【厚天觀農資】：關于銷售的激情的思考——2012年9月27日農資零售日志

關于銷售的激情的思考——2012年9月27日農資零售日志

前天剛剛接到兩本行業(yè)雜志，是有自己寫的文章的雜志，瀏覽之余，關注了一下廣告：現(xiàn)在還在堅持打廣告的企業(yè)都是不錯的企業(yè)！至少我是這么感覺的，也就摘抄了幾個電話，先找了幾位行業(yè)同仁咨詢了一番，終于找到最直接的聯(lián)系人員，撥通了電話！

主要連聯(lián)系了三家企業(yè)，這三家企業(yè)都是做肥料的，新型肥料的，通過電話之后，我有了三種截然不同的感覺！

A企業(yè)的業(yè)務人員非常激動，在電話里就能聽得出來的那種激動，但絕不是獻媚的那種！我們從市場聊到產品特性，再聊到產品推廣價值和前景，真有不愿放下電話的感覺，之后約時間要見面好好談談，這種感覺像我們雙方都發(fā)現(xiàn)了一個寶藏似的，掛斷電話一直心情大好！

B企業(yè)的業(yè)務員便顯得十分平淡，當時他在外埠的市場，離我們這里有些遠，雖然我們這邊沒有代理商，但對我們的市場顯得相當?shù)臎]感覺，似乎是可有可無的感覺，而對于實際的市場容量有了解的不確切，一種做也行不做也可以的感覺，在不溫不火的交談中，我們結束了通話，甚至對方沒有要求我表述詳細地址。

C企業(yè)的業(yè)務員語速很快，一挺像個相對年長的業(yè)務員，在我介紹了一下之后，我們就聊了一下市場，他們在我這有個客戶，做的不是十分理想，至于想不想在開發(fā)我們，我沒有深問，只是約見了一下，就掛斷了電話，過了中午，還在午休中的我被電話鈴聲吵醒了，一開始這位C企業(yè)業(yè)務員，他講我做過他們的產品，對產品很熟，我如實講了沒做過，但了解，在幾次確認之后，掛斷了電話，越好幾天之后見面再聊。

三個企業(yè)，三種不同的感覺，A企業(yè)的人富有激情，讓我們感覺到一種合作的渴望，無論后面能否合作；B企業(yè)人員“冷靜”，溝通過后讓我們有若即若離的感覺；C企業(yè)人員“江湖”，對于新客戶的邀約有一種先疑后用的感覺！

其實人有百態(tài)，一個電話確實也不能說明什么問題，但是這讓我聯(lián)想到我們所合作的企業(yè)的文化，特別是人員培訓的東西，是不是把業(yè)務人員的基本技能完善了才放到市場上來，是不是已經激發(fā)了業(yè)務人員的銷售激情，其實，無論你的營銷手段再多，你的產品質量再好，都不如有個富于銷售激情的業(yè)務人員來的直接有效，這世界只有人與人的溝通與能量傳遞才是最真實的合作！


1、唯有激情是最好的產品。



現(xiàn)在什么都缺，就不缺產品！這是農資行業(yè)內公認的話題，這也是很多的優(yōu)秀企業(yè)逐漸被邊緣化，反而一些理念先進，動作優(yōu)秀，流程完整，但產品質量一般的企業(yè)逐漸占領了人們的視線，這讓很多自視為優(yōu)秀企業(yè)家們大跌眼鏡，直言看不懂！其實郁悶之余，作為企業(yè)的人員，你是否應該仔細分析一下為什么別人做的好呢？我分別瀏覽了三家公司的網站，所展現(xiàn)的我完全不同的場景，框架都差不多，因為外資企業(yè)都比較注意網絡建設，但是看看每個小版塊，就能發(fā)現(xiàn)區(qū)別了，A企業(yè)的培訓，旅游，互動照片比比皆是，重大活動中都會有老總與員工一起舉杯的場面，培訓中不乏道德和禮儀培訓的內容，而B、C企業(yè)都側重于產品效果，產品機理，等等化學和自然科學的東西，不是看不懂，是根本沒欲望去看！那么銷售結果呢，我想總是有差別的。有句話說的好：哥銷售的不是農資，是激情！說的有些戲謔，但抓住了問題的本質，我們要把化學的東西銷售成有骨有肉的人性化的商品，確實需要我們傾注激情這種催化劑，才行！


2、唯有激情是最正的正能量。



客戶看的是態(tài)度不是效果，若完全的就字面意思理解，那就大錯特錯了，沒有效果的農資產品就不改存在，我們這里講的是看的角度決定銷售的達成。由于農資產品的品種太多了，客戶也沒有辦法來詳細解剖，消化，只有從一些能接觸到的企業(yè)人員傳遞的信息中捕捉可銷售的因子，進而完成自己的銷售工作。如果一個企業(yè)對企業(yè)本身不熱愛，對產品沒信心，對工作沒激情，最終傳遞給客戶的是做事態(tài)度不端正，合作也沒有希望，沒有希望的合作還不如不合作！就這么簡單的公式，認也得認，不認也是現(xiàn)實。我之前合作的幾個廠家，產品不算最優(yōu)，但是廠家人員的工作態(tài)度十分端正，讓我從排斥到接受，從接收到認可，從認可到推崇，當然銷售額也是相應的倍增的，這是多么好的一種正能量的傳遞啊！農資銷售呼喚正能量，首先從態(tài)度始發(fā)吧！


3、唯有激情可以盤活一切銷售力量。



其實，一個生產廠家或者銷售人員開發(fā)一個市場，無外乎就是打破原有市場平衡之后再建立一種平衡的行為過程而已，因為在你沒進入之前，這個市場也在運行，也存在一種平衡，誰能打破，再創(chuàng)立新的平衡，誰就占領了這塊市場�，F(xiàn)實工作中，很多的生產廠家都不成功的根本原因就是沒有調動所有的銷售力量，比如客戶的主動，客戶的業(yè)務人員的積極性，當?shù)亓闶凵痰臒崆�，老百姓的使用動力，等等，這一切的一切都需要廠家的人員來盤活和激發(fā)，看到很多優(yōu)秀的企業(yè)就是做不好，可惜之余，思考一下，無外乎就是沒有派駐有激情的人員進入而已，一方市場的勝與敗，在當前的農資市場狀態(tài)下，就和業(yè)務人員有關系，在細致說一下就是由業(yè)務人員激情決定的！作為農資經銷商，我真誠地向生產廠家呼吁：我們一線不僅需要“能”人，我們更需要“情”人！

     4、唯有激情可以讓銷售更為生動。



做得多是好事，但做的生動才是最佳境界！每天都在做銷售，但做的好不好，做的效果客戶是否接受，回看或者檢查的時間就很少了，與很多的同行、客戶交流，大家通常會提到一個詞：生動！怎么做生動的展示，怎么讓會議更生動，怎么讓資料會說話，等等，都是圍繞著一種活潑、有朝氣、喜聞樂見為目標，簡化稱呼就是生動！仔細盤點一下，要想工作有活力，只有傾注激情，有感染力和沖擊力的東西才是大家愿意看到和接受的。死氣沉沉是因為你沒有欣賞美的激情，無動于衷是因為你沒有發(fā)動群眾的激情，冷淡銷售是因為你沒有激發(fā)客戶欲望的激情，一切的一切都源自你本身沒有激情，要知道，當你失去激情的時候，銷售就從你這里結束了！

5、唯有激情才能實現(xiàn)瀟灑的經營。



確實，瀟灑的經營是一種幸運，更是一種發(fā)自于工作的快樂狀態(tài)！我們大家追求的就是瀟灑的去工作，瀟灑的實現(xiàn)自己的價值，瀟灑的實現(xiàn)人生的升華！既然有了追求的目標，那下來就要我們有與之相匹配的工作習慣與狀態(tài)，首選激情！沒有激情的人等同于死人！話雖絕對，但還有那可以說得通的理，且不去深究某個字眼是否得當，關鍵要看是否可以成就我們自己的事業(yè)，有利則行之，就這么簡單！


無論廠家業(yè)務人員還是農資行業(yè)的其他從業(yè)者，讓我們樂于激發(fā)自己的激情，積極傳遞我們的激情，用我們的激情點燃他人的激情，從而成就那激情燃燒的歲月吧！


激情農資，功德無量�。�

占個沙發(fā)，嘿嘿！

作為公司的職員，要有全面的能力才行啊