終端營銷重在布局

                     終端營銷重在布局
     一、終端興趣高，價格穩(wěn)定，但用費(fèi)大，人員數(shù)量多，過于飽和，不利于長久發(fā)展。

二、基層經(jīng)銷商與農(nóng)戶對其品牌的認(rèn)知度不夠，如果現(xiàn)款操作基層經(jīng)銷商會感覺風(fēng)險太大，除非你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓�要么你對基層�?jīng)銷商有明確的保證與很大的利用空間。

三、網(wǎng)絡(luò)下沉，人海戰(zhàn)術(shù)。需要大量的人力物力，如果一旦產(chǎn)品銷售量沒有達(dá)到預(yù)期，其費(fèi)用和庫存就會讓企業(yè)難產(chǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)下沉，人海戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)在抄了底盤的同時也攤了自己底牌、斷了渠道的后路。一旦底盤沒有抄成功，其企業(yè)的產(chǎn)品在本地基本玩完，二年內(nèi)難以翻身。

五、建議在企業(yè)央視七套做品牌廣告，實(shí)踐證明，產(chǎn)品一旦披上央視上榜品牌的外套，其形象與可信度將大為提高。

六、企業(yè)必須與當(dāng)?shù)乜h市有實(shí)力、有名氣的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，以此作為自己的操作平臺，借其信譽(yù)度、知名度與市場網(wǎng)絡(luò)，推廣自己的產(chǎn)品與品牌，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。

七、抓住一二個省進(jìn)行全方位操作，再選擇幾個省進(jìn)行標(biāo)點(diǎn)試行，成功后再以點(diǎn)帶面，進(jìn)行全方位的推廣。

八、積極參與政府采購方面的攻關(guān)。根據(jù)目前發(fā)展勢態(tài)，政府采購將成為常態(tài)化、擴(kuò)大化、必然化。

九、通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與農(nóng)業(yè)部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，用運(yùn)政策優(yōu)勢為自己產(chǎn)品做嫁衣。

十、通過村委會搞農(nóng)田用藥示范。

      十一、接嫁鏈鎖。此種方法，就是利用人家的品牌和網(wǎng)絡(luò)資源來擴(kuò)大自己產(chǎn)品銷售量，提升自己身份與價值，最終走向獨(dú)立。