畸形的推廣

　　農(nóng)業(yè)科技推廣是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁和紐帶，它與農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)教育并稱為農(nóng)業(yè)發(fā)展的“三大支柱”。目前，科技推廣之風(fēng)吹遍神州大地，諸多農(nóng)資企業(yè)以科技推廣之名開(kāi)赴一線市場(chǎng)，試圖圈占更大的領(lǐng)地。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下，人們無(wú)利不起早，不論是科技示范、農(nóng)業(yè)咨詢還是專家坐診，說(shuō)到底依然是產(chǎn)品的推廣、品牌的推廣，最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增加。于是，在農(nóng)業(yè)基層市場(chǎng)，出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象：

　　農(nóng)民對(duì)科技推廣非常歡迎，他們渴望改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，渴望得到更多的增產(chǎn)信息；企業(yè)也對(duì)科技推廣抱有巨大信心，花費(fèi)大量人力物力忙碌于基層，但農(nóng)民與企業(yè)各自抱著自己的“小算盤(pán)”，造成這兩條線沒(méi)有交叉，他們最終擦肩而過(guò)。農(nóng)民沒(méi)有得到想要的技術(shù)，沒(méi)有解決心中的疑惑；企業(yè)沒(méi)有得到產(chǎn)品的真正推廣，沒(méi)有獲得應(yīng)有的收益。

　　科技推廣這個(gè)能夠讓億萬(wàn)農(nóng)民和萬(wàn)千企業(yè)雙贏的模式，沒(méi)有想象的那般和諧。畸形的推廣，造成了推廣之難，推廣之痛。

　　綜合農(nóng)資企業(yè)在基層推廣中遇到的問(wèn)題，其實(shí)歸結(jié)起來(lái)不外乎呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1.重利益，輕服務(wù)

　　企業(yè)贏利的本性永遠(yuǎn)不會(huì)改變，所以，企業(yè)的基層科技推廣服務(wù)，帶有強(qiáng)烈的利益色彩。雖然出發(fā)點(diǎn)與科技推廣有吻合之處，但其本質(zhì)上依然是“跑馬圈地”、“封疆拓土”。一方面可以響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，獲得更大的關(guān)注度，另一方面可以在基層活動(dòng)中，與農(nóng)民獲得一定程度的互動(dòng)。如果從對(duì)農(nóng)民服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，成效并不明顯。

　　2.供求矛盾，調(diào)配失衡

　　涉農(nóng)部門(mén)對(duì)與技術(shù)的推廣，存在主觀隨意性，一般帶有強(qiáng)制色彩，片面推廣他們認(rèn)為應(yīng)該推廣的技術(shù)。

　　不少種植大戶反映，他們需要的技術(shù)得不到，不需要的技術(shù)不需要，這在一定程度上造成了供求之間的矛盾。同時(shí)，能夠下基層做推廣的人員，一般是企業(yè)的銷售人員，他們大部分都是企業(yè)臨時(shí)調(diào)配過(guò)來(lái)，目的是完成任務(wù)量，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)知之甚少。

　　3. 重科研，輕推廣

　　有媒體報(bào)道稱，每年我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的研究成果豐碩，但真正用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的并不多。有不少大型農(nóng)資企業(yè)，設(shè)置了農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，但在推廣中，力度不夠，農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化效率低。這與企業(yè)技術(shù)推廣人員素質(zhì)低下不無(wú)關(guān)系，造成企業(yè)產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中，由于使用不當(dāng)，造成藥效降低。

　　4.制度不力，模式殘缺

　　除以上方面之外，制度也是一方面的問(wèn)題。目前，利益與服務(wù)最完美結(jié)合的推廣模式，正處于探索階段，不少企業(yè)也是一邊實(shí)踐，一邊完善相應(yīng)的制度。由于沒(méi)有普適性的模式，造成企業(yè)科技推廣，依然處于摸索階段。

　　本期雜志，我們特別策劃了“到基層去”專題，試圖對(duì)以上問(wèn)題做一次深入的探討。當(dāng)然，見(jiàn)仁見(jiàn)智，更多有效的解決方法，依然需要業(yè)界同仁深入探討，共同成長(zhǎng)。