農(nóng)資人向奧巴馬學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

       奧巴馬贏了。而且他贏的是76年來(lái)兩位候選人差距最小的一次總統(tǒng)競(jìng)選。
　　與4年前打敗小布什相比，奧巴馬這一次贏得似乎更加艱難。而占有連任的“天時(shí)”，以及對(duì)美國(guó)國(guó)情更加了解的“地利”，盡管“人和”方面沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)甚至略有劣勢(shì)，奧巴馬因此表現(xiàn)得更加自信、冷靜。雖然在首場(chǎng)辯論中略遜于羅姆尼，但奧巴馬的淡定與自信很快又幫他贏回了一部分選民。
　　總的來(lái)說(shuō)，奧巴馬能夠贏得大選成功連任，離不開(kāi)“快”、“準(zhǔn)”、“狠”三個(gè)字。
　　先說(shuō)“狠”。
　　市場(chǎng)上從來(lái)就沒(méi)有救世主，無(wú)毒不丈夫，不狠不江湖。杜邦屢屢對(duì)我們國(guó)內(nèi)的山寨康寬下手，如果不狠點(diǎn)，就會(huì)葬這幾年辛苦打下的江山，雖然杜邦的動(dòng)作每次都是慢了點(diǎn)，但是從他打擊山寨的狠勁來(lái)看，很是一個(gè)成功企業(yè)的做法。奧巴馬不對(duì)羅姆尼下狠手，就會(huì)失去黑人連任、彪炳史冊(cè)的千載良機(jī)。奧巴馬的“狠”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是急窮人之急對(duì)美國(guó)富人開(kāi)刀，二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅姆尼極盡挖苦諷刺。
　　金融危機(jī)以來(lái)失業(yè)率居高不下，給奧巴馬連任造成了不小的壓力。這也正是“挑戰(zhàn)者”羅姆尼經(jīng)常攻擊的對(duì)象，不過(guò)羅姆尼似乎沒(méi)有找到好的解決方案，而他所提出的“給富人減稅帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”的思路，被大多數(shù)有仇富心理的美國(guó)人嗤之以鼻，也被奧巴馬抓住進(jìn)行大力反擊。對(duì)富人征收高額賦稅、針對(duì)年輕人的低息助學(xué)貸款、使600萬(wàn)人受益的“奧氏醫(yī)保法案”，等一系列看得見(jiàn)摸得著的為窮人著想的具體政策，俘獲了大量的底層選民。即使是在比較發(fā)達(dá)的美國(guó)，相對(duì)于富人而言，窮人的數(shù)量永遠(yuǎn)是多數(shù)，當(dāng)全國(guó)海選投票時(shí)，窮人選票的重要性就能體現(xiàn)出來(lái)。而出身豪門(mén)的“高富帥”羅姆尼似乎忽略了這一點(diǎn)。
　　看看底層美國(guó)人對(duì)奧、羅的評(píng)價(jià)：“奧巴馬懂得我們這些中下層美國(guó)人，而羅姆尼只會(huì)讓富人更富窮人更窮。”“絕大部分窮人喜歡奧巴馬，而絕大部分富人喜歡羅姆尼�！�
　　草根出身的奧巴馬一方面研究、抓住最廣大中下層美國(guó)人，同時(shí)不忘打壓競(jìng)爭(zhēng)者。10月19日，奧巴馬在弗吉尼亞拉票時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)新名詞——羅姆尼失憶癥（Romnesia），這個(gè)新名詞是由羅姆尼的姓氏(Romney)和失憶癥(Amnesia)合并而成，這一詞匯當(dāng)天迅速成為社交網(wǎng)絡(luò)的熱詞，搞得羅姆尼措手不及非常郁悶�！叭绻�你在今年年初時(shí)說(shuō)，我打算給1%最富有的人減稅，而到辯論中你卻說(shuō)我對(duì)給富人減稅一無(wú)所知，那你就需要一個(gè)溫度計(jì)測(cè)量一下你的體溫，因?yàn)槟憧赡艿昧恕�羅姆尼失憶癥’�！痹谑Ю�首次全國(guó)辯論之后，奧巴馬團(tuán)隊(duì)抓住羅姆尼的失誤進(jìn)行了一次成功的反擊，而首次參加總統(tǒng)競(jìng)選的羅姆尼團(tuán)隊(duì)顯然缺乏這樣的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

再說(shuō)“準(zhǔn)”。
　　最受歡迎的產(chǎn)品不一定是賣(mài)得最好的，口碑最差的不一定是銷(xiāo)量最差的。同樣，全國(guó)民意支持率最高的總統(tǒng)候選人不一定能競(jìng)選成功。例如在2000年總統(tǒng)大選中，民主黨候選人戈?duì)栐谌珖?guó)普選中票數(shù)超過(guò)了共和黨候選人小布什，但小布什卻獲得了271張選舉人票，打敗戈?duì)柸胫靼讓m。
　　這是為何？因?yàn)槊绹?guó)總統(tǒng)由全國(guó)選民投票選舉，但并非選民直選產(chǎn)生，而是實(shí)行選舉人團(tuán)制。如果競(jìng)選者在某個(gè)州獲得多數(shù)普通選民票，就可以獲得該州全部的選舉人票，此即“贏者通吃原則”。1961年以來(lái)，選舉美國(guó)總統(tǒng)的選舉人人數(shù)固定為538人，來(lái)自全國(guó)50個(gè)州和華盛頓哥倫比亞特區(qū)，根據(jù)美國(guó)法律規(guī)定，總統(tǒng)候選人得到半數(shù)以上的選舉人票即270張以上就可以入主白宮。
　　美國(guó)大部分州有明顯的政黨傾向，而有一部分州對(duì)于民主黨、共和黨并無(wú)明確偏好，因此成為墻頭草一樣的搖擺州。這些搖擺州的選民不到最后一刻絕不輕易做出明確的選擇。美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選一向有“得搖擺州者得天下”的戲言。在今年大選中，手握110張選舉人票的9個(gè)搖擺州，再次成為決勝的關(guān)鍵。
　　這9個(gè)州就是奧巴馬和羅姆尼的KA（KeyAccount），能否精準(zhǔn)地抓住這9個(gè)州至關(guān)重要，也是大選的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。對(duì)于9個(gè)搖擺州，兩位候選人都不遺余力，而奧巴馬又略勝一籌。
　　為了爭(zhēng)奪搖擺州，奧巴馬甚至成功忽悠前總統(tǒng)克林頓助陣，連日來(lái)，克林頓馬不停蹄地拜訪俄亥俄州、佛羅里達(dá)州、艾奧瓦、科羅拉多、明尼蘇達(dá)、新罕布什爾等州，為奧巴馬拉票。作為回報(bào)，奧巴馬則在競(jìng)選演說(shuō)中多次提及克林頓的名字，大力肯定克林頓的各項(xiàng)政績(jī)。
　　反觀羅姆尼，既沒(méi)能找到克林頓一樣的王牌搭檔攻克搖擺州，又顯得黔驢技窮。在9個(gè)搖擺州中俄亥俄州擁有18張選舉人票，地位舉足輕重。羅姆尼競(jìng)選團(tuán)隊(duì)的志愿者居然挨家挨戶(hù)登門(mén)拜訪支持民主黨的登記選民，并親口告訴他們說(shuō)“奧巴馬總統(tǒng)已經(jīng)死了”。如此拙劣的表演和下三濫的手段，真是為人所不恥，就算羅姆尼能僥幸當(dāng)選總統(tǒng)，也必遭民眾唾棄。
　　從最終的結(jié)果來(lái)看，奧巴馬在9個(gè)搖擺州取得了決定性的勝利。
　　最后說(shuō)一下“快”。
　　市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，能否快速抓住稍縱即逝的機(jī)遇，有時(shí)候直接決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。颶風(fēng)“桑迪”來(lái)得很快，而奧巴馬的反應(yīng)則更快。10月28日奧巴馬就暫停競(jìng)選活動(dòng)，當(dāng)晚，在“桑迪”登陸前，奧巴馬就同各州州長(zhǎng)通話(huà)，并簽署文件宣布哥倫比亞特區(qū)、紐約州、馬薩諸塞州、賓夕法尼亞州和康涅狄格州等9個(gè)州因颶風(fēng)而進(jìn)入緊急狀態(tài)。10月30日，颶風(fēng)過(guò)后的第二天，奧巴馬立刻召開(kāi)記者招待會(huì)、視察華盛頓紅十字會(huì)并講話(huà)。
　　颶風(fēng)“桑迪”看似是一場(chǎng)倒霉的危機(jī)，實(shí)則是一次千載難逢的機(jī)遇，所幸?jiàn)W巴馬抓住了。他以在職總統(tǒng)的身份活躍在一線(xiàn)，頻頻出鏡，成功地將羅姆尼進(jìn)行了攔截，并使其競(jìng)選信息一度中斷。其實(shí)奧巴馬只不過(guò)是做了一個(gè)在職總統(tǒng)應(yīng)該做的事，但是大家很容易被忽略，而會(huì)從情感上支持奧巴馬，因?yàn)樗麄兛床坏斤Z風(fēng)中羅姆尼在干什么。
　　10月31日，奧巴馬飛往重災(zāi)區(qū)新澤西，在州長(zhǎng)陪同下視察災(zāi)情。有意思的是，這位州長(zhǎng)大人是羅姆尼的死黨，10天前還在抨擊奧巴馬。而奧巴馬在颶風(fēng)中與一位老女人溫情相擁的照片迅速成為各大媒體的頭版頭條。
　　颶風(fēng)不僅拯救了奧巴馬在新澤西等重災(zāi)區(qū)選民心中的地位，而且影響了一位重要人物對(duì)奧巴馬的態(tài)度。颶風(fēng)期間，奧巴馬希望去紐約視察，紐約市長(zhǎng)布隆伯格竟然拒絕總統(tǒng)來(lái)訪，而時(shí)隔幾日，布隆伯格一改往日常常指責(zé)奧巴馬令人失望的表現(xiàn)，稱(chēng)這次颶風(fēng)改變了他在大選中的中立態(tài)度，他會(huì)支持奧巴馬連任。
　　美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選，有偶然與必然，有實(shí)力也有運(yùn)氣。不管怎么說(shuō)，奧巴馬把握住了快、準(zhǔn)、狠三個(gè)字，就已經(jīng)成功了一大半。因此，連任并非偶然。因此也希望我們的農(nóng)業(yè)企業(yè)也能借鑒過(guò)來(lái)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)快準(zhǔn)狠！　　

很關(guān)注 國(guó)際動(dòng)態(tài)嗎

恰到好處