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聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-9-27 18:03:58 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 互動點播 于 2012-11-4 11:06 編輯

關于銷售的激情的思考——2012年9月27日農資零售日志


前天剛剛接到兩本行業(yè)雜志,是有自己寫的文章的雜志,瀏覽之余,關注了一下廣告:現(xiàn)在還在堅持打廣告的企業(yè)都是不錯的企業(yè)!至少我是這么感覺的,也就摘抄了幾個電話,先找了幾位行業(yè)同仁咨詢了一番,終于找到最直接的聯(lián)系人員,撥通了電話!

主要連聯(lián)系了三家企業(yè),這三家企業(yè)都是做肥料的,新型肥料的,通過電話之后,我有了三種截然不同的感覺!

A企業(yè)的業(yè)務人員非常激動,在電話里就能聽得出來的那種激動,但絕不是獻媚的那種!我們從市場聊到產品特性,再聊到產品推廣價值和前景,真有不愿放下電話的感覺,之后約時間要見面好好談談,這種感覺像我們雙方都發(fā)現(xiàn)了一個寶藏似的,掛斷電話一直心情大好!


B企業(yè)的業(yè)務員便顯得十分平淡,當時他在外埠的市場,離我們這里有些遠,雖然我們這邊沒有代理商,但對我們的市場顯得相當?shù)臎]感覺,似乎是可有可無的感覺,而對于實際的市場容量有了解的不確切,一種做也行不做也可以的感覺,在不溫不火的交談中,我們結束了通話,甚至對方沒有要求我表述詳細地址。

C企業(yè)的業(yè)務員語速很快,一挺像個相對年長的業(yè)務員,在我介紹了一下之后,我們就聊了一下市場,他們在我這有個客戶,做的不是十分理想,至于想不想在開發(fā)我們,我沒有深問,只是約見了一下,就掛斷了電話,過了中午,還在午休中的我被電話鈴聲吵醒了,一開始這位C企業(yè)業(yè)務員,他講我做過他們的產品,對產品很熟,我如實講了沒做過,但了解,在幾次確認之后,掛斷了電話,越好幾天之后見面再聊。

三個企業(yè),三種不同的感覺,A企業(yè)的人富有激情,讓我們感覺到一種合作的渴望,無論后面能否合作;B企業(yè)人員“冷靜”,溝通過后讓我們有若即若離的感覺;C企業(yè)人員“江湖”,對于新客戶的邀約有一種先疑后用的感覺!

其實人有百態(tài),一個電話確實也不能說明什么問題,但是這讓我聯(lián)想到我們所合作的企業(yè)的文化,特別是人員培訓的東西,是不是把業(yè)務人員的基本技能完善了才放到市場上來,是不是已經激發(fā)了業(yè)務人員的銷售激情,其實,無論你的營銷手段再多,你的產品質量再好,都不如有個富于銷售激情的業(yè)務人員來的直接有效,這世界只有人與人的溝通與能量傳遞才是最真實的合作!


1、唯有激情是最好的產品。



現(xiàn)在什么都缺,就不缺產品!這是農資行業(yè)內公認的話題,這也是很多的優(yōu)秀企業(yè)逐漸被邊緣化,反而一些理念先進,動作優(yōu)秀,流程完整,但產品質量一般的企業(yè)逐漸占領了人們的視線,這讓很多自視為優(yōu)秀企業(yè)家們大跌眼鏡,直言看不懂!其實郁悶之余,作為企業(yè)的人員,你是否應該仔細分析一下為什么別人做的好呢?我分別瀏覽了三家公司的網站,所展現(xiàn)的我完全不同的場景,框架都差不多,因為外資企業(yè)都比較注意網絡建設,但是看看每個小版塊,就能發(fā)現(xiàn)區(qū)別了,A企業(yè)的培訓,旅游,互動照片比比皆是,重大活動中都會有老總與員工一起舉杯的場面,培訓中不乏道德和禮儀培訓的內容,而B、C企業(yè)都側重于產品效果,產品機理,等等化學和自然科學的東西,不是看不懂,是根本沒欲望去看!那么銷售結果呢,我想總是有差別的。有句話說的好:哥銷售的不是農資,是激情!說的有些戲謔,但抓住了問題的本質,我們要把化學的東西銷售成有骨有肉的人性化的商品,確實需要我們傾注激情這種催化劑,才行!


2、唯有激情是最正的正能量。



客戶看的是態(tài)度不是效果,若完全的就字面意思理解,那就大錯特錯了,沒有效果的農資產品就不改存在,我們這里講的是看的角度決定銷售的達成。由于農資產品的品種太多了,客戶也沒有辦法來詳細解剖,消化,只有從一些能接觸到的企業(yè)人員傳遞的信息中捕捉可銷售的因子,進而完成自己的銷售工作。如果一個企業(yè)對企業(yè)本身不熱愛,對產品沒信心,對工作沒激情,最終傳遞給客戶的是做事態(tài)度不端正,合作也沒有希望,沒有希望的合作還不如不合作!就這么簡單的公式,認也得認,不認也是現(xiàn)實。我之前合作的幾個廠家,產品不算最優(yōu),但是廠家人員的工作態(tài)度十分端正,讓我從排斥到接受,從接收到認可,從認可到推崇,當然銷售額也是相應的倍增的,這是多么好的一種正能量的傳遞啊!農資銷售呼喚正能量,首先從態(tài)度始發(fā)吧!


3、唯有激情可以盤活一切銷售力量。



其實,一個生產廠家或者銷售人員開發(fā)一個市場,無外乎就是打破原有市場平衡之后再建立一種平衡的行為過程而已,因為在你沒進入之前,這個市場也在運行,也存在一種平衡,誰能打破,再創(chuàng)立新的平衡,誰就占領了這塊市場,F(xiàn)實工作中,很多的生產廠家都不成功的根本原因就是沒有調動所有的銷售力量,比如客戶的主動,客戶的業(yè)務人員的積極性,當?shù)亓闶凵痰臒崆,老百姓的使用動力,等等,這一切的一切都需要廠家的人員來盤活和激發(fā),看到很多優(yōu)秀的企業(yè)就是做不好,可惜之余,思考一下,無外乎就是沒有派駐有激情的人員進入而已,一方市場的勝與敗,在當前的農資市場狀態(tài)下,就和業(yè)務人員有關系,在細致說一下就是由業(yè)務人員激情決定的!作為農資經銷商,我真誠地向生產廠家呼吁:我們一線不僅需要“能”人,我們更需要“情”人!


     4、唯有激情可以讓銷售更為生動。



做得多是好事,但做的生動才是最佳境界!每天都在做銷售,但做的好不好,做的效果客戶是否接受,回看或者檢查的時間就很少了,與很多的同行、客戶交流,大家通常會提到一個詞:生動!怎么做生動的展示,怎么讓會議更生動,怎么讓資料會說話,等等,都是圍繞著一種活潑、有朝氣、喜聞樂見為目標,簡化稱呼就是生動!仔細盤點一下,要想工作有活力,只有傾注激情,有感染力和沖擊力的東西才是大家愿意看到和接受的。死氣沉沉是因為你沒有欣賞美的激情,無動于衷是因為你沒有發(fā)動群眾的激情,冷淡銷售是因為你沒有激發(fā)客戶欲望的激情,一切的一切都源自你本身沒有激情,要知道,當你失去激情的時候,銷售就從你這里結束了!


5、唯有激情才能實現(xiàn)瀟灑的經營。



確實,瀟灑的經營是一種幸運,更是一種發(fā)自于工作的快樂狀態(tài)!我們大家追求的就是瀟灑的去工作,瀟灑的實現(xiàn)自己的價值,瀟灑的實現(xiàn)人生的升華!既然有了追求的目標,那下來就要我們有與之相匹配的工作習慣與狀態(tài),首選激情!沒有激情的人等同于死人!話雖絕對,但還有那可以說得通的理,且不去深究某個字眼是否得當,關鍵要看是否可以成就我們自己的事業(yè),有利則行之,就這么簡單!


無論廠家業(yè)務人員還是農資行業(yè)的其他從業(yè)者,讓我們樂于激發(fā)自己的激情,積極傳遞我們的激情,用我們的激情點燃他人的激情,從而成就那激情燃燒的歲月吧!


激情農資,功德無量。
做個瀟灑的農資零售商!
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-9-27 18:45:16 | 只看該作者
占個沙發(fā),嘿嘿!
聯(lián)盟版主 發(fā)表于: 2012-9-27 21:41:48 | 只看該作者
作為公司的職員,要有全面的能力才行啊

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