)的走向和趨勢; 5、聯合法則——在異質化互補中謀求合作發(fā)展; 6、長尾法則——在利基市場上差異化,做小品種,占領小市場,做“小資”的農資人。 中小企業(yè)要注重細分和聚焦,定位于小眾市場,要避開大眾化的常規(guī)產品價格競爭,必須具有獨特的核心小眾產品、快速靈活的市場反應、熟練精干的業(yè)務隊伍、專注于細分的特定市場和老板韌性的長期堅守。那些特色農資企業(yè),個性明顯,產品獨特,就活得滋潤舒服。(⊙文/熊興平 討論郵箱xxingping@sina.com) 《熊興平答復農資網友問》一文,已發(fā)表于2013年02月《農資與市場》雜志營銷版總第420期“農資思想庫”專欄(第58—61頁)。本文同時轉載于2013年02月《農資經銷商》雜志總第68期“主題鏈接”專欄(第59—63頁)。 |
外資企業(yè)不可怕,本土企業(yè)當自強。說得好 |
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