像新人一樣去戰(zhàn)斗

　　昨天一位師兄聯(lián)系我，講了一件事情，對(duì)我觸動(dòng)很深：招了幾個(gè)新人需要下基層鍛煉，可以支持我，問(wèn)我缺人不?我這么回答的：缺，但是新人可以做什么?目前，是農(nóng)資銷售的旺季，對(duì)廣大農(nóng)資來(lái)講，旺季只做銷售，很少搞營(yíng)銷活動(dòng)，這時(shí)候，對(duì)踏入行業(yè)的新人來(lái)講，能做些什么呢?
　　1.任何行業(yè)都需要新人，農(nóng)資零售前臺(tái)更需要!
　　我們整天的在尋找新人，因?yàn)闆](méi)有新的就沒(méi)有未來(lái)!可是我們一直在找，加入的還是少，為什么呢?問(wèn)了很多次這個(gè)看似無(wú)聊的問(wèn)題，始終沒(méi)有正解!農(nóng)資零售的戰(zhàn)線上需要新人，甚至十分渴求，一是需要積極參與的零售人員或者創(chuàng)新者，另一個(gè)就是需要能腳踏實(shí)地、躬身而行的廠家支持人員，這部分也大多是新人，因?yàn)樽隽藥啄甑亩嗍遣辉敢庀锣l(xiāng)做所謂的“體力勞動(dòng)”的了。仔細(xì)分析了一下，農(nóng)資零售工作辛苦、區(qū)域局限、生活配套設(shè)施簡(jiǎn)陋、簡(jiǎn)單重復(fù)性勞動(dòng)多、工作性質(zhì)受歧視、工作對(duì)象素質(zhì)不高是主要的因素，更多的是大學(xué)畢業(yè)生多是剛洗干凈腳爬上岸穿好鞋，再一腳踏上泥土地的人群，對(duì)他們來(lái)講，心理上有障礙是難免的。
　　仔細(xì)分析一下當(dāng)前的環(huán)境，建議農(nóng)資新人還是選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱的行業(yè)起步，這樣明智些!另外，一些首富故事是添了很多演繹的部分，還是少看一些為好，作為新人，腳踏實(shí)地的工作才是正道!
　　2.新人的一個(gè)“新”代表很多不足，但新人要有飽滿的激情。
　　人想干成點(diǎn)事情，首要的必須要有激情，就和“想成功嗎?先瘋狂!”一個(gè)道理。想起自己剛踏進(jìn)農(nóng)資行業(yè)的時(shí)候，每天都去發(fā)資料，聽每個(gè)客戶都吐沫星子滿天飛的講解技術(shù)，為每個(gè)產(chǎn)品做出一個(gè)自己滿意的營(yíng)銷方案，每天都記錄著自己的工作與思考，每天都必須晚睡早起……想想那時(shí)候真有激情，工作雖然很累，但是自己是不覺(jué)得苦，而且每時(shí)每刻都在憧憬著無(wú)限美好的未來(lái)，這就是原動(dòng)力!
　　時(shí)間久了，自己就不再是新人了，對(duì)很多事情也都不太在意了，懶惰、固執(zhí)、面子就上來(lái)了，我開始講究些俗套的東西，做些虛偽的事情，其實(shí)都是沒(méi)了激情的結(jié)果!感覺(jué)自己累的時(shí)候逐漸的多了起來(lái)的，其實(shí)這時(shí)候的自己是真的“病”了，如今思考一下新人問(wèn)題，再反觀一下自己，才知道“病因”之所在了，于是，有必要再一次給自己鼓勁：做回新人，重注激情!
　　3.做工作的技巧很重要，但態(tài)度更重要!
　　其實(shí)任何人的差別沒(méi)多大，即使有，也只是在技巧層面上的考量，單從態(tài)度上講，人和人之間是沒(méi)有什么差別的。但事情的結(jié)果往往跟做事態(tài)度有很大關(guān)系。能力再?gòu)?qiáng)、水平再高，就是沒(méi)把心思用在眼前的工作上，還是出不了成績(jī)!每年都招人，每年也都接觸很多廠家派駐的新面孔來(lái)，多了，自然就有了自己的評(píng)價(jià)，很多人一接觸就是個(gè)不同凡響的人物，成功是早晚的事情，但經(jīng)過(guò)幾年，有的確實(shí)出類拔萃，也有一直在游蕩，這不僅僅是職位和地位的升遷問(wèn)題，而是我們大家都看重的業(yè)績(jī)考量：不能創(chuàng)造財(cái)富的業(yè)務(wù)人員是垃圾!而這些成績(jī)基本都取決于當(dāng)事人的態(tài)度：真心做事，立足點(diǎn)正確的人，都會(huì)做好的;好高騖遠(yuǎn)，眼比天高的人，原地踏步就已經(jīng)不錯(cuò)了，肯定不會(huì)有好的前途。這和做生意一樣，賺沒(méi)賺到錢不是看吃飯的時(shí)候，而要看買樓的時(shí)候是一樣的道理!
　　把銷售的產(chǎn)品當(dāng)成自己家的產(chǎn)品，把客戶的銷售當(dāng)成自己的收入來(lái)源，把農(nóng)戶的使用效果當(dāng)成自己哥嫂的辛苦成果，把每天的工作當(dāng)成自己人生創(chuàng)業(yè)的組成部分，收斂自己的懶惰，永遠(yuǎn)對(duì)明天充滿希望，永遠(yuǎn)堅(jiān)守自己的原則，這樣的人，無(wú)論現(xiàn)在在哪里做新人將來(lái)必成大器!
　　4.工作是別人的恩賜與安排，更是自己的求索和創(chuàng)造!
　　工作本沒(méi)有，做的人多了也就成了工作。事實(shí)上，工作本身也是沒(méi)事找事的過(guò)程，如果沒(méi)有聰明人創(chuàng)造性地去開拓一些東西，拓展一片領(lǐng)域，運(yùn)用一種形式，就沒(méi)有工作。這些聰明人就是我們所說(shuō)的老板!而對(duì)于先我們一步成功的這些老板們提供的崗位，就是我們能夠繼續(xù)創(chuàng)造的飯碗，因?yàn)檫@能讓我們活著、活下去，但活出什么樣的精彩，那不完全靠老板了，更多的是靠我們自己。因?yàn)闆](méi)人喜歡被說(shuō)沒(méi)本事，更沒(méi)人愿意承認(rèn)自己沒(méi)本事，那就在工作上見吧!
　　結(jié)論：說(shuō)的是新人，實(shí)際講的是自己，年齡不能倒退，但思想可以翻新，無(wú)論何時(shí)都要永葆激情，對(duì)人和事充滿新鮮感，像新人一樣去戰(zhàn)斗。

好像確實(shí)該頂一下這個(gè)帖子，哈哈哈

年齡不是問(wèn)題，講求的就是心態(tài)，張總分析的很對(duì)�。�

好帖子 說(shuō)的很好