銷售人，一群有故事的人

      公司業(yè)務(wù)員多達幾千號人，平時散布在中國版圖的各個角落，天各一方，忙碌著各自的工作，但每年的冬季都要統(tǒng)一回司，算賬、總結(jié)、培訓(xùn)和規(guī)劃來年市場，難得相聚，平時都是靠網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，見面機會很少，好不容易聚在一起，自然十分熱鬧，并且格外有意思。

      銷售人聚在一起，總是有很多案例和故事可以分享，有很多話和“料”需要吐露，無論是在公司的大小會議上，還是在私底下的聚餐酒桌上，或者是在公司宿舍臥床夜談中，總有人在慷慨激昂的講述自己在市場上的故事，總有人在激情高昂的分享自己的銷售神話，總有人在娓娓道來自己是如何在一線開疆拓土的。

      一年的市場經(jīng)歷，發(fā)生了很多可意料及不可意料的事情，期間摻雜著酸甜苦辣各種滋味，內(nèi)心百感交集，每個人都深藏著很多感悟和體會，有發(fā)貨增長的喜悅，有被客戶拒絕的失落，有操作市場的心得，有突發(fā)事件的茫然，有感動客戶的付出，有團隊作戰(zhàn)的自豪，有領(lǐng)導(dǎo)贊揚的欣慰，有市場停滯的恐慌，有集體旅游的興奮，有結(jié)賬催款的壓力······有發(fā)生太多太多的事情，有太多太多想說的話，用千言萬語形容或許也不為過，說不盡道不清。

      銷售是一個不斷經(jīng)歷并創(chuàng)造故事的職業(yè)，在這個不斷經(jīng)歷和創(chuàng)造故事的過程中，銷售人揮灑自己的汗水和心血，演繹屬于自己的角色和驕傲。當(dāng)今的農(nóng)資行業(yè)，大多時候，銷售人都是單槍匹馬，只身一人前往市場一線，單打獨斗，與客戶周旋，與對手競爭，費勁心思，開疆拓土，只為銷量增長和區(qū)域品牌�？梢钥隙ǖ恼f，優(yōu)秀的銷售人員身上從不乏有精彩的故事發(fā)生，優(yōu)秀的銷售人員也不吝嗇分享自己的銷售故事，銷售人，就是一群有故事的人。

      處于銷售鏈條最低端的銷售人員——基層銷售，或稱之為一線銷售人員，更應(yīng)該是一群有故事的人，因為他們處于市場的最前沿，真槍實彈的戰(zhàn)斗在前線，直接和客戶打交道，接觸到真正的產(chǎn)品使用者，對銷量和市場直接負責(zé)。他們奮斗在一線，擁有最敏銳的嗅覺和最細微的視角，競爭對手的一舉一動都逃不過他們的眼睛，市場的瞬間變化都被他們掌握的一清二楚，他們的工作很辛苦，經(jīng)常是東奔西跑、迫于應(yīng)付，特別是在銷售旺季的時候，更是起早摸黑，拿訂單、催回款常事，農(nóng)民會、促銷會不少，可謂辛勤付出。

      正是這樣一群基層銷售人員，他們身上每天都在上演著很多故事，或興奮、或激動、或刺激，或失落、或欣喜、或茫然、或無聊、或驚心動魄、或平淡無奇、或催人奮進、或感人至深，如果稍加留意或者記錄下來，你就會發(fā)現(xiàn)他們身上精彩的一面，你就會發(fā)現(xiàn)他們令人感動的一面，你就會發(fā)現(xiàn)他們拼搏奮斗的一面，發(fā)生在他們身上的故事，或許很平淡，但卻很真實；或許很細小，但卻很勵人，如空白市場的辛勤開拓而終得回報，如屢遭客戶拒絕而堅持拜訪，最終打開合作之門，如幫助客戶解決一個實際經(jīng)營中的問題而贏得客戶的尊重，這樣類似的故事有很多很多，每天都在基層銷售人員身上發(fā)生著，無時無刻不在創(chuàng)造著屬于銷售人的傳奇和神話。

      銷售人，可以犯錯，可以失敗，但一定不能沒有自己的故事，不能停止經(jīng)歷和創(chuàng)造屬于自己的故事，不能不分享發(fā)生在自己身上精彩的故事，否則，你的銷售職業(yè)生涯就可能要打個大大的問號，這也說明你在銷售的道路上已經(jīng)停止不前，你也已經(jīng)暫時失去了銷售人應(yīng)該具備的基本特質(zhì)。

      銷售人，一群有故事的人。

      在一年難得清閑的銷售淡季，以此共勉。

呵呵，的確都是有故事的人

我們 都是有故事的人啊

追逐有故事的這群農(nóng)資人