一位農資銷售總監(jiān)的總結

在別的地方看到的，覺得很好，就拿過來分享給各位農資人朋友，希望大家多學習！

農資銷售總監(jiān)總結一：管理者也可以不比下屬“強”
　　是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬、監(jiān)視下屬呢？　　很多人都是這樣做的，時間一長矛盾激化，合作怎么能長久？認為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對每個成員加深了解，實際上監(jiān)視而已。
　　說這些不是說管理要“放羊”，不管不問，而是要有原則、制度約束，要進行授權，對過程按照權限進行監(jiān)控，要求下屬拿出結果、對結果負責，這就夠了。
　　否則，多頭管理、內耗增加，人心散了，什么都沒有了。
　　管理者要不要比下屬強？當然，強不是壞事；如果不強，也并非就不行。
　　漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山；劉備，文不如諸葛亮，武不過關羽、張飛，但他一樣可以號令群雄、三分天下……
　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。有兩個原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。
　　其實，領導者不是職位決定的，而是威望、個人魅力、胸懷決定的。
　　管理者原則
　　首要因素是尊重。
　　發(fā)自內心的對團隊成員的尊重，而不是假惺惺的“作態(tài)”。
　　易中天說：“懷才和懷孕一樣，時間久了別人就能看出來”。我覺得，尊重他人也是一樣的，時間久了團隊成員也可以看出來管理者的態(tài)度是否是發(fā)自內心的。
　　其次，言行一致。
　　再次，為下屬著想。
　　沒見過只顧自己利益而不管他人死活的管理者會成功。下屬的利益就是自己的利益，當然要從長遠來看，目光短淺的人是不適用的，千萬不要嘗試。
　　最后，不背后說壞話。
　　有些人總喜歡在你面前說：誰最壞，誰不行。但反過來又跟你說，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。我認為：這人絕對是一個沒有自信的人，因為他害怕你去他領導面前說他的負面消息，小人之心而已。我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有成人之美的善心。

管理要授權
　　管理就是管人心。人心都不在了，還能做成什么呢？
　　做了多年的銷售和營銷的人都知道營銷的出發(fā)點是什么？需求。
　　我認為營銷的終點也應該是需求，或者說需求的管理，更高的層次是創(chuàng)造和引導需求。
　　盡管很多人都在說競爭導向，把競爭對手干掉，自己就成功了。其實不然。
　　管理需要分工更需要授權。沒有授權，下屬沒有辦法成長，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一面。

　
保證執(zhí)行力
　　幾乎每個企業(yè)都在說執(zhí)行力，執(zhí)行力變成了一切戰(zhàn)略、策略的落腳點。
　　不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費品企業(yè)，戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯系、密不可分。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、執(zhí)行都是不可偏廢的，也就是說，只有“系統”才能達成目標。
　　有人可能會說，戰(zhàn)略是大企業(yè)的事，戰(zhàn)略是高層的事情，對營銷管理人員來說，大多做的是執(zhí)行的事情，至于戰(zhàn)略可以不用過多考慮。表面看起來很有道理，但細細想來卻并非如此。
　　區(qū)域經理要做好市場，需不需要戰(zhàn)略思維、需不需要策略和戰(zhàn)術、需不需要系統整合？難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫瓢進行所謂的規(guī)劃或執(zhí)行，之后市場就豁然開朗了嗎？當然不是了。一個區(qū)域市場的負責人肯定是區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的制定者，執(zhí)行的第一負責人，責無旁貸。當然，這個區(qū)域的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是在公司的整體戰(zhàn)略和策略之下的，往往將兩者聯系緊密的區(qū)域管理人員，會如魚得水，大展拳腳。
　　所以說，只有方向正確，執(zhí)行力提升才能更好地完成企業(yè)的營銷目標，否則，執(zhí)行力越強，離目標越遠。
　　成功人士喜歡講“故事”，將你帶進一個精心營造的“夢境”，殊不知，有些成功是個體的，復制不了。那么，對于企業(yè)的營銷和一線營銷管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執(zhí)行力和達成目標的方法。

農資銷售總監(jiān)總結二：要保證執(zhí)行力，需要做好以下三方面的工作。
　　1?明確的目標
　　這里所說的目標不是戰(zhàn)略目標，基層員工和一線管理人員并不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、促銷活動制定、執(zhí)行、效果等。
　　2?完善的制度
　　并不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業(yè)制度和表格很多，大家每天填表，但實際上，很多表格是沒有用的。事情一來，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很，要這要那！怪不得一個做銷售總監(jiān)的朋友說：“我會不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎么做的，錢是怎么賺回來的！”
　　3?團隊整體素質
　　整體素質并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優(yōu)秀人員的帶領下，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力。
　　團隊整體素質，一是團隊對總體目標的認知要一致、并有認同感；二是要有足夠的專業(yè)技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情；四是要全身心投入。
　　如果能做到以上幾點，這就是一個高效率的、能打硬仗、充滿執(zhí)行力并能保證執(zhí)行的團隊。

  說的對！